【化妆品精选案例】膜法世家&纽西之谜，直播间里的爱美不分国际

在疫情的抵抗下，越来越少的人愿意去线下商店体验产品。在直播室，主播代替消费者尝试产品，给消费者带来安全感和信任感。同时，消费者可以在不出门的情况下获得线下门店的体验，促进了消费者行为和选择的解决，也为品牌开辟了新的销售渠道。

我们从选定的尾部文化案例中选择了两个化妆品品牌。让我们来看看化妆品的现场配送市场及其营销策划。

主要介绍近年来国内流行的化妆品品牌——膜法系列。

全文

膜法家族成立于2007年，专注于“天然膜护理”领域，以花卉水果、谷物和草本等天然植物为原料，采用科学研究技术，根据人体不同部位的皮肤特点，开发了膜护理产品，包括贴片膜、泥膜、水洗膜、免洗膜等护理产品。品牌理念还倡导从自然的角度为用户提供高品质的产品和服务。

膜家族的合作旨在向tiktok用户推广14年的专业面膜技术。我们想让消费者知道，口罩系列拥有高度专业的技术支持。为了确保直播交付能够达到预期目的，我们进一步分析了膜法系列：首先，确定品牌库存的深度是否能够支持订单的爆炸式增长。对于数千万单场订单，现场是否能提供足够的托盘准备和配套物流客户服务。在直播交付中，我们可以从哪些方面切入品牌，通过爆发性销售推动品牌影响力的提升。

在深入分析膜法系列的发展现状，确定其能够保证直播的正常进行后，结合当时的大环境，我们制定了三个阶段的计划。

将11款tiktok和双线结合，通过绿豆泥膜和纱布面膜实现

系列新产品，提升新客户比

人群储水。自广播基本板的

水位升级。我们通过线上线下进行品牌推广，明星热点计划，开发IP联合礼盒。打造商品核心吸引力，整合品牌自身吸引的流量、明星热点通信流量和IP联名流量，实现用户的停留和持续增长，推动活动期间直播的爆发。活动结束后，对商品结构进行了升级，以提高活动结束后品牌自我传播的水位。

经过多方努力，在“自播矩阵交付+小区植草+主题引爆”的模式下，直播交付推广了585件商品，直播室膜家庭每月销售5.9w，创造了超过425w的销售额，在一场游戏中实现22.6w单品爆发。Tiktok Tiktok的销售额也分别为4.4万和2.1万。在过去的三个月里，薄膜系列的销售额超过了47W，客户服务也得到了改善。该店已达到4.92，超过同行数据的93%。

新西兰的神秘品牌属于新西兰护肤品有限公司，该公司位于新西兰，成立于2000年。致力于为爱美女性提供安全高效的护肤品，保持肌肤理想状态，解决肌肤护理需求。

新西部之谜旨在将新产品推向市场，以及tiktok系列护肤品的品牌。虽然它来自不同的国家，但有两个发展点，市场情况和用户。因此，经过深入的品牌分析，我们决定采用类似的方式来运营该项目。

现场直播推广了1219件，《新西兰之谜》在直播室每月的销量为6.5W，总销量为602.9w，实现了每场62.1w的爆发。tiktok和tiktok的销售额分别为54.2万和32.1万。在过去三个月的合作结束后，新西部拼图在Shacking platform的销量超过10W，商店4.88，以及89%的同行。

我们总结了两个品牌直播交付的亮点。整个组织都参与了热身活动，大V直播交付负责人获得了[好事推荐官]的正式授权，首次挑战了[单一产品]，实现了单一领域单一产品的爆炸式增长和所有渠道快速交付的联动。总的来说，有很多方法可以玩，新的模式和深托盘。在商品直播的带动下，也促进了品牌的长远发展，增加了品牌在全网的销量。