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用私域裂变引爆用户增长,做好这5步就可以

发布时间:2022-12-12 11:50:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(279)

用户进入私域流量池后,如何做裂变才能获得更多用户,促进营收增长

裂变是基于私域的低成本获客的一个非常有效的手段,而且非常有价值。‍‍

过往一个品牌的广告投入一般是投入到传统广告,受益者渠道,它的费用通常是大笔的预付款。

市场营销领域里面一句话“你所投放广告费,有一半都是浪费掉的,但问题是你不知道浪费的是哪一半”。‍

传统广告非常依赖你的经验和判断,这决定了你的广告内容和广告投放数据够不够准确。

可是裂变有意思地方在于全程的受益者都是用户,因为通常是老用户推荐新用户,老用户有推荐奖励,新用户有注册奖励。 

注意到没有?受益者要么是老用户,要么是新用户,而且费用还是后置支出的,也就是老用户推荐的新用户注册成功后,奖励才会支出。

那么,如何在私域里完成一场裂变活动呢?我将会分为5个部分进行讲解

01 小步快跑,快速迭代

通常一个成熟互联网运营者,在做裂变时一定是小步快跑,快速迭代,使整个活动更加精准

就是说在做一场裂变活动的时候,可能先上二十几个群,能够覆盖到三五千的用户群体里去投放一波。‍‍

然后去关注海报的扫码情况,如果5000多人的群,活跃用户量不足1000,那么这个海报的设计肯定有问题。这时就要去重新设计海报,调整海报的文案等。 

如果我们发现用户扫描了二维码,但是参加活动的比例很低,比如说有100个用户扫码,但是只有10个用户参加活动,那一定是活动的规则设计有问题,活动的流程有问题。

总之,这种线上的裂变活动,我们可以在做的过程中持续关注数据,快速迭代,小步快跑使得它更加精准‍‍。

02 完成裂变的必要条件

1、足够多的存量用户

这是一个很著名的故事:阿基米德与国王下棋,国王输了,国王问阿基米德要什么奖赏?

阿基米德对国王说:“我只要在棋盘上第一格放一粒米,第二格放二粒,第三格放四粒,第四格放十六粒……按这个方法放满整个棋盘就行。” 

国王以为不了多少粮食,就随口答应了,结果是国王的粮仓被搬空了。

‍‍中国有一个农民看完这个故事深受启发,于是和地主商量说:“‍‍以后你就不用付我工钱了,从今天起,第一天给我1粒米,第2天给我2粒米,第3天给我3粒米,依次类推就可以了。”‍‍

这个故事的结果是什么呢?‍‍结果是农民伯伯被饿死了,因为他没有足够多的裂变基础。 

‍‍所以,‍‍足够多的存量用户是完成裂变的必要条件,‍‍如果没有足够多的存量用户,很有可能裂变根本玩不起来。 

但大家也不用太紧张,按照我们的经验,‍‍足够多的存量用户,差不多是200个左右的活跃用户。 

2、裂变落地的海报页

裂变活动的海报页上面,要写清楚利润的规则、参与路径以及裂变的内容。

我和大家分享一个之前我们做过的裂变活动的流量布局,这个设计我认为是非常经典的。

1)流量第一波:找KOL发裂变海报 

因为当时的裂变活动是一个分销活动,我们也很担心用户不好意思拿提成,所以就不去分享活动海报。‍‍如果他不好意思去分享活动海报,‍‍就没有办法玩起来。

‍‍怎么样让用户好意思去分享这个海报呢?我们认为如果他很崇拜很尊敬那些人发了这个海报,他内心应该是没有任何障碍的。‍‍ 

所以我们第1步是请一群KOL来帮助我们发海报,一方面是为了匹配和附带一些非常精准的流量,‍‍另一方面是为了把活动内容拉到一个‍‍较高势能,‍‍可以突破用户。‍‍

2)流量第二波:请合作流量发裂变海报 

合作流量比较好理解,‍‍每个行业都有为行业发声媒体服务于行业的公众平台他们的公众号上也沉淀了大量精准流量。 

3)流量第三波:启动用户裂变

正式开始做用户裂变之前,我们已经通过KOL的合作,拔高了整个活动的势能,让用户产生了一个向往——‍‍这是大咖们都非常认可的活动。

又通过kol的流量和合作的流量,快速对用户群体进行了一次又一次的提醒最终用户裂变启动的时候,整个速度都比较快。

事实上,用户需要7次提醒才能够完成一次成交,也就是说那些参与了裂变的用户,很有可能是在朋友圈已经多次看到了我们的海报,最终才决定可以把海报分享出去的,可以来参加这个活动。

所以当时我认为能够做成这次活动最漂亮的地方,就在于流量和节奏的设计上。‍‍

当然‍‍内容也很重要因为它体现了裂变的过程和用户参与路径。

内容的关键在于你有没有切中用户的需求,‍‍有没有找到转化的撬动点,有没有‍对应的‍‍吸睛和超出预期收益点来完成这样操作

我这里有个公式可以提供给大家,‍‍这件事情分为了4个层级——事情属性功效,用户的自我满足感和价值观‍‍。‍‍

越是功效明显产品,‍‍我建议选择偏价值观的关键词,越是‍‍功效不‍‍明显的产品,我建议偏属性的关键词。 

以金融产品为例,‍‍基金产品功效就不明显,有可能赚有可能亏,理财产品的功效就相对明显,因为收益率是明确。

所以我们能够看到大部分的基金产品,‍‍都在描述他的投资范围‍‍多么明显,投资的行业多明显。‍‍

03 裂变的模式

从大体上来,裂变有三种模式,分别是互惠互利式、众筹式和共享性,那它分别是有哪些玩法呢? 

1、互惠互利式

老带新的玩法是比较常见的类型,比如说老用户带新用户,两边都有一定的奖励个体激励是我可能分享出去,你就给我一些信心激励群体红包,比如说美团在点完餐之后都有一个红包可以转发出去。 

在非常多的不太熟悉社群里面,经常能看到这种互惠互利式的红包。

2、众筹式

‍‍众筹一般有三种形式团购、抢票、砍价。

我们在家属群、同学群里经常会看到众筹式的裂变,‍‍你需要众筹其他人的行为‍‍或者资金,需要别人付出相对多一点的代价,‍‍来帮助你完成‍‍一次利益的获得就叫做众筹式。‍‍

3、共享式

我之前怀孕的时候参加过共享式的活动,‍‍有一个妈妈发了一个可以领取新生儿套装的链接给我,‍‍然后我就点击了领取,可是没有成功。 

我进去之后提醒我说,‍‍请把这个活动转发给下一个妈妈,等她们点击领取之后,你就可以成功领取了。于是‍‍我就又把它给转发出去,然后我就成功了,这就叫做共享式。

‍‍大家有没有发现,‍‍从互惠互利到众筹到共享,是一个用户与用户之间关系越来越亲密的过程。

从发在陌生人的群里,到发到家人群、同学群,到你明确知道你的朋友需要这个产品,你可以发给他。

是因为关系更亲密,对于一个用户所需要付出的行为的要求更高的,我们给的利益‍‍点也相对更多。

4、玩法叠加——IP式与游戏

在的裂变活动已经非常多了,为了让我们的裂变活动‍‍更容易得到用户的认可,我建议有玩法的叠加,一种叫IP式,一种叫游戏式。

IP式可以和明星电影餐厅来合作,比如说当地的网红餐厅送你红包,Angelababy出来送你红包,这就是典型的IP式的玩法。 

‍‍游戏式是完成裂变后,你的朋友是可以得到一个红包的,‍‍但是,这个红包不是轻而易举得到的,比如,同时三张红包,抽到哪个是哪个比如发给一个红包,其实领到的是一个老虎机,还得摇一摇老虎机才能得到红包。

04 高频低价的产品

‍‍用户的基础很重要,给用户什么样的激励也很重要,‍‍能不能够撬动用户产生动力也是极其重要的。

一个用户的行为之所以会发生,是由用户的动力、用户的能力和用户的提醒决定的。

现在大的裂变活动已经很多了,‍‍你凭什么能够抓住用户的注意?如果是高频低价的产品,建议做裂变,如果是低频高价的产品,建议把产品打碎,比如保险中的意外险,就去拿一天的意外险来做活动。

也可以找下低频高价产品在高频环境中的可能性,比如‍‍体育保险是很低频的,但是在亲子领域,如果孩子要去参加体育培训课程,我们认为这是一个相对高频的场景,如3~12岁的体育培训课程的保险等等。

找到这样的高频场景去做,更容易获得更精准的用户参与和帮助。

05 裂变打造SOP

我给大家一个裂变打造的sop,建议大家在打造裂变活动的时候,可以按照这样的活动步骤去准备你的项目

准备好对应项目之后,大家可以看下检查的项目列表,‍‍这样你的裂变活动就充分准备好了

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