这次我被套路的死死的，聊聊抽奖拉新的玩法

活动抽奖小程序，想必做运营的朋友都不陌生，因为设置简单、界面美观，再加上免费，平时有抽奖活动，都会用它。

平时用的比较多，所以关注度也高，最近正好就参加了里面的“”，发现了很多有趣的拉新、促活操作，今天就来好好聊聊。

相信今天的内容，对于关注拉新、促活的朋友，会有帮助。

一、活动简述

周五的晚上，微信收到了一条消息。

因为使用的是“服务通知”模板，所以格外地引人注目。

50元的红包，对贫穷的我来讲，足够大，我想要！1小时之后就失效了，还等什么，我得赶紧领啊！

怀揣着对50元红包的美好幻想，我点开了小程序。

哦，原来不是直接领的啊，内心不得不感慨天下真的没有免费的红包了。现在被教育多了，久而久之就知道了，

那这次的成本是啥？

得18个人参加才能开奖这50元，也就是除了我自己1个人，还等拉17个人来才行。

还要17个人，我有7个小号，那我再摇10个人就行了，而且来参加的人都能瓜分红包，对于其他人来讲，也是拿了实惠的。

于是我开始微信摇人儿了~

这里顺道分析下详情页的运营细节：

人数和时间的双向倒数提醒，时刻告诉用户，还要拉的人越来越少了，时间也越来越少了，得加把劲啊。

抽奖说明几个作用：

123这3点很好地把事情说清楚了，括号里的补充内容把问题前置解决了，最后就是差了点行动的刺激。

刺激这块可以再讲讲有限的时间24个小时

参加抽奖的人都可以领到红包

已有xxx人成功领取了红包

等等。

接着聊抽奖。

17个人，花了点精力，全部凑齐！

但在凑齐的过程中，也有一点不太好的体验——

邀请人成功 → 系统提醒 → 正反馈激励继续邀请完成任务，这是好的反馈链条，但我没有享受到，只能自己不断刷新小程序知道最新的进度。

而且更进一步，

在参与人邀请人数达到某个节点后，系统主动提醒某一”里程碑“的达成，也能很好的刺激用户。

比如在这次的活动里面，当我邀请成功第1个人，当剩余邀请人数只剩9人、3人、1人时，有这些提醒，我想能更进一步地刺激我完成拉新。

当然，具体没有做可能是受限于技术原因、可能是会在后续版本再加入、也可能是担心打扰用户。

但我想，可以的话，有提醒是会让整个流程顺畅不少的。

接着聊回抽奖，我以为凑齐了就会开奖，没想到是固定的24个小时，也就是隔天我才能知道我拿了多少。这样的设定也还好，我能接受。

这个活动的一个基础设计就是，，可以看到我有16人助力，中奖率最高达到了16倍，遥遥领先于其它的参与者。

按照这个逻辑，我想了想，自己中的红包，怎么说也得是最大的那个，毕竟出力最多，中奖率最高。

然而，我想多了......

16倍的中奖率，最终还抵不过我中奖率0倍的小号（中了3块多那个）。

那这16倍的中奖率有何用？难道一开始我的中奖率就很低，最后拉了16个人才能达到和大家差不多中奖率的水平？

这明显是说不通的。

，这是用户运营的一个基本准则，也给大家做一个警醒。

其实早在参加这个活动的时候，我就预感到最终的提现一定会有一个门槛在。

因为50元的红包，18个人每个人平均就是2.78元，而这些人只是完成了进入小程序、点击抽奖的简单操作，明面上没有为组织方带来什么收益。

所以组织方是不会轻易把钱送出去的。

也是为了验证我的猜想，我使劲拉满了人，等到了开奖的时候，赶紧就去提现了。

提现的流程也是当下很经典的一套流程，进入小程序客服会话 → 扫码关注公众号 → H5界面提现。

提现门槛20元，好哩，我白打工了。

要拿回这点可怜的红包，

嗨，气人，我真傻（手动狗头）

三、那些亮点们

没拿到红包，我其实还好。

重点的是，咱通过活动，收获了更深层次的研究认知。

这里面亮点其实是不少的，我简单总结一下：

5.提现门槛的设计，在一定程度上刺激用户继续参加活动，也降低了活动的成本。

缺点的话，上面不爽的地方有详细讲到，就不再重复了。

当然最不爽的就是，我出了最大的力，拿了平均的钱，这确实让我对抽奖小程序在心里是扣了点分数的。

当然也不至于弃用，毕竟它的主要功能——抽奖，做的还是相当好的！

另外，，现在里面的活动可谓是“百花齐放”，强烈建议对于拉新、活跃有兴趣的朋友，持续关注着它。

当然未来，我也会再继续深入研究，带大家了解这个抽奖小程序的功力和魅力！

Over~

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