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两年拼出5000亿!善谋黄峥,凶猛多多!

发布时间:2022-04-08 09:30:03源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(346)

凶猛多多,两个月涨幅超80%!

拼多多式的奇迹,还在持续进行中。

5月15日,拼多多又给了人们一个大大的惊喜。截止今日收盘,拼多多的股价为60.84美元/股。

虽然这次涨幅并不大,但对于拼多多而言却有着相当重大的意义。随着这次股价一下变动的,还有拼多多的市值

目前拼多多市值为728.64亿美元(约5173亿人民币),创下了上市以来新高。拼多多也借此机会登上了中国互联网市值第四的宝座,排名仅次于阿里、腾讯美团

让人感到不可思议的是,拼多多在今年3月20日收盘时的股价还只是33.57美元,如今不到两个月时间股价便近乎翻番,涨幅超过80%!这是什么神仙增长速度,简直堪比火箭了。

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要知道疫情最为严重的二三月份,全国各行各业都遭受了一定程度的冲击,电商这一块虽然算好的了,但也无法彻底消除影响。在当时的市场认知中,普遍认为电商三巨头中受影响最大的便是拼多多。

为什么会产生这种想法?最主要原因是因为拼多多缺少物流体系,不像京东和阿里那样拥有自己的嫡系部队,在疫情期间无法将货物按时送到消费者手中,以至于让不少选择了唱衰。

但没过多久市场逻辑发生了大逆转,认为拼多多疫情后的恢复情况要好于阿里和京东,于是拼多多的股价自3月开始不断攀升,一路将拼多多的市值推到了现在的高位。

上市不到两年时间,拼多多就成功出了超过5000亿的身价,它是怎么做到的?

两年拼出5000亿!善谋黄峥,凶猛多多!_行业观察_电商报

企业发展往往与领导者制定策略息息相关,拼多多之所以能够斩获如今的成就,离不开黄峥能谋善断。

所以笔者将拼多多的发展历程划分成三个阶段,和大家一起来看看黄峥究竟都做了哪些事情

初创阶段:2015-2018(上市之前

这个时期的拼多多有一个非常贴切的形容词:野蛮生长。

和绝大多数初创公司一样,这时候的拼多多将速度摆在了第一位,而黄峥的任务则是想法设法让拼多多跑的更快,所以这个时候的黄峥的招式都是以快为主。

他采取的大动作主要有两个:一是界定市场,二是烧钱

首先是界定市场,从游戏领域跨界到电商领域的黄峥,这方面做的功课还是很足的。

他非常清楚阿里和京东的“势”有多可怕,所以黄峥一开始就没打算和它们硬碰硬,而是主动跑到“大后方”建立自己的根据地,下沉市场这个概念从这个时候开始慢慢兴起。

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在确定了农村包围城市基础方针后,黄峥亮出一手绝活——烧钱。先别杠“烧钱谁不会啊,有什么了不起的”这种话,黄峥的烧钱方式还真不是所有人都学得会的

他先是铺天盖地的打广告,让拼多多的身影开始充斥在互联网的各个角落,以及各大热门目的休息时间。拼多多的广告非常成功,很多人通过广告知道了拼多多的存在

广告效果这么棒的原因很简单,就两个字“洗脑”。和曾经的脑白金一样,不少人认识拼多多想必应该是从那首“拼多多之歌”开始的,至少笔者就是如此,那旋律直到现在都还历历在耳……

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广告常有,但魔性洗脑广告却屈指可数,单单这一步很多人就做不到了。

广告铺开后,黄峥又开发了一个新的烧钱方式——砍价,还不是一般的砍价,只要链接发的够多,那些兄弟们又够意思都来砍你,分分钟让你不花钱就能凑够“神装”。

在这个阶段的拼多多,基本上都是保持着这样状态:人们虽然嘴里在不停的骂骂咧咧,但身体却又很诚实的在薅着羊毛

所以拼多多就顶着这样的压力和争议,慢慢的走到纳斯达克的聚光灯下,创造了自己的第一个奇迹,黄峥也开始进行拼多多的第二阶段战略布局

发展阶段:2018-2019年

过了草莽一般的初创年代,拼多多的增速逐渐放缓,迎来了全新时期。

此时的拼多多已经不再想着该怎么拼尽全力去吸引别人眼球了,而是在保住自己生存同时,谋求更多可持续发展空间。黄峥的招式也开始转变,重点突出一个“稳”字。

在这个阶段黄峥做了很多事情,但围绕的却只有一个点:改善拼多多在人们心中的形象,最大限度的消除初创时期野蛮生长所留下的那些不利影响。

简单来说,这就是一个去芜存菁的过程。

最先开始的就是“打假”。早在2016年,拼多多便开始信奉“不打假无未来”,黄峥在媒体面前也曾多次强调自己的态度:拿出了三分之一的精力放在打假上。

打假这种事情自然不可能一蹴而就,讲究一个循序渐进,到了2018年拼多多的打假力度再次升级,黄峥在这一年Q3财报发布后的业绩电话会上再次表示:我们永久承诺打击假货

紧接着便是“新品牌计划”。在2018年底,黄峥亲自站台宣布了这一计划,这个计划的主要目的就是解决拼多多此前一直为人诟病的“山寨货”一事。

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通过扶持优秀的国有“白牌”,拼多多培养出了一大批的国产新品牌,让很多具备实力缺乏渠道资源的工厂得到了新生,像安徽德力、浙江三禾、江苏丝飘这样的品牌逐渐成为人们日常生活选项之一。

然后就到了“百亿补贴”。2019年下半年,拼多多正式推出“百亿补贴计划”,通过对众多知名品牌的大额补贴来吸引消费者,诸如iphone 11系列这样的手机产品降价幅度最高可达一千多元,一度被人们冠以了“真香”的称号。

随后其他电商平台加入到了这一阵营之中,但若从补贴力度上看还得是拼多多决心最大。

以上的这三个举措并非拼多多这一阶段的全部动作,但却最具代表性。

在数措并举下,人们看到了拼多多的转变,拼多多也拥有了越来越多的粉丝。在数月前拼多多发布的2019年财报中,拼多多的年度活跃用户达到了5.8亿,超过了京东仅次于阿里。

升华阶段:2020年及以后

渡过了利刀割肉的发展阶段后,拼多多已经是个成熟的公司了,该学会自己赚钱了。

此时的拼多多正处于上升期,思考的主要是盈利以及布局问题,为更长远的将来做打算,所以黄峥在这一阶段的主要诉求是“全”。

在进入2020年以后,我们很明显发现黄峥的布局明显变快了,这不是初创阶段的那种博人眼球的快,而是战略布局上的动作频频。

首先是购物节。

2月27日拼多多举办为期三天的“百亿补贴购物节”,被人们称之为“百亿补贴上的百亿补贴”,这是拼多多的第一个购物节,还带有着非常浓厚的拼多多色彩。

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其次是对其他领域的尝试

3月初,拼多多推出了社区团购工具“快团团”,涉足生鲜电商4月12日,邀请前NBA球员马布里开启直播,发展明星带货之后又微信程序“多多比优”,试行达人种草模式

虽然都是浅尝辄止,但拼多多表露的意图却非常明显,这是要开辟和杀入更多的战场,与其对手抢食。

然后是合纵连横,补足自身。

4月初,有不少媒体开始对极兔快递进行报道,其中大部分最终都会做出一个相同的分析:极兔快递极有可能成为拼多多的专属物流公司。

这一分析的真实性暂且不表,但人们之所以这么喜欢猜来猜去,就是因为拼多多至今没有属于自己的物流体系,在竞争日益激烈当下必将被他人所掣肘。

人都知晓的问题,聪明如黄峥自然不会不知,他很快就给了人们一个答案

4月19日晚间,拼多多与国美零售宣布正式达成深度战略合作关系。根据国美零售发布的公告,拼多多将以总计2亿美元的可转换债券方式对国美进行战略投资

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凭借着与国美的强强联合,拼多多一下子就补足了自己在供应链的短板。

国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台也将接入拼多多平台,为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务,以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方案

在今年前5个月的时间里,拼多多的动作几乎是没有停过的,黄峥基本上都是在到处派兵,与2019年只有一招百亿补贴的行为模式完全相反。

而从黄峥的这些动作中,我们不难看出他的野心和信心,他所谋求的变得更大更远也更加的全面了,资本市场显然很是看好此时的黄峥,所以才有了现在的市值大飙升。

可以预见的是在今年的下半年,拼多多的动作必将变得越来越快。毕竟黄峥已经把路都铺得差不多了剩下的只是踩好油门了。


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