专访娱加CEO王染砚：投入1.5个亿给旗下主播制作IP

（娱加CEO王染砚）

提到娱加，就不得不提YY。作为YY乃至全行业最知名的公会之一，娱加旗下主播一直是YY年度比赛的风云人物，娱加也经常是拿到奖项最多的公会。

但娱加的运营思路正在悄然变化，&ldquo打比赛、打年度确实是一种让主播快速成长的路径，不过，未来我们想用一种更长效的方式扶持有实力主播&rdquo，王染砚如此说到。

我们很容易看到，随着直播洗牌加剧，直播行业的资源越来越向少数平台靠拢，主播的生存空间也进一步缩减，行业普遍感觉就是：新人主播冒头越来越难，涨粉成本越来越高，大家都在争夺存量资源。

对于主播培养，传统提供钱，推荐位，培训的方式&hellip&hellip这些娱加会继续支持，但并不是长久之计，&ldquo公会总有一天会刷不动的，也会陷入到同质化竞争。&rdquo

这不仅是娱加面临的问题，也是整个公会行业的困局和期盼！

小红认识的另外一个公会负责人就坦言，打比赛确实是一个快速提升主播知名度，帮主播成长的途径，但不能局限在烧钱怪圈里，主播经纪应该有更宽广的思路。&ldquo我们都想改变这个局面，也盼着娱加作为一个大公会带头走出这一步，开拓一条主播运营的新路。&rdquo

针对转型，王染砚也和团队多次讨论、深入思考，最后他的判断是：大部分主播无法成为明星，但主播不是一定要成为明星，在主播和明星之间有非常广阔的区域让主播发展，例如网红，例如个性IP等等，这也符合互联网去中心化的趋势。

因此，娱加的解决之道就是&mdash&mdash持续提供&ldquo精品内容&rdquo。公会投入和扶持主播，但不只体现在基于平台竞赛的刷钱上，而是根据艺人个人定位，从个人作品、直播综艺、节目通告、短视频、网大、网剧等方面综合发力，才能更有效的扶持艺人成长。

&ldquo我们将把本来准备打年度的1.5亿的预算，全部用于2017年为娱加主播开设精彩的短视频、网大、网络综艺等，推动艺人的电视、电影的通告还有商业代言全面发展。&rdquo

在娱加原有的艺人资源基础上，加上对内容的打造，娱加艺人将会在整个互联网扩张出影响力，&ldquo我们希望用1-2年的时间，能推出来一批有明星级别的网红主播&rdquo。

娱加办公室场景。

定下做精品内容的目标后，娱加的工作重心和节奏与过去完全不一样了。为了更好的对接演艺资源，大本营在广州的娱加，在北京设立了分公司。

现在，王染砚每周会有两三天到北京公司办公，期间，他的办公室访客总是络绎不绝，微信消息的提示音叮咚作响，电话一个接一个打来。而他和来访的公会、内容制作商反复聊着一个话题：公会升级做艺人经纪是趋势。

对于王染砚来说，娱加旗下知名主播毕加索的成功转型，让这话多少有些底气，作为YY平台的顶级主播，毕加索成功突破了主播天花板。

（毕加索）

主播和艺人最大的区别是什么？&ldquo作品！&rdquo，&ldquo现在很多主播有才艺、有实力，但是他的标签永远是个主播，原因就在于，没有自己的代表作品&rdquo。

办法也很直接：没有作品就为主播制作作品。2016年7月，娱加为毕加索量身打造的袖珍喜剧《毕须说》上线，第一集获得了近80万的播放量。与此前的《振毕高呼》、《有求毕应》一起被归为毕加索代表作以这些喜剧为开端，接着频频加盟各档综艺，参加《百万主播》网络直播节目和《四川卫视跨年晚会》YY主持等最近，主持在3594直播间承办的《全民歌王》歌手选秀节目，打造全YY最大的全民选秀直播节目&hellip&hellip

（毕须说）

娱加工作人员评价说：&ldquo老毕是一个实力很强的主播，标签也很明晰。我们根据他的个性为其量身打造了配套的综艺节目，很好地延展了他的个人潜力。&rdquo

紧随其后，2016年11月初，由娱加主播参演的网大《九五2班》上线。电影主演名单里：&ldquo摩登兄弟&rdquo刘宇宁、隋艺、&ldquoYY第一主持&rdquo鳕熊、&ldquo小林志玲&rdquo李泳希、蛋总、莫礼飞组合等均是娱加主播&hellip&hellip该片上线5天点击量突破600万大关，转化率高达15%。

（鳕熊）

就在前几天，小红也在一档直播综艺现场看过毕加索的主持，聚光灯亮起之前，他站在舞台中央默背这台本上一段拗口的段子，背完一遍又核对一遍。当舞台灯光亮起，他游刃有余地侃了起来&hellip&hellip主播和艺人身份切换自如。

有了成功作品的加持，像毕加索这样被定义为&ldquo网络主播&rdquo的艺人，开始有了&ldquo明星&rdquo的模样。他们有了优秀作品，再靠主播光环提升作品曝光量，圈取粉丝，然后将流量再次带到直播间进一步发酵&hellip&hellip在这样一个长效的自我养成循环中，网络主播上升到另一个量级&mdash&mdash明星级主播，或者，就是明星。

经过几次成功尝试，让娱加更加笃定发展艺人经纪的想法。2017年伊始，由娱加联合腾讯打造的素人养成节目《我是直播偶像》上线，节目从几万报名者中选拔出30人，然后通过100天的直播筛选，最后决出5名直播偶像。这是内容制造商对直播综艺的一次探索，也是公会对素人造星的一次尝试。

在接受采访时，王染砚表达了自己对这档直综的信心：&ldquo直播综艺的核心只有两点：互动和陪伴。《我是直播偶像》每天定时播，群播、个播，都无一例外让粉丝感受到了陪伴和互动。&rdquo

（我是直播偶像）

事实上，这并不是第一个素人养成直播综艺节目，目前各平台都有不少类似的直播综艺，有些有声有色，还有些节目经常后劲不足&hellip&hellip

疑问在王染砚的意料之中，他没有对上述几档节目多做评述，而是单刀直入地回应：&ldquo我们从节目中收获了大批优秀的主播，这些主播在节目中获得了足够的曝光，圈了足够多的粉之后，娱加自然会给后续的支援，节目的成功和艺人的成功，都是我们想要的，能够达到一举两得的效果。&rdquo

艺人来源的问题解决之后，就是后续包装了。&ldquo通过节目的曝光，主播得到成长以后，我们会根据判断，对他后期发展量身定做相应的包装方案。&rdquo

他举例说，《我是直播偶像》最终角逐出5强之后，娱加就会为他设立专属的团队，做全方位的包装打造、策划定位、招商引资等等，从大主播到知名艺人循序打造。

比如，近日以娱加为主要核心创作的网络大电影《秦贼有道》正式开机，影片就会以专业演员带主播新人演员的形式进行，一方面保证了影片的质量，同时也让主播在实战中得到提升。

采访时，小红也在娱加会议室看到，一名主播在工作人员的指引下练习演技。&ldquo这句话的重音应该在后面那个字！&rdquo、&ldquo眼神没到位，你好好感受下当时的情景&rdquo、&ldquo此时你的心情不是真的恨，而是一种宠溺的语气&rdquo&hellip&hellip主播在指导下一点点完成表演。

就这样，通过多方筛选和包装，娱加用专业孵化能力，完成了偶像的养成链条。

公会从传统的主播经纪，向艺人经纪转型，娱加的模式是这样的&mdash&mdash

&ldquo在一线，我们将团队分为主播运营团队和艺人运营团队，主播团队和以往公会模式没有出入，艺人团队则类同与传统的经纪公司。&rdquo公司团队在构成上发生变化，其中侧重陪伴型的主播团队负责陪伴主播成长，侧重支援的艺人团队负责艺人的后期推广和发展。

&ldquo在艺人成长的两个阶段，由这两个团队承接。&rdquo王染砚将这两个阶段解释为主播个人价值的上升发展。他说，每一个主播，都有成为艺人的可能性，而将这个可能性放大到最大，就是团队所要做的。

&ldquo传统娱乐圈在素人和明星之间立了一道壁垒，而直播帮助打破了这个惯例，在这道墙上凿出了许多光眼，这些光眼透露着素人成为明星的希望。我们现在正在把这个光眼进一步凿开，扩大希望。&rdquo娱加意欲在素人和明星之间建立一个上升通道。

在王染砚的规划中，娱加从招募大量优秀主播、积累主播资源开始，通过直播综艺等各类形式进行曝光（不仅局限于打比赛）获取流量，最后将由专业团队包装推广一批具代表性的艺人。

整个造星过程以优质主播为基础，直播为切入点对旗下艺人进行精细化培训，网络影视为纽带生产更多优质内容在各个平台孵化，推出系列作品完成多渠道变现，最终完成打造素人明星的生产链。

实际上，这条路并非一帆风顺，也会有不少问题，其中最典型的是&ldquo艺人的收益可能并不如主播好&rdquo。王染砚给小红粗略地算了一笔账，主播中稍微有点才艺的愿意努力的，月收至少就是2、3万，但他转型艺人之后，却并不一定能得到比这更高的收入。

&ldquo但是，我们想鼓励这些主播往艺人发展！如果一个主播永远只想当主播，那么只能吃青春饭，只有通过内容沉淀，才能延续主播的职业生涯，得到更高的发展空间。&rdquo

如今，所有计划都在按规划运行着，当被问及娱加能否引领下一波直播公会潮流时，王染砚表现得尤为冷静：&ldquo这个是没有定论的，娱加现在做的都没有借鉴模板，我们也在摸着石头过河。&rdquo

去年7月，娱加获得亿元投资，投资方包括国内顶级风投IDG，以及王思聪旗下的普思投资，这也意味着娱加模式得到知名投资人肯定，娱加表示这次的融资资金将主要用于对艺人的招募、培训和推广。

王染砚说：&ldquo这里面有很多的环节之前都是没人做过。基于互联网的链接与之前的方式产生很大的差异，这个差异化没有人告诉你怎么做，只能自己探索。&rdquo但是，作为行业的引领者，娱加必须率先走出这条路，&ldquo当这条路走通了，我们的模式成型了，那很有可能为中国打造素人明星提供一个标准化的生产模式。&rdquo

未来还没来，&ldquo生活就像一盒巧克力，你永远不知道会尝到哪种滋味&rdquo，但像娱加这样，拓荒者的尝试永远值得期待。