张韶涵抖音首播带货超千万

的货物冲向前方。在经历了多次翻车事件后，赛道似乎已经回归平静，这也让那些想冲向巅峰的“新主播”清醒过来：要在直播中表现出色并非易事。

9 12日晚上，安吉拉·张用第一声打开了tiktok。根据最新数据，5小时以上的直播观看人数超过1583.52万，整个直播的销售额达到1090.79万，平均在线人数为16.9万。

虽然直播结束后销量不高，但张少涵的直播首播无论在网络数量还是销售上都显示出巨大的潜力。结合新数据，我们将分析直播室的流量来源、选择和直播内容。

此外，在最近观察了一系列明星直播数据后，我们发现整个赛道正在向更专业的方向发展。

如何发光？

此前，张少涵作为珠宝品牌周大生的特邀嘉宾参观了伟雅直播工作室。据了解，当天上架的三条项链很快就售罄，微博热搜也贴出了“维雅张少涵现场”的主题。

在本次直播中，很多网友评论说，张少涵带货真诚，合作度很高。她让薇娅自己试一试这条项链，非常可爱。〔1001〕〔1000〕从侧面可以看出，张少涵本人与实况转播没有冲突，也为她成为职业锚打下了基础。

结合新数据，我们将张少涵的直播节目与商品进行了分解，以了解哪些技能值得学习？

据新华社报道，张少涵直播室的观众中有一半以上来自“视频推荐”。

59.6%的用户来自视频推荐

38.38%来自直播广场（etc）

2.02%来自关注

与雷军之前的直播首秀相比，直播广场的流量几乎占89%。可以看出，张少涵直播室的官方流抖动倾斜度不是很高。

张安琪作品大师tiktok tiktok在直播前发布了4段预热视频。他不仅有600万86万的美国视频，还有《纯爱》的视频，这也是最新的BGM视频，有600万86万。

早在9月10日，张少涵就发布了一段视频，邀请粉丝们在直播室收听和观看他们想要的节目。根据《新说评论》的热门词汇，她的许多经典曲目都被涂上了热门评论。

果然，9月12日，她在直播室高调演唱了《极光》、《隐形翅膀》、《破茧》、《阿刁》等歌曲。在演唱过程中忘记歌词也为现场录音室增添了很多乐趣。

现场直播室的粉丝们听到熟悉的歌曲，高喊“叶清辉”。

最新shake数据显示，安吉拉·张的tiktok现场展示了48款产品，涵盖美容、化妆品、护肤、食品饮料、家用电器、家用电器等品类，单场销售额突破1000万90万元。

除了直播室里的传统爆炸品，如小龙虾和蜗牛粉，货架上还有与节日相结合的月饼礼盒。

此外，美容和护肤类别贡献了超过583万美元。韩舒、欧莱雅和兰蔻是当晚销量排名前三的品牌。

从某种角度来看，明星与商品的直播就像是一场联合品牌活动。带来商品的效果是否好，取决于明星粉丝是否符合产品的消费取向。

根据新数据，张少涵的账户中女性粉丝占大多数，占57.5%。她经常在社交媒体上分享自己的护肤经验，并为粉丝种草。

因此，她的粉丝更容易在live studio购买她推荐的美容产品。

大多数明星都会带来商品，他们的第一场秀就是巅峰。

繁荣之后，这股风能刮多久？

与上半年不同，只要明星进入游戏并带来商品，就会引起激烈讨论。如今，明星们的噱头已经成为审美疲劳。

一方面，频繁的明星换届活动经常让人抱怨矿坑的成本与行业带来的商品之间存在巨大差距。

另一方面，整个直播电商行业正在回归理性。噪音过后，只有少数明星可以继续直播并带来商品。

在淘宝直播上，有一些明星将直播视为自己的职业，比如林依伦、纪洁和李翔。他们擅长直播和交付，基本保持每2-4天直播一次的频率，销售相对稳定。基本上，他们背后有相对专业的运营团队。

最近还有数量相对较大的新主播景天和谢娜。谢娜将直播变成了“综艺节目”，从内容层面丰富了直播，提高了直播的可观察性。据了解，在近四个小时的直播中，谢娜带来了29款产品，拥有1300多万观众和近50万粉丝。

tiktok是众多明星节目中的佼佼者，比如5月30日陈tiktok的首个超过8000万的节目，而最新的直播只有约300万。（这也受到货架上商品数量和商品价格的影响。）

也有一些明星冲进游戏然后离开。他们自首次亮相以来就没有播出过，比如袁姗姗、安吉拉比、曾志伟等。上一次直播是在1-2个多月前。我们也不知道张少涵在直播首映后是否会继续做下一次直播。

只有像陈鹤和王祖兰这样的少数明星仍然保持一定的商品直播频率。

当明星随货直播次数减少，新明星数量减少，整个赛道不再拥挤时，交通将更加集中在头号明星上。

去年下半年开始上升，今年上半年进入喧闹期，现在热潮已经消退。企业和消费者逐渐认识到，人气和影响力不是核心，明星直播需要从“流量”转向“专业”。

明星直播从表面上看是产品推广的一种方式，但从深层次看，直播是一种知识，需要从早期选择、直播室排水、脚本到售后服务的精细操作。

正如淘宝直播总经理余锋（花名：宣德）在最近的一次分享中提到的，在直播电商的冷却期，我们的主播、商家甚至明星们都在以越来越高的专业水平不断走上正轨。

“第一次直播并不重要。重要的是第100次直播。此时，明星、主播和企业将找到自己的风格和商业模式”。