红人营销|做红人营销必须要知道这两点！！！

平台上的价格战越来越激烈。许多跨境电商卖家正在努力应对。为了获得更大的品牌溢价和更长远的发展，越来越多的卖家将注意力转向培育和建设自己的品牌。营销渠道是打造品牌的重要环节。

大多数卖家使用Facebook广告、谷歌广告或交易进行营销。今天我们将介绍另一种方式——名人营销。

流量采集专家拓拓将从

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三个方面深入分析名人营销

。从下图可以看出，自2015年以来，名人营销市场开始显著增长，其受欢迎程度远远超过了传统的广告营销模式。越来越多的卖家转向影响力营销，名人营销逐渐成为补充甚至取代其他营销渠道的后起之秀。

顾名思义，红族人有自己的粉丝群。这个群体的数量可能达到数千甚至数百万甚至更多，他们是具有一定影响力的社会专家。就像我最喜欢的歌手泰勒·斯威夫特一样，粉丝人数高达1.04亿。而名人营销就是利用社交媒体“名人”的力量，向名人粉丝展示品牌或产品，从而增加自己品牌的曝光率。这样，与传统广告相比，传播的范围会更大。想想如果泰勒·斯威夫特使用了你的产品，instagram称赞你的产品非常好会有什么效果。当然，大咖啡之间合作的可能性不是很高，但我们邀请了更多小咖啡馆的名人来帮助我们宣传推广，效果也很好。

丹尼尔·惠灵顿，简称DW，无疑是过去两年来世界上最热门的新兴手表品牌。它可以在微博和instagram上看到。DW成立于2011年5月，2012年圣诞节之前。其在线销售额达到100万美元。截至2014年底，其全球销售额已超过7000万美元。2014年6月，DW于2015年进入天猫的“双11”，并在24小时内在手表类别中排名第一。2016年，double 11的销量仍位居手表类第一，投资回报率达到1:7.5。2017年，instagram的官方账户拥有370多万粉丝，是手表品牌fossil的四倍。DW的销售额一直在增长，增长趋势与该品牌在instagrm中的活动成正比！

DW的创始人菲利普·泰桑德（Filip tysander）投资1.5亿美元生产第一批DW产品，发现没有更多的钱用于广告。所以菲利普想出了一个营销方法。他们在社交媒体instagram上广泛给一些对时尚有一定品味的名人写私人信件。然后菲利普免费给了他们这块手表。收到手表后，这些名人将发送一条INS帖子，与DW手表一起看起来非常时尚和有品味。凭借这种向小红人广泛提供产品的方法，DW很快获得了巨大的曝光。同时，这些受欢迎的粉丝也是追求时尚的群体。他们是DW手表的目标消费群体，因此DW的销量也开始上升。

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