带头打赏被禁止，引导消费在直播圈行不通了

发布时间：2023-02-03 04:00:01源自：https://www.it-th.com作者：it谈话网阅读(325)

在饭圈与游戏行业双双迎来新政后，直播行业的新规《网络表演经纪机构管理办法》日前也已开始施行，也使得这一行业的规范化再次向前迈了一大步。此次新规中这样的一项条文，“规定网络表演经纪机构不得以虚假消费、带头打赏等方式诱导用户消费”，也被认为或将彻底改变如今的整个直播生态。

自YY开创了“直播打赏”这一直播行业可谓是最为核心的商业模式，将传统的“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”搬上互联网后，如何让用户“破冰”完成付费，无疑也成为了直播平台的头等大事。在传统意义上想要获得打赏的前提，是主播的“表演”能够让观众喜欢，为观众提供情绪价值。而观众为主播打赏，自然是因为喜欢其所生产的内容，并希望通过这种支持让主播可以持续产出更好的内容，这其实与程序员赞助开源项目的逻辑完全一致。

因此在直播行业中做出成绩的主播，要么是才艺出众、要么是颜值上佳，要么就是沟通能力强，但如何才能提升付费用户的转化率呢?自然标准化和规模化就势在必行了，由此也使得直播公会模式应运而生。

为什么这种组织会被称之为直播公会呢?这是因为，先行者YY直播在创立直播公会模式时，借鉴了自家多玩游戏的公会体系。

直播公会简单来说，就是传统明星艺人经纪公司的互联网版本，其通常会为旗下的主播提供培训、宣传、公关、签约谈判、运营推广等服务，然后在主播的收入中获得一定的利益。从某种意义上来说，直播公会与MCN其实是一个意思。

直播公会早已成为了国内直播行业的标配，甚至伴随着YY的出海，扩散到了海外直播圈。而公会模式能够从以秀场主播为核心的YY直播，一步步蔓延到斗鱼、虎牙这样的游戏直播平台，再来到抖音、快手，甚至也进驻了B站这种以次世代用户为主的平台，靠的就是帮助平台解决了两个非常重要的问题——主播来源及运营管理。

作为直播平台，主播的表演自然是一切的基础，可主播从何而来呢?除了早期的红利时代，素人主播自己动手申请直播间外，如今主播最为核心的来源，则是负责培训包装主播的公会了，而经过他们的流水线可以批量生产素质有一定保障的主播。毕竟主播能不能红这其中的玄学因素实在太多，直播平台如果亲自下场去做培养，这投入产出比或将很难说服投资人。

更为重要的是，公会还能够降低直播平台的运营压力。要知道，目前主流直播平台每天动辄有数万间直播间在开播，但通常直播平台的运营往往才数百人左右，所以直播公会的加入也能够在一定程度上降低平台的运营压力，使得其保持一定的轻资产运营模式。

关于直播公会，相信爱看直播的朋友应该会对于“豪绅掏钱，百姓才能跟着掏钱。豪绅的钱，如数奉还，百姓的钱，三七分帐”，这句话是非常熟悉。因为无论是知名主播的现身说法、还是相关媒体报道，都指向了一个事实，那就是直播公为了获取更大的利益，会通过带头打赏的方式，来吸引其他用户跟随打赏。

是不是有人会对主播进行动辄数万，甚至数百万的打赏呢?考虑到大千世界无奇不有，这种情况肯定是存在的，但问题是愿意为主播进行这种巨额打赏的“土豪”显然并不会太多。而针对这一现象，央视网在2019年8月的相关报道中，也点出了直播平台与工会勾结、主播与工会搭戏的现状。

甚至于当年浑水做空YY时，靠的就是发现了直播公会带头打赏的“潜规则”。浑水当时曾指控，2019YY年度冠军主播“李先生（老李）”在12月的活动中，有700万元是通过自己的移动设备刷出。而在2019年的斗鱼粉丝节活动上，《英雄联盟》人气主播PDD就通过女友的账号，一次性给自己赠送了10001个超级火箭(价值2000万元人民币)。

当然，这种直播公会的“托儿”带头打赏的情况，往往只会发生在头部主播的直播间中。这是因为人通常都有从众心理，看别人都在打赏，也会愿意跟随，并且几万几十万的巨额打赏只会降低用户的阈值，会觉得自己打赏的几十块算不了多少，而这就是所谓的“豪绅掏钱，百姓才能跟着掏钱。”

事实上，头部主播作为直播平台的“招牌”，所负责的核心工作往往并非盈利，而是招徕观众、吸引流量，并且与高额打赏伴随着的往往还有极高的话题性，这样一来流量也就有了。既然是直播公会出手为平台引流，那么作为投桃报李的方式，返点也就是理所当然的视情况。甚至相当多的直播平台会在吸引公会入驻时，明码标价地将返点比例公开。再加上头部主播的合同还可能会是要求流水的对赌式合同，而为了让合同能够继续履行，直播公会自然也愿意为旗下的头部主播带头打赏。