YY“从良记”欢聚时代教育“洗白”

欢聚时代（以下简称YY）旗下的100教育开始切入领域内最大的细分市场K12了，这也是100教育自今年2月初上线瞄准雅思托福后，做出的第一个改变。而在这之前，YY代表着美女，代表着聊天室，代表着荷尔蒙&hellip&hellip曾借助美女主播游走在雷池边缘闷声发大财的YY，能否在硝烟弥漫的在线教育市场中突围，撕下&ldquo吃软饭&rdquo的标签，似乎还并不明朗。

　　教育&ldquo洗白&rdquo

　　今年以来，以语音聊天和游戏起家的YY，风向大变。

　　8月21日，YY旗下的100教育正式提出开放平台战略，同时进入教育领域最大的细分市场&mdash&mdashK12。K12，是指从上小学到高中毕业的12年基础教育，在这段时间内，对学生的教育以学校授课为主，传统教学占据绝对主导地位。

　　这一次，YY延续了用互联网思维做教育的模式。100教育或将在近期通过免费的模式，推出一些名师公益讲座。根据100教育之前公布的信息，传统教育机构能够借助100教育提供的在线平台，通过PPT及课件资料演示、音视频直播授课、桌面分享、语音对话交流、课堂即时答题练习、课后班级圈App、课后作业App等完成线上教学、课后辅导、学员信息跟踪管理以及网校运营数据统计及分析等过程。

　　一目了然，100教育是个平台。可是，YY教育对自己的官方描述是&mdash&mdash&ldquo最专业的互动网络教学平台&rdquo。

　　平台和专业，这个二者本身就是矛盾的。

　　这一矛盾不仅体现在对100教育的定位上，更多体现在100教育的打法上。

　　今年2月，YY首次启用100教育域名，宣布正式切入在线教育领域。彼时，100教育瞄上的那块蛋糕是雅思托福。而就在3个月前，在一次活动中，被问及是否会进军除雅思托福外的其他领域时，100教育还表现得十分谨慎。

　　尽管100教育宣布切入后，动作摇摆不定，但在教育领域，YY确实曾低调地起了个大早。

　　方凡（化名）至今仍然记得他在YY讲的第一堂课。&ldquo从来没被人那么骂过。&rdquo他说，不到10个人听自己讲课，当学员骂自己时，气氛曾一度很尴尬。

　　方凡对新金融记者说，自己进入YY教育完全是因为自己是一个YY语音用户，自己的专业和爱好都是软件设计，通过讲授司考培训课程后，他就在YY上当起了老师。&ldquo时间很短，不到一个月。&rdquo

　　现在，方凡能理解当时自己的不成功。&ldquo国内的学习习惯还没有改变，学霸学习几乎都在家里，在书本上，到网上学习的，凑热闹和起哄的学渣比较多。我本身是一个YY语音的使用者，我很清楚用YY语音的用户是一个什么样的群体，给这个群体做教育，很难很难，没有超强的抗击打能力是不行的。&rdquo

　　开场的一句&ldquo大家好&rdquo得到的是几声轻蔑的回应，这让方凡感到不妙。他说，那一个月里，自己每天备课到很晚，讲课前练习好几次以防自己结巴，&ldquo我觉得自己讲得还行，但偶尔还是会有学员在公屏上骂一句&lsquo滚&rsquo。&rdquo

　　方凡的经历，是那几年YY教育千千万万授课老师的缩影。他们在YY上讲课，对谩骂全盘兜收，甚至有时会到别的&ldquo教室&rdquo，当一把学生，也骂一回老师。

　　那时的YY，可谓是率先尝试了一把这两年才逐渐具备概念性的C2C。

　　那是一次还没有准备好的C2C，否则不会尝试今日的B2C。今日，YY的100教育变成一个&ldquo讲台&rdquo，这个讲台上，可以有培训机构，也可以有那些名师。

　　培训机构和名师依托的&ldquo讲台&rdquo，正是几年前，YY上那些草根教师们搭建起来的。&ldquo我们那时讲课是表面功夫，真正下功夫的是导入用户流量，这个在今天叫做&lsquo大数据&rsquo。&rdquo方凡说。

　　这些数据到底是谁的？如果被与YY教育合作的其他机构轻松拿走，那我们岂不是为他人作嫁衣？方凡说。&ldquo教育是个讲地盘讲群体的领域，在大数据这个概念出现之前，传统教育机构就是按特定分类划分客源的。&rdquo

　　方凡用了一个比喻：既做B2C，又做C2C，YY像是同时做裁判员和运动员，内在的矛盾很难调和。

　　美女&ldquo摇钱&rdquo

　　在YY的另一个战场上，无数个俊男靓女没日没夜在麦克风前激情澎湃地喊话。

　　没错，这就是YY语音直播，也是YY的主业。在这里，从理论上讲，任何人都可以当主播，只要你有5万&ldquo蓝钻&rdquo，像频道申请。一个小房间、一台电脑、一个摄像头、一个麦克风，就是主播掘金的全部道具。

　　一个主播曾透露，她每个月进账大约有5万元。这个数字，在一众主播中，也仅仅是个平均数而已。这些主播通常在YY之外还有一份固定的正式工作，下班后他们才会回到家里，拉上窗帘，扮演自己的另一半人生。

　　主播的直播间常常被一道道流光划过，这意味着观众正给主播送礼物。送礼物观众的名字会和这些礼物一起，划过公屏。见到&ldquo大礼&rdquo，主播会来一句嗲嗲的&ldquo谢谢&rdquo，围观的观众也会跟着叫好。不是所有的礼物都能在公屏闪现，只有一次性送10个以上的礼物才能在公屏上闪现流光。否则，你的心意就是一团看不到的空气。

　　每个虚拟礼物都是现实中常用的道具。售价最低的是棒棒糖、么么哒等，每个0.1元，最高的则是香水、钻戒等熟女用品，每个19.9元。系统设置的可选数量是1，10，30，66，188，520，1314。很显然，系统敏锐地嗅到了用户的心态，每个数字都传递着直白的暧昧信息：一心一意，十全十美，想你，一切顺利，要抱抱，我爱你，以及一生一世。

　　这个空间是富二代聚集的地方。有人曾为主播送出了折合人民币300多万元的礼物，尽管这个礼物完全虚拟，主播可能连他长什么样子都不知道。

　　这里能让这些人挥金如土是因为，在这里，只要肯花钱，你就能体验到至高无上的&ldquo权力&rdquo和快感。

　　在人气高的直播间，如果你是平民，可能需要排队入场如果你是&ldquo国王&rdquo，则可以驱&ldquo车&rdquo直入，当然，&ldquo车&rdquo也是要花钱买的。在这样的直播间，所有贵族都在视频左侧的贵宾席就座，按爵位高低依次排列。

　　在有&ldquo国王&rdquo和&ldquo贵族&rdquo捧场的直播间，主播也是充满&ldquo自豪感&rdquo的。他们被自己的粉丝称为老大，每天都享受粉丝给他的至上待遇。他就像一个被层层护卫的将军，直播间有专门的接待、场控、录音、护卫、巡查、皇冠等管理员，具体事务采取逐层汇报制，金字塔的顶端就是他们自己。

　　&ldquo大家等我一下，我要换衣服了。&rdquo刚刚21岁的主播小月（化名），在摄像头前的面孔青春无敌。她身后是一张随意堆着几件衣服的床，这张床正对着摄像头，刚好冲进了观众的视线。

　　在随后的15分钟里，对着摄像头的，只有这张床。只有&ldquo对着摄像头换&rdquo、&ldquo要不要帮你&rdquo以及各种谩骂吐槽的文字，在公屏上下翻飞。

　　小月换了件衬衫和一条热裤，回到摄像头前，继续开始她的主播工作。

　　在女主播中，这样的&ldquo直播&rdquo方式每天都在上演。她们要做的就是&mdash&mdash在底线附近徘徊，并无限接近。

　　在YY语音网站的管理条例中，也赫然陈列了一条条对主播的规定，规则的大胆用词，甚至让人一度有规则本身就是被禁内容的错觉。

　　大堆大堆的规则摆在那里，可没有人能定义主播的行为到底算不算违规。比如，规定中提到，禁止主播穿短于大腿1/3处的短裤。主播通常都是单枪匹马上阵，不会有人在事先用尺子量一量主播的裤子有多长。如果等着观众举报那就更幼稚了，YY语音用户，他们通常不会在意主播的裤子太短，甚至&ldquo再短一些更好&rdquo。

　　小月说，快播出事后，自己的直播间被YY停了一阵子，欠她的费用至今还没清。

　　&ldquo荷尔蒙&rdquo经济

　　尽管YY已把触角伸至教育领域，但在短时期内，靠美女赚钱的YY，还得在&ldquo荷尔蒙&rdquo经济这条路上，再行走一阵子。

　　不久前结束的第十七届科博会2014中国网络教育论坛公布了一项关于人大附中、北大附中、清华附中共同建立的跨校网络选修课程的追踪调查，结果表明选修多门课程且成绩优异的学生，普遍具有学习驱动力强、成绩优异、兴趣广泛、自我调控能力强等共性品质，很多学生无法完成网络学习。

　　这直面K12领域在线教学的痛点&mdash&mdash网络学习缺乏互动性，对学生自制力挑战太大。

　　无论是第一代中学生网校如北京四中、101中学还是黄冈中学，这种基本是将课程录制上传的早期模式还是第二代网校如简单学习网、学而思所宣称的课程经过互动设计的新模式还是微课网所倡导的微课程模式，都没有彻底解决K12领域在线教育缺乏网络学习氛围的问题。中央电视台对话栏目也曾就此话题现场访问业界资深专家，也未就此问题获得结论性的答案。

　　这意味着，至少在今天的K12互联网教育领域，网络学习氛围依然是个未得到彻底解决的难题。

　　中国的基础教育是全世界最强的，而做到这一点，靠的不是线上，而是线下。

　　小学到高中这个阶段的学生可塑性很强，很容易受到外界信息影响，这也决定了K12市场的特殊性。线上教育虽然可以引入较高质量的师资力量，但是辐射力度远不及面对面的传统方式。如果不能因材施教，轻则学习效果打折，重则会将学生领入歧途。

　　所以，长期以来，中国K12阶段教育，都是以面对面的线下教育为主。在线课程仅能作为课余补充，这也是为什么，中国在线教育在K12领域一直没有大起色的根本原因之一。

　　更为重要的是，这种现状，至今无解。

　　数据显示，国内每天大概有2.6家互联网教育公司诞生，一年就会诞生949家。这让人想起当年网页游戏、电商乱战、千团大战和移动App&ldquo全民创业&rdquo的图景。YY果真要投机这片蝗虫肆虐的热土吗？

　　一位接近YY高层的人士对新金融记者表示，和其他互联网公司一样，切入教育领域，目的在于凭借多年的资源再弄一把大数据。&ldquo在线教育只是形式，任何形式都是为数据服务的，有数据就代表有赚钱的能力。YY真正赚钱的还是聊天室。&rdquo

　　根据YY发布的今年第二季度财报显示，今年二季度YY净营收为人民币8.41亿元，比去年同期的人民币4.09亿元增长了105.6%。欢聚时代第二季度净营收的增长，主要由于来自互联网增值服务的营收增长。

　　来自其他互联网增值业务(主要包括会员、现场游戏直播、在线交友等)的营收为人民币1.174亿元，比去年同期的人民币4370万元增长了168.6%。其中，来自会员计划的营收为人民币4860万元，比去年同期的人民币3160万元增长了53.8%来自现场游戏直播的营收为人民币3110万元，比去年同期的人民币910万元增长243.2%来自在线交友服务的营收为人民币2920万元，比今年第一季度的人民币730万元增长了299.2%而来自网络广告业务的营收为人民币4040万元，比去年同期的人民币4230万元下滑了4.6%。

　　据了解，极具赚钱能力的YY语音最核心的成本是给主播的提成。直播间刷屏的大部分礼物，YY语音官方会分得一半的钱，剩下的一半全部分给主播或主播与签约工会进行二次分成。