抖音卖房他来了 碧桂园新售方式抖音直播卖房

自助餐直播的电子商务领域又迈出了一步，联合碧桂园开始在网上销售房屋。

2020年的特殊时期为直播带来了难得的机会。据人工智能媒体数据中心预测，2020年直播用户将达到5.24亿。Tiktok在年初的“交通量”也增加了直播的布局。传闻与LYH签订了6000万合同，董明珠tiktok来到市场出售。到目前为止，震动直播已经在数字、美容、家居、服装等垂直领域向tiktok迈进。

5 5 8当晚，碧桂园账号官方声音直播tiktok。综艺节目主持人是“大咖啡”的王涵和张艺谋的“空中”场景“全能艺术家”。这两位受欢迎的“每日兄弟”出现在tiktok直播的“第一场秀”中。据统计，直播时间共计2小时，累计在线观众近800万人，峰值34.2万人，累计收获声波587.1万次，直播粉丝增加18万人，成为另一个拥有100多万粉丝的官方账号。

17个省份的76个城市

最近几个月，越来越多的房地产开发商开始尝试现场销售。

在2020年初的特殊时期，许多行业的线下消费受到了深刻影响，原本以线下为主的房地产销售开始积极向线上转移。据不完全统计，仅2月份，大型房地产企业就举行了20多场直播。近几个月来，富力地产（R&F Real estate）和复地集团（Forte group）等房地产企业开通了在线直播。

与以往一些房地产企业的“小题大做”相比，碧桂园直播购房节一次推出了上万套优惠活动房屋，包括洋房、别墅、停车位、公寓、，商店和其他商业形式。整个活动覆盖了中国17个省份的70多个城市。就规模而言，它创造了新的纪录，为“现场销售”的狂潮增添了一把火。

与以往的单场直播模式相比，本次直播节采用主会场与多个分场同步直播的模式。王莲和张翰的直播与之前的王莲和张翰的直播完全不同。

为了更好地适应网上销售模式，碧桂园也在流血。直播期间，碧桂园“总裁天团”向粉丝发放了大量5.5万元的购房券，如优惠房、停车位、店铺等超低价礼品，以及5.5万元至5.5万元的增值券。此外，它还提供5555元的增值券供叠加使用，甚至还带来了50%的折扣。

参加活动的房屋很多，各种折扣券和红包也不断被拿走，直播室的人气一路爆棚。

除了上述“特殊”场所外，著名综艺艺术家王涵和大张伟也为现场直播“增添色彩”。王汉以他的智慧、幽默和适应性而闻名。他在综艺界有很多粉丝。张炜是一位经常演奏金句的“钢琴家”，横跨两届音乐和综艺节目，在年轻群体中有很大的吸引力。这两位大型综艺艺术家之间最常见的一点是，他们都是热爱和保护家庭的好人。

tiktok tiktok是

花园的主要合资企业，举办了“五爱五”现场音乐节的现场直播，有力地推动了现场直播业务的发展。房地产作为一种大型消费品，将直接导致tiktok直播的GMV规模。

直播业务作为一个新的渠道，包括TB、KS、jitter，它们都是早期的布局，甚至基于直播tiktok的DY谣言也进入了这个圈子。作为三大现场服务提供商之一，与TB和KS相比，震动的优势并不明显。2019年的GMV是2000亿，KS的主播2019年是tiktok，由GMV直播的有130亿3亿。GMV也是GMV的产物。手挽着手，碧桂园，为震颤的声音，将加速其现场tiktok板块的扩张。

从碧桂园的角度来看，这次联手也是非常必要的。此外，据统计，tiktok等短视频平台的用户主要是年轻群体，与碧桂园的目标客户非常匹配。通过这次合作，将挖掘出一个潜在的市场。

事实上，碧桂园长期以来一直在尝试各种创新营销。早在2019年6月，“凤凰云”直购平台已经发布，包括applet和PC。消费者可以在手机上进行购房的全过程，节省了消费者大量的精力和时间。

在年初国民居住的特殊时期，碧桂园迅速发展。依托自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云在线平台，“无人智能箱场”在各地销售部推出。在这些区域的项目销售部，用户可以通过自助代码扫描收听“顾问讲解”。此外，他们只需携带银行卡和身份证即可通过ASM一体式自助购房机办理一系列购房手续。

从这个角度来看，碧桂园的动产直播并不是很多房地产企业采取的临时“应急”策略，而是长期策略的延续。直播期间，大量新用户关注碧桂园tiktok的语音账号。

仔细检查，与其他官方账户相比，它只是展示作品。在tiktok的主页中，用户点击“观看”进入“定制”频道，用户可以进入“凤凰云”小程序，查看与碧桂园相关的各种信息。海峡下面的区域也有碧桂园的区域账户。用户点击它进入相应省区的tiktok公园账户。

毫无疑问，碧桂园的直播并不“新鲜”，而颤抖的平台也为碧桂园提供了各种支持。购房节的直播可能只是双方的一个小小尝试。在未来，双方可能会引发更多的火花，这并不奇怪。在新形势下，积极拥抱在线平台是房地产企业的共识。

开启2020年的“现场销售”浪潮

在这个特殊时期过后，现场销售会成为“新常态”吗？答案是肯定的，因为它带来了三个价值。

首先，对人力资源的需求增加。“五爱五爱”在购房节现场直播。王涵、张沃基和碧桂园“总裁天团”向近800万tiktok网民“科普”展示了各地区的碧桂园优势。传统的线下销售，因为要实现精准的服务，每个销售人员每天只能接待少量客户。整个服务环节在很大程度上取决于销售人员自身的知识储备和个性魅力。通过现场销售的形式，可以有效地实现一个人对无数人的效率，提高单个销售人员服务的人力效率指数。

其次，在风险共担的传统销售模式中，人员成本、租赁成本和接待成本都是不小的支出。这家商店的成本很高。一旦受到外部不可抗力的影响，将造成巨大损失。相反，线上+现场销售模式可以分担风险，既能满足消费者了解房地产的需求，又能最大限度地发挥效果。

此外，社会生活节奏的加快以及许多大城市年轻人异地购房比例的增加，使得传统的线下看房模式无法跟上新时代的需求。

健康住宅是“隐藏”的主角

无论是纯线下销售模式，还是线上线下一体化销售模式，还是最基本的用户购房都在房子上。这一次碧桂园tiktok在“五爱五爱”现场购物节上，健康已成为王涵和Wowkie Zhang的一个高频词。

作为中国领先的房地产企业，碧桂园始终以创新为动力。自成立以来，它善于跟踪消费者需求的变化，主动创新。例如，配套先行战略、“名牌+名校”模式、合作伙伴计划等在业界引起了相当大的反响。

在这个特殊时期，人们开始关注家庭健康和舒适。在这次直播中，碧桂园向粉丝们展示了一些健康住宅的具体“指标”。例如，当山东与主会场相连时，它向王汉、张沃基和tiktok用户介绍了该房屋动态分区的价值。在山东，第一个被业主认可的好房子类型是充满活力的、最具活力的