案例拆解|斑马AI VS Vipkid少儿英语5大用户增长玩法解析

今天给大家分享的是Yuki小姐姐拆解的斑马英语 VS Vipkid少儿英语的引流转化的案例。

一、案例信息

斑马英语 VS Vipkid少儿英语

在线教育

引流转化

引流、裂变

斑马AI课是专为2-8岁孩子提供多学科在线学习的智能教育平台，由猿辅导在线教育出品。现拥有英语、思维、语文等多个学科的AI课程产品。

VIPKID是一家专注于3-15岁在线青少儿英语的机构，"纯"北美外教1对1教学。只选用优质北美外教，国际化教材，纯英文环境，浸入式学习体验vipkid目前拥有1对1直播课程，大班课模式（大米网校）和AI课模式（vipkid启蒙） 。

二、斑马增长玩法

1、实物裂变

斑马AI一般采用的是，来进行斑马旗下多个公众号之间的导流以及导流至企微，将私域流量沉淀在公众号和企微上。                    

（1）、在赠送引流的实物产品上，，有抱枕、玩具、儿童水杯、绘本礼盒等，

（2）、，避免把流量全部沉淀在一个公众号里面同时有活动发布时，

（3）、与1元引流课的课程连接，报名即可赠送孩子爱玩的绘本礼盒通过引流课吸引目标新用户，更加高效地进行高价课程的转化。

2、公众号引流

斑马AI多个公众号的菜单栏是主要引流入口，刺激用户参与活动。

好友转发的海报—扫码免费领取（选择课程级别）—验证手机号领取（成功领取有短信提示）—分享好友一起领—扫码添加专属老师进学习群，后期转化正价课

（1）、扫码进入页面看到课程已售多少以及限售多少件，足以看出斑马免费体验课的火爆，，再不领取就没了

（2）、详情页中，家长领取免费课程，孩子能从课程中获得什么、能满足孩子的哪些需求以及介绍2-8岁不同年龄段的匹配课程，每个年龄段都能学

（3）、详情页左下角突出距课程停售

（4）、详情页重复多次刺激，吸引用户报名，结合专业的课程体系（斑马AI课的独创教学法，是别的平台而没有的，独一无二）、

（5）、课程有三个级别，用户可根据孩子的年龄去领取相对应的课程，

（6）、，否则班级名额就没了

（7）、免费领取成功后用户可以自动生成海报分享给好友领取，扫码添加辅导老师微信，以及用户会收到短信提示，包括辅导老师的微信和上课app的下载链接，

（8）、，再一次提示家长在哪里听课，全面而贴心的服务

（9）、0元课程引流，进群留存用户，转化更高价的课程。

（1）、海报价格“免费”，课程没有价格对比，扫码进入页面才看到价格对比，吸引力不足，未能有效刺激用户，制造一种“用户不领取就亏了”的心理。

（2）、添加了专属老师微信，（家长该何时入群以及注意事项），虽是免费课程但还是降低了用户体验感。

（3）、有两种添加老师微信的方式，扫码或发送老师联系方式到微信，但是未关注公众号的用户不能通过老师联系方式到微信，

（4）、，用户一般不会去分享给好友或朋友圈。

（1）、，将“免费”修改为0元，和原价进行对比，形成价格差。

（2）、建议专属老师给已添加微信的家长发送自动消息，家长何时进群，提醒家长。

（3）、建议将“发送老师联系方式到微信”去掉，直接

（4）、可以分享好友领免费课程，好友领取完用户同时也能领取成功，这又是一次成功的裂变活动。

三、少儿英语增长玩法

1、实物裂变

Vipkid少儿英语在实物裂变方面，和斑马AI英语的可复用的点是相通的。

不同的在于，Vipkid少儿英语还有砍价免费领取礼品的裂变活动形式，复制拼多多的砍价0元领商品的套路。

选择领取的礼品—点击“砍价0元拿”按钮—生成个人海报—分享海报至好友、朋友圈、微信群—扫码关注公众号即可砍一刀—砍至0元即可领取礼品。

2、内容引流

在内容引流方面，Vipkid少儿英语相比斑马AI英语更优的一点在于它的拼团。

，拼团引流的方式在教育行业用的火热。拼团这一形式同时也是学习了拼多多的拼团消费模式，用私域流量进行扩散。

（1）、在价格优势上，大部分采用1分、1元，以，大大降低用户门槛

（2）、在拼团内容上，

（3）、在刺激老用户拼团这一方面，

3、游戏引流

游戏化思维，生动有趣不会太枯燥。

Vipkid在游戏引流方面，，并完成老带新的引流

以上就是本篇文章的全部内容了。

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