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人类“最古老”的盲盒,一周赚二十万,是门好生意吗?

发布时间:2023-02-03 01:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(249)

直播电商发展至今逐渐风口变成常态。作为珠宝行业细分品类,珍珠在直播带货的带动下,凭借较高性价比,逐渐成为上至明星时尚博主,下至普通消费者的宠儿。据相关报道显示,被直播带火的珍珠,2021年涨价超二成。

(截自微博

抖音平台上搜索“珍珠直播”,形形色色的账号不计其数而在淘宝上,其直播则有另一种形式,即“珍珠开蚌直播”。在这类直播间主播把“开蚌取珠”这一珍珠加工中最寻常的环节搬到了淘宝直播上,并直接售卖珍珠蚌。

现下,直播开蚌的形式十分火爆,受到众多珍珠爱好者的关注追捧有的甚至沉迷其中,难以自拔。


直播开蚌并非是最近才兴起的模式据悉早在2016年,“珍珠哥”詹鑫达首创直播开蚌玩法,在巅峰时期,一周涨粉4万,开播仅半年便达成了3000万元销售额,在直播带货尚未成熟的大环境下,其带货成绩实属可观。

随着直播电商生态不断完善,主播们带货的花样层出不穷,直播开蚌也渐渐淡出观众的视野。近期,这种曾经火爆的开蚌玩法却呈现卷土重来之势。

笔者查阅知瓜数据,搜索“开蚌”关键字,赫然出现众多与直播开蚌相关的淘系主播,截至2021年9月5日,粉丝最高的是村长家蚌哥开蚌”,其粉丝仅为29.73万。在这些直播开蚌的主播中,不乏一些直播新秀,他们大多采取拉满每日直播时长,且保持高频率直播的方式,以尽可能多地覆盖更多流量入口捕获消费习惯各异的人群。

(图源知瓜数据)

观察这类主播的直播间可以发现,他们几乎不真人出境,屏幕前仅展现出双手开蚌的特写画面,而其直播间的灯光却布置得巧妙,加之镜头滤镜效果,开蚌取出的珍珠颗颗饱满圆润、色泽上佳,这时,主播再大喊一句“恭喜XX开出一枚‘天女’!一颗回本!”(“天女”是直播间对高品级天然珍珠的最高形容词之一),观众必定难耐心中的冲动,以致急迫打开购物车,下单为快。

(截自淘宝)

然而,开蚌取出好珠是一个概率事件。据业内人士透露,珍珠分等级,开出真正价值的珍珠,概率极低,通常1吨珍珠里只能出大约3千克。此外,直播间中,主播开的蚌大多是淡水三角蚌,正常开出的珍珠应该是白色或粉色居多,而多数主播却能开出价格较高的紫色珍珠,甚至黑色的海水珍珠。

值得注意的是,直播开蚌成本低廉。据悉,淘宝年营业额过千万元的开蚌直播间,多数来自浙江的山下湖镇,该镇承包了全球73%的淡水珍珠产量,可为开蚌直播间提供新鲜而廉价的货源。一开蚌直播从业者透露道,开一单100元左右的5个蚌,毛利润一般在40-50元之间。

据知瓜数据显示,淘宝主播“海泰直播开蚌”近7日(2021年8月25日至2021年8月31日)带货GMV(商品交易总额)超20万元,全年可破千万元。在这样利益驱使下,越来越多的主播纷纷加入直播开蚌行列,便不足为奇。

直播开蚌利用的是观众的猎奇赌博心理,珠蚌就像一个天然的盲盒,既可能开出极品宝珠,也可能是低品质的随型珍珠而沉迷于直播开蚌的人,便是寄希望于极品宝珠的“一颗回本”。

在这些经常开蚌的人当中,也有许多人图的并非“一夜暴富”。据知瓜数据显示,海泰直播开蚌的粉丝多分布在上海、北京等一线或新一线城市,他们有一定经济基础实力,较优厚的生活条件让他们更多追求精神上的满足。正如一位资深的开蚌爱好者所言:“就是图个乐儿,很解压。”

(图源知瓜数据)

再者,直播开蚌毕竟与那些“一次定成败”的赌博不同,因为开蚌并非颗粒无收,或多或少,或好或坏,终归也是一颗珍珠。品质高的自然欢喜,品质稍差的也可以在妙手与巧思下焕发出全新的活力,因而可以不断吸引和沉淀这些开蚌爱好者。

至此,直播开蚌又衍生出一个进阶玩法。直播开蚌卖的是未经清洗、增色、抛光、打孔和镶嵌等一系列深加工的珍珠,只属于“半成品”,而将珍珠加工成配饰的定制环节,也具有更多的商业价值。

淘宝主播“海泰直播开蚌”关联了淘宝店铺海泰珍珠,点击其直播间的商品链接,可以跳转至店铺的商品页面,这里详细介绍了直播开蚌的流程:用户在直播间拍下珍珠蚌,并等待主播叫号开蚌后,可选择直发(只给用户发未加工的珍珠)或者联系客服定制成饰品

在海泰直播开蚌2021年8月29日的夜场直播中,一款无核淡水珍珠蚌卖出5万元,一款炫彩异形巴洛克珍珠蚌卖出2.03万元。前者可加工成珍珠项链、戒指和耳坠等饰品后者可加工成创意玩物,如小天使、小怪兽等。两者搭配可满足不同人群需求,而珍珠的加工定制又是一笔不菲的收入。

(图源淘宝店铺“海泰珍珠”)

据了解,珍珠的定制价格根据所用材料不同而有所区别,从几元、十几元的铜镀银,到几十元、几百元的银镀金,再到几千元上万元的镶钻配饰,将一颗开蚌取出的“半成品”珍珠制成饰品,往往需要比买蚌多花几倍甚至数十倍的价钱。由此看来,不管是开蚌,还是饰品定制,都是直播开蚌的主播们大展身手的“舞台”。

近期,直播赛道上刮起的这股“开蚌”之风,一定程度上表明市场需求的旺盛。作为珠宝直播间的特殊玩法,直播开蚌当前仍有发展的空间谁能抓住机遇,完成直播玩法的升级进化,便能突破上限,更上一个台阶。

参考资料:

我在直播间“开蚌”成瘾,欠债14万》,开菠萝财经

多少少女正在深夜,沉迷“佛系”赌性直播?》,那個NG

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