卷尾文化精选案例分享<食品篇：直播间里吃吃喝喝>

tiktok是高度均质和高度饱和的。我们能用现场直播的声音把货物带出来吗？

今天，我们有一个共同的合作目标。我们是两个在不同垂直食品领域的品牌，对直播和商品的蓝海有着深入的了解。

2003年，杭州下沙大学城成立了第一家百草围。百草威从一开始就以大学生和年轻人为目标，销售各种美味小吃。由于更精确的市场定位，白草香精很快在下沙大学城和全国大学城广受欢迎。一直以来，对于年轻人来说，白草尾仍然是一段美好的回忆。

百草香精本着质量第一的原则，努力从线下拓展到线上，从渠道销售拓展到产品研发、生产、质量控制、仓储物流。百草香精一直在创新。寻找有趣的零食探索者，其目的是为世界上所有的食物提供美味有趣的零食。

王老吉是王老吉凉茶的品牌。它建于清朝道光年间（1828年）。其创始人王泽邦被认为是凉茶的祖先。由草本植物原料制成，被誉为“花草茶之王”。产品形态经历了水碗凉茶-凉茶袋-凉茶粉-凉茶饮料等载体变化。

白草卫、王老吉与我们合作，目的是“新的玩法，新的系列产品潮流走出循环”。食品行业经历了漫长的发展，形成了许多tiktok品牌。竞争相当激烈。在百草枯和王老吉的合作下，我们将面临如何在这样一个成熟的市场中突破，并利用震荡的平台创造新的品牌挑战。

此外，白草香精和王老吉从零开始建立了新的职位。如何高效冷启动，如何快速将所有频道人员聚集到官方直播室，也是此次业务增长的巨大挑战。

，由于两个品牌的发展不同，我们为tiktok和王老吉开发了不同的路线。

对于草味，我们从传入语音业务“一步一步”开始，将设定目标，帮助品牌曝光，生产GMV曝光，快速粉末。

项目运营分为三个步骤：预热排水、触发自播活动爆发、打造超级交易大厅、自播升级、承接活动流量突破。通过影响力提升，关注活动期间直播，升级托盘台，实现活动期间直播商品承接，建议品牌在活动结束后升级商品结构，提升活动结束后自播水位。

作为知名的王老吉，我们的品牌知名度已经超过了白草香精。因此，我们将直接把通过自播运营提升产品结构和内容作为重要目标，为王老吉带来基本业务增长，实现长期增长的目的。同时，结合平台营销IP，使用定制托盘来提升新客户和销售。

在项目运营方面，我们使用用户数据指导选择，优化直播，完成交易数据。

在项目实施中，使用了经典的操作路径。经过多方努力，终于给白草香精和王老吉带来了可观的利益。

tiktok主震，品牌业务同步爆发，全网销售，自播单GMV，百草官方账号，新矩阵与货运矩阵爆发，全网曝光，食品品牌列表，搜索链，品牌玫瑰粉链。

在全面爆发、总直播、全网曝光、账户销售额、总销售额的影响下，王洛吉动摇了主推、tiktok、事实模型。

通过与百草香精和王老吉的合作，我们分析了在

食品行业，虽然市场已经饱和，但用户对品牌的忠诚度不高。在以数据为导向的日常运营中，企业始终保持业务高效，实现长期增长，准确把握增长节奏，借助营销活动突破业务规模，才能突破营销。