分销是利用人拉人的进行社交裂变的模式，目前也是互联网K12在线教育的一种用户增长方式。有不少在线教育机构都做的非常不错，不用我说大家想起的就是宝宝玩英语，当然确实厉害，宝宝玩英语趁微信红利期的宝妈分销拿下了少儿英语启蒙的头部机构。当然也有狠狠机构做的也非常不错，例如叽里呱啦、小步早教、核桃编程和斑马...

BJfogg（福格）行为模型理论来自于斯坦福说服力科技实验室，以实验室主任名字命名。福格行为模型分析了用户行为的产生原因和基础心理，目前在互联网用户运营中是被奉为圭臬的方法论之一，其核心就是行为公式：行为（Behavior）=动机（Motivation）x能力（Ability）x触发（Trigger...

解析在线教育增长方法拼团的底层逻辑和设计思路二、为什么解析拼团在线教育获客成本越来越高，尤其是投放成本在几个巨头的争夺下越来越高，而我们使用的任务宝裂变因为转化难题而被逐渐舍弃和优化，越来越多的机构开始寻找低成本获客之道，这时候电商经常使用的拼团成为了在线教育依托社交做出的一种增长方式。而我个人因为...

盲盒是指商家在盒子中放置不同物品，消费者凭运气抽中商品，消费者在得到前并不确定是什么东西。这种随机化体验，成为当下最热门营销方法之一。盲盒源自日本一种纸盒式销售方式，装着不同样式玩偶手办盒子内部装有物品，购买时通过肉眼无法知晓盒子所包含物品。充满未知和不确定性，此营销模式深受大众喜爱。二、为什么在线...

在线教育公司目前的现状是流量成本越来越贵，尤其是投放的成本越来越贵，任务宝裂变不仅精准度不高还转化难，社群裂变容易被截流，目前越来越多的教育公司开始做精细化运营，除正常投放和裂变外，开始倚重转介绍体系、尝试宝妈分销和进行内容裂变（拼团、1元解锁和拼团免费拿等）。宝妈分销相对来说获客成本低且数据精准，...

在之前文章中曾分享过在线教育行业的增长活动矩阵，主要结论如下图：以用户分层和用户生命周期为主要框架搭建增长活动矩阵，保证不同用户在不同时期均可参与对应的增长活动，为产品带来新增用户。在进行具体活动设计时，从用户行为门槛、用户使用场景、活动动机奖励维度进行思考，形成完善的增长活动矩阵。原文放在文章最后...

在线教育经历几年的发展，在流量成本越来越贵的前提下，纷纷注重留存，那就是转化和转介绍，尤其是转化更为重要，因为转化率将决定一个至关重要的数据roi，roi的高低往往取决于转化率，即使获客成本高，但只要保证足够高的转化率，roi也能在行业内比较高。而在线教育因为运营模式之班型上有很大不同，所以在转化的...

在线教育随着巨头和独角兽机构先后获得千万过亿级别融资，教育内卷化比较严重，无论是资金和人才都纷纷进入大厂。另外就是在线教育竞争也日趋严重，在线教育的每个模式下都竞争严重，就拿AI课来说，随着斑马AI课模式的成型，很多公司看到了机会，先后进入AI课模式，尤其大厂，比如学而思做了小猴、作业帮做了鸭鸭、字...

关于产品的增长，都会看重一点，那就是留存，因为只有拥有较高的留存率或DAU，才更有助于长期的、稳定的增长和变现。《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉在曾在书中举过这样一个例子。 假设a公司和b公司从零起步，a公司月留存80%，月新增500万活跃用户，b公司月留存95%，月新增250万活跃用户...

或许还有人对少儿编程感到陌生，少儿编程指的是什么呢？少儿编程：互联网少儿编程行业主要聚焦于面向少年儿童群体的计算机科学教学服务，由互联网厂商提供编程启蒙、入门、掌握与运用等教学产品。总的来说，少儿编程就是通过软硬件工具搭建学习环境，并通过在线教学的方式将动手能力、编程能力、编程思维等传递给学习者；同...