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案例拆解|斑马AI VS Vipkid少儿英语5大用户增长玩法解析

发布时间:2022-09-22 06:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(253)

今天给大家分享的是Yuki小姐姐拆解斑马英语 VS Vipkid少儿英语的引流转化案例

一、案例信息

斑马英语 VS Vipkid少儿英语

在线教育

引流转化

引流、裂变

斑马AI课是专为2-8岁孩子提供学科在线学习智能教育平台,由猿辅导在线教育出品。现拥有英语、思维语文多个学科的AI课程产品

VIPKID是一家专注于3-15岁在线青少儿英语的机构,"纯"北美外教1对1教学。只选用优质北美外教,国际化教材,纯英文环境,浸入式学习体验vipkid目前拥有1对1直播课程,大班课模式(大米网校)和AI课模式(vipkid启蒙) 。

二、斑马增长玩法

1、实物裂变

斑马AI一般采用的是,来进行斑马旗下多个公众号之间的导流以及导流至企微,将私域流量沉淀在公众号和企微上。                    

(1)、在赠送引流的实物产品上,,有抱枕、玩具儿童水杯、绘本礼盒等,

(2)、,避免把流量全部沉淀在一个公众号里面同时活动发布时,

(3)、与1元引流课的课程连接报名即可赠送孩子爱玩的绘本礼盒通过引流课吸引目标用户,更加高效地进行高价课程的转化。

2、公众号引流

斑马AI多个公众号的菜单栏是主要引流入口刺激用户参与活动。

好友转发海报—扫码免费领取选择课程级别)—验证手机号领取(成功领取有短信提示)—分享好友一起领—扫码添加专属老师进学习群,后期转化正价课

(1)、扫码进入页面看到课程已售多少以及限售多少件,足以看出斑马免费体验课的火爆,,再不领取就没了

(2)、详情页中,家长领取免费课程,孩子能从课程中获得什么、能满足孩子的哪些需求以及介绍2-8岁不同年龄段的匹配课程,每个年龄段都能

(3)、详情页左下角突出距课程停售

(4)、详情页重复多次刺激,吸引用户报名,结合专业的课程体系(斑马AI课的独创教学法,是别的平台而没有的,独一无二)、

(5)、课程有三个级别,用户可根据孩子的年龄去领取相对应的课程,

(6)、,否则班级名额就没了

(7)、免费领取成功后用户可以自动生成海报分享给好友领取,扫码添加辅导老师微信,以及用户会收到短信提示,包括辅导老师的微信和上课app的下载链接

(8)、,再一次提示家长在哪里听课,全面而贴心的服务

(9)、0元课程引流,进群留存用户,转化更高价的课程。

(1)、海报价格“免费”,课程没有价格对比,扫码进入页面才看到价格对比,吸引力不足,未能有效刺激用户,制造一种“用户不领取就亏了”的心理

(2)、添加了专属老师微信,(家长该何时入群以及注意事项),虽是免费课程但还是降低了用户体验感。

(3)、有两种添加老师微信的方式,扫码或发送老师联系方式到微信,但是关注公众号的用户不能通过老师联系方式到微信,

(4)、,用户一般不会去分享给好友或朋友圈

(1)、,将“免费”修改为0元,和原价进行对比,形成价格差。

(2)、建议专属老师给已添加微信的家长发送自动消息,家长何时进群,提醒家长。

(3)、建议将“发送老师联系方式到微信”去掉,直接

(4)、可以分享好友领免费课程,好友领取完用户同时也能领取成功,这又是一次成功的裂变活动。

三、少儿英语增长玩法

1、实物裂变

Vipkid少儿英语在实物裂变方面,和斑马AI英语的可复用的点是相通的。

不同的在于,Vipkid少儿英语还有砍价免费领取礼品的裂变活动形式复制拼多多的砍价0元领商品套路

选择领取的礼品—点击“砍价0元拿”按钮—生成个人海报—分享海报至好友、朋友圈、微信群—扫码关注公众号即可砍一刀—砍至0元即可领取礼品。

2、内容引流

在内容引流方面,Vipkid少儿英语相比斑马AI英语更优的一点在于它的拼团

,拼团引流的方式在教育行业用的火热。拼团这一形式同时也是学习了拼多多的拼团消费模式,用私域流量进行扩散。

(1)、在价格优势上,大部分采用1分、1元,以,大大降低用户门槛

(2)、在拼团内容上,

(3)、在刺激老用户拼团这一方面,

3、游戏引流

游戏化思维,生动有趣不会太枯燥

Vipkid在游戏引流方面,,并完成老带新的引流

以上就是本篇文章的全部内容了。

-END-

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