2020抖音企业号生态大会：用阵地经营，激发生意新可能

过去的2020 ，企业如何在互联网做生意？

　　放眼未来，增量难求的背后又有哪些新机会涌现？

　　11月3日，以“生意经营新可能”为主题的2020抖音企业号生态大会在北京举行。巨量引擎企业营销业务负责人穆建鑫及产品、行业、运营相关负责人，在会上发布了抖音企业号最新进展、案例及扶持政策，与来自全国的500多位企业号合作伙伴及企业主共聚一堂，围绕阵地经营新思维、企业号经营方法论、细分行业解决方案、平台最新服务政策等展开讨论，携手破解增量难题，开启企业长效经营的新篇章。

　　传播成本高、获客难度大、线下引流难、转化不长效是企业营销面临的痛点，在流量天花板来临的当下，企业粗放式经营方式日益难以奏效。

　　巨量引擎企业营销业务负责人穆建鑫在大会上提出：“。长效经营能为企业带来品牌有效传递、粉丝价值提升、更多消费场景和更高转化效率。我们希望企业号能为企业商家带来更深度的品牌认同，和更长期的粉丝价值。”

　　巨量引擎企业营销业务负责人穆建鑫

　　目前，抖音拥有6亿日活用户，30分钟以上用户使用时长占比达到35%去年至今，抖音企业号数量从100万增长到了500万，有29个行业、295个细分行业选择抖音企业号企业号发布内容每天能够被看到200亿次平均1个企业号视频能带来18个商机。同时，企业号从提升基础能力、激发经营效果、扩大行业影响等多个维度扩大企业服务的广度和深度，满足企业经营诉求，帮助企业长效增长。

　　“企业号经营，首先需要明确关键目标。企业号既能帮企业提升品牌影响力，带来长期收益也能提变现转化力，带来即时价值二者分别与粉丝量、成交量强相关，并可互相促进，形成正向循环。” 穆建鑫指出，“同时，企业还需规划经营动作，我们总结出了通用的「经营四步方法论」。企业还可以通过选择增益服务来实现经营的加速。通过3年来的努力，企业号已经可以全周期地服务处于起步、发展、成熟等不同阶段的企业，全方位助力企业的阵地经营。”

　　会上，穆建鑫强调了企业号的定位：“企业号要成为企业在抖音经营成长的服务者。”

　　如何经营好一个企业号？@姗珊瑜伽 组建了4人的经营团队，4个月涨粉100万，获得七位数营收，在企业号成就了品牌@宝马中国 通过在线新车首秀，携手明星共同直播，2个月涨粉38万+，在企业号放大了品牌。

　　“三者的关系好比「拿执照、做规划和开店铺」。”毛昱陆表示，“通过企业号认证后，账号能在抖音拥有企业蓝V标识，更能获得32项企业权益覆盖企业经营所需通过启明学院学习企业号相关课程，完成经营任务获得新手扶持等，顺利渡过新手期。”

　　通过参考优秀案例和企业榜单，或者使用“跟我拍”功能和视频模板等企业号独有的功能，企业可以从借鉴到创新，逐步找到适合自己的内容创作灵感。值得一提的是，企业号还提供了员工号和子母号等功能，企业可以根据自身的账号定位，选择不同的内容题材，借助不同视角丰富企业号的内容，实现“专业化表达+情感化表达”的诉求如果想要通过第三方提升内容运营能力，也可通过由企业号撮合的代运营商提升内容运营的专业性，或是通过与巨量星图平台的达人合作提升内容的丰富性，或是激发粉丝共同创作来提升内容的互动性。

　　巨量引擎企业营销产品总监毛昱陆

　　毛昱陆表示，“粉丝是潜在的消费者和品牌的支持者，是每个企业最重要的资产。在日常经营的过程中，企业可以在企业号后台通过粉丝群体画像了解粉丝，还可以通过粉丝群聊等功能维系友谊。此外，还可以通过DOU+、原生广告等手段，用更高效的方法，获取更多的粉丝和关注。”

　　如本地类企业可使用短视频和本地通，电商类企业可使用直播和抖音电商，通过短视频多元种草、直播间高效转化，盘活公域私域流量，全方位带动销量提升。

　　会上，企业号还发布了，从健康、活跃、内容、互动、转化五个维度，为企业号提供科学评估，助力企业优化经营决策。企业号还推出了帮助潜力企业成就新品牌的「看见计划」、联合头部品牌深化阵地经营价值的品牌号「百大计划」，助推企业品牌成长。

　　不同行业的线上化程度、消费者决策链路差异明显，在不同的消费场景下，企业号如何精细化运营，最大化实现对品牌和生意的助力？

　　巨量引擎企业营销行业总监曹骏捷

　　Gucci自入驻以来，不到3个月涨粉67w+，第一条出圈作品观看高达1000w+，在企业号传递出与传统广告不同的品牌体验，获得大量用户好评。品牌以优质内容为基础，还可以借助话题聚合、全民任务、挑战赛等方式，提升内容的传播与聚合，大幅提升品牌成长的广度、深度、速度。

　　，MakeUpForEver通过“短视频+直播”的黄金组合，首播企业号粉丝增幅达到420%，小店开店首秀GMV超过420万。可以说，企业号已成为电商售卖的新秀场。对于想在抖音做电商的企业，可零门槛开通购物车，并通过企业直播、参与电商主题活动等方式，促进高效成交。

　　小松汽车在抖音月成交 235辆车，月收入数千万，通过团购功能单日最高可成交30辆。面向有留资需求的企业，企业号能为商家提供有效工具和服务支持，为最终的留资转化奠定坚实基础。

　　山西饭店POI累计获得了超过1.6亿曝光，单场直播最多销售200单自助餐券，带来了实实在在的订单。基于商家主页与POI的信息线上化、无抽佣的完整能力闭环等，企业号可帮助本地品牌强势种草，收获更多销量，本地生活也将成为企业号重点的发展与扶持方向。

　　为了更好地为企业服务，巨量引擎企业营销运营总监岳海南在会上重磅发布“星火计划”汇聚六项合作，希望与合作伙伴一起全面服务企业长效经营。

　　在帮助更多企通过数据支持、平台支持、政策倾斜等，全程陪伴企业入驻联合权益开放给双方服务企业以现金激励+流量扶持的方式助力企业起步。大会上还宣布了，即日起至2020年11月16日期间，所有新入驻企业可享最高10000的流量扶持。

　　巨量引擎企业营销运营总监岳海南

　　星火计划启动三大举措：有短视频、直播相关领域培训服务经验的机构和讲师均可报名参与筛选，以标准化服务支持企业经营，通过接入合作伙伴解决方案与开放企业号平台能力，为行业提供更深入的经营能力。

　　如何激发生意经营新可能？此次抖音企业号生态大会，从核心理念、实战方法、合作政策等角度进行了全景式的解读，为企业长效增长提供了新的天地。巨量引擎期待更多企业加入抖音企业号，建立自己的阵地，激发每一种生意经营与增长的新可能。