手握6亿公司的欧美网红鼻祖 分享红的秘诀

时尚圈花无百日红，当然也有人一红就能红十年的，一个是宇博我，另一个就是Chiara Ferragni（嘉拉·法拉格尼）。

Chiara从09年正式开始做博主以来，截止此时，此刻，已经坐拥2175万Instagram粉丝了。（我特意追踪了下，上周还是2170万）

在国外博主行列连续7年都是第一，排名第二叫Camila Coelho，比她少了整整1200万粉丝……（以及Camila是谁？）

Chiara真不愧是宇宙第二时尚博主哈。而且往往也是越红越努力，她10月初刚怀上二胎，本以为她会安心养胎，但她依旧敬业地每天至少更3条动态。

并且前两天她又宣布自己手下的某一家公司要扩大规模，上市了，现在在公开募股。

为什么说是某一家呢？因为她名下公司不止一家，而有3家。Serendipity是负责她同名品牌的，TBS是她博客的出版公司，还有一家Sisterhood专门负责营销。

估摸着她自己也在纠结上市哪家公司，因为每家公司都还挺有前景的，三个市值加起来超过8000万欧元，不多，也就6亿多人民币吧。

虽然在我看来，她作为一个穿搭类的博主，穿衣风格并没有那么稳定，也时常会乱搭一气，但人家的确算得上欧美网红博主的鼻祖了。

而且的确赚了不少钱（目前身家将近7000万人民币），这么多年粉丝依旧关注她，品牌也喜欢找她。用她在个人电影里说过的话概括就是：我相信现代童话故事，因为我就是。

没错，她还有个人纪录片，叫《Chiara Ferragni：Unposted》。不仅参展了威尼斯电影节，而且据说在米兰上映前三天就赚到160万欧元票房，创下意大利票房史上最高纪录。

整部电影呢概括一下就是“老娘我如何混到今天这步的”。既讲了当博主幕后的生活，满足普通人的八卦心，又给同行们分（xuan）享（yao）了不少经验。

在这个KOL遍地，人人都想削尖头火一把的时代，Chiara好像站在金字塔顶端，带着一种傲娇又温柔的态度向下面的人伸出手：经验在这里咯，能不能火就靠自己造化啦。

“想红？那脸皮要厚”

在没看她的纪录片之前，我以为她分享自己成功心得，会说一堆空不拉几的话，好在她很实在，说自己当博主主要有两个品质：喜欢自言自语 & 脸皮厚。

可能你已经知道Chiara出名前是意大利普通家庭，凭着大长腿以及早年博主市场空缺的机会，开始博主之路。甚至连她自己都说：哪个普通人不喜欢看白手起家的故事呢？

但其实噢，她和前前男友创立博客“The Blonde Salad”时，不仅想着分享自己穿搭，因为她从小就喜欢絮絮叨叨讲故事，纪录片一开头就是她小时候自言自语的录像。

除此之外，她创办博客的初衷是学外语……

因为她觉得要火，肯定不能只在意大利火，所以哪怕英文水平有限，刚开始连gown和dress都分不清，她也硬着头发用英语和意大利语讲解穿搭。

如果被人指出哪里翻译错了，她就默默记下来，想着：反正我也不亏，就当顺带学英语了呗。

虽然现在翻翻她的Ins基本上都是大牌，但早期的她也是穷学生一个，经费有限，网站是花10美元办的，衣服是H&M、Zara淘的，大牌包是找亲戚借的。

不过当年博主还不多，Chiara这种快时尚衣服+大牌包混搭的路线也恰巧受普通人的欢迎，因为大多数女生的状态也是这样。所以找准自己路线很重要。

虽然这些穿搭，现在看来也是有点辣眼睛，但当年还是有很多人去关注模仿的。博客创办第二年，平均每天的浏览量就有9万了。

后来又重金挖来之前Louis Vuitton的宣传总监Alessio Sonzogni专门为她的po文进行分析规划，也介绍了不少金主爸爸们的资源。在十年前，Chiara一条穿搭植入就收费1000-2000欧元。

这时候肯定有人要说她“恰饭”，Chiara听到这种评论时，不仅吐槽人家语法有问题，还怼道：当博主又不是天上会掉钱，你们想看我的穿搭，那我衣服不要成本的啊？

总之她觉得“要记住脸皮厚比穿漂亮的衣服更重要”，这个品质决定了你能不能坚持做下去。包括她刚开始去时装周，也是去蹭的。

不仅要去四大时装周，巴黎伦敦，连一些不太起眼的时装周，比如斯德哥尔摩，她也要自掏腰包去蹭……哪怕不能进去看秀，也要在秀场外面拍好几组街拍。

旁边其他的街拍摄影师一看这个人pose凹来凹去的，也会赏脸咔嚓几张，然后紧接着就有更多人跟风拍她。这不，名气就慢慢“蹭”出来了。

所以她才能从没人接待的看秀白丁变成爸爸们的心头好。现在连LVMH总裁都会客串她的个人电影，亲口承认她是欧美穿搭博主的鼻祖。

不过Chiara自己也说了这种蹭的方式并不适用于当下。十年前蹭的人是少数，大家会觉得稀奇，但现在新媒体这么发达，不用博主们转播，普通人也能从品牌网站啊、Ins上看到最新的秀场资讯。

因为她这种路线很好模仿嘛，会有竞争对手，再加上后来大家都习惯用智能手机，而不是用电脑看网页，所以她很有远见地，从13年开始转战Instagram。

至于原来的博客，就变成线上杂志，让专业的编辑制作更有深度的内容，理解一下就是按需取用嘛。

这种把自己手下的平台分门别类，充分利用的理念，她很早就有了，所以Financial Times评价她的时候，用的不是“网红”，而是“企业家”。

当然，光有Ins和博客还不能满足她建立时尚帝国的野心。她真正开始疯狂圈钱是从13年推出自己同名品牌开始，第一年光卖鞋就挣了3000万人民币。

这个牌子，我就不多说了，三四年前的爆款，火到淘宝仿货一大堆。标志就是：玫瑰瞳铃眼，加三寸长睫毛，跟她本人一毛一样。

销量好了，名气有了，就有品牌来找她联名，从17年，平均每年都会推出一个联名系列。从美妆、运动鞋，甚至食品品牌都会找她。

“无论别人是模仿或吐槽我，都代表他嫉妒我”

Chiara说关注她的人一般分两种：一种是真正关心她生活细节的粉丝，还有一种就是看热闹不嫌事大的人，并且这种人占多数。

比如在电影里，Chiara说不管po什么穿搭，都有人攻击她，说她长得也不好看、穿搭也一般、婚纱也廉价到爆。

第一次去时尚活动还听到其他人（也许是同行）议论，说她顶多火6个月就要过气。

还有什么“前前男友陪你六年，事业做大了就把他甩了”之类。她一闭上眼全都是这些评论，睡也睡不好，总纠结要不要出来回应。

于是她觉得要回应，就干脆一股脑都说出来。比如和交往六年的前前男友兼合伙人分手，是因为这个贱男人偷偷背着自己卖了公司45%的股份。

对此，Chiara只有一句话送给他：请你滚远一点，远到老娘看不见你。

同行议论她，觉得她穿得土，都是大牌堆一身，她就会想“那只能说明你每天都在刷我的Ins”。

有人评论她无论怎样还是个Influencer（网红），她回应说：那好歹还是有influence的呢。

可能在普通人看来，做博主光鲜靓丽，但是曝光度和收到的白痴言论是成正比的。比如网友说她为了获得更多流量和商业利益，和老公Fedez的婚礼也要全程直播，

生了孩子后，又在社交媒体上疯狂po出自己的孩子博眼球。

但Chiara只是想在狗仔队曝光之前“先发制人”。躲躲藏藏着，别人反而会更加好奇，这样才是影响到家人的隐私呢。更不用提现在是个大数据时代，普通人都没啥隐私可言，更不用说博主们了。

无论什么风格，能让别人认出来你就是正确的风格

上面就说过，Chiara的穿衣风格并不稳定，早期的时候是意大利乡村的长腿妹妹，

和第二任男友在一起之后，也就是15年，可能因为资金充裕，穿的都是当下最新款，而且有时候都是直接照搬total look。

不过比起早期，她还是清爽不少，知道把自己的身材优势展现出来。和大家印象里冷艳性感的意大利女人不同，Chiara走的是略带酷感的甜美Style。

她非常喜欢亮眼的糖果色，但不会全身都这样穿，会在搭配里加入一些帅气的元素，比如黑超墨镜啊、铆钉之类的。即使在四五年前性冷淡风流行的时候，她也坚持不懈，甚至有点用力过度……

但这就是她的特征，所以就算遮住她的脸，光看这种色彩的冲突以及一头金发，也能认出来是Chiara。

她还有一大法宝，长腿。贴心的她还分享了在正常范围内显腿长的方法：站着的时候，腿可以适当分开，形成夹角。如果一时没拍好，还可以后期调整垂直的角度。

同样的，坐着拍照也可以显腿长，一条腿向一侧倾斜，另一条腿弯曲，整体像个三角形。千万不要直挺挺双腿并拢地坐着。

看她的照片，我最大的感受就是有一种充满阳光的生活气息。她喜欢和身边的东西有互动，比如桌子啊、板凳、宠物之类。

因为她觉得她从刚开始就不想走那种高高在上的路线，而是希望自己更加亲民，吸更多路人粉。

用她自己的话说，穿衣服要有很鲜明的态度和风格，照片呢要有个性和辨识度。