走出围城：后 YY 时代，第一代主播和公会何去何从

映客主播的粉丝是映客的，但 YY 主播的粉丝是主播的。这是平台势能带来的优势，但 YY 主播也受限于此。

　　这两年人们总是盯着映客、花椒，仿佛这些生于移动的直播公司已经成为了直播时代的标签。

　　但如果你在一个工作日的晚上十点同时打开映客和 YY，你会发现映客上排在热一的主播有着 2 万左右的同时在线观看。而 YY 首页上推荐的主播，很容易就有 5 万+、10 万+的同时在线。

　　这至少意味着，以 YY 为代表的 PC 端直播生态并没有被来势汹汹的移动直播冲垮。作为&ldquo直播 1.0 时代&rdquo的霸主， YY 的生态里仍有着很多移动直播 App 们无法企及的优势，比如流量底盘、原生艺人，还有平台自带的势能。

　　而串起这些的，是公会。

　　YY 需要公会

　　YY 对平台上的公会是很依赖的。

　　对秀场类直播而言，主播就是内容本身。公会对 YY 的最大价值正是输送和管理主播。一方面，公会会挑选有潜质的主播打造成头部红人另一方面，互相制约的公会们通过签约的方式约束主播，一个主播想转会或单飞时会面临天价&ldquo赎身费&rdquo，这让平台维持着更好的秩序、减少了主播的流动性。

　　所以 YY 会有&ldquo只有实名认证、签约公会的主播才能把虚拟礼物兑现并提取&rdquo这种规定。

　　&ldquo娱加娱乐&rdquo的创始人王染砚告诉36氪，&ldquo公会在 YY 上的作用是无法被替代的&rdquo。

　　娱加起步于 2013 年 9 月，创立初期从皇族天赐(YY 具有划时代意义的公会之一，已解散)接手了沈曼等一批主播，运作了一个季度就爬升到 YY 公会营收第一，月流水过千万。现在他们旗下加盟主播超过 20000 名，年流水超过 3 亿人民币，和 IR、china 一起并称为 YY 三大公会。

　　&ldquo从逻辑上来讲，一个刚开播、处于初级状态的主播对公会依赖很小，但是再往上就会遇到瓶颈。&rdquo王染砚说。由于 YY 上基本都是草根主播，对平台规则、观众喜好都没有太多经验，所以小火的不少，但想要爬到金字塔尖光靠几个忠实的土豪撑腰还是不够的。

　　娱加的做法是，先以合作方式将大批量有潜质的小主播纳入到自己的体系内，也就是上文提到网签的 2 万加盟主播。在这两万人里，公会会筛出最优质的签下实体约(大概 300 人)，然后为他们匹配不同级别的资源和财力。

　　和传统经济公司，以及现在大部分网红孵化器的操作方式类似，娱加会给主播做人设定位，然后进行专业技能的培训，化妆跳舞是最基本的，另外怎么打光、摄像头怎么摆显会显得更上镜，也都在培训范畴之内。

　　往往，公会还会给予主播大量的资金加持。为了捧红自家主播，这种公会间的财力比拼每天在进行，并且在年度 YY 娱乐年度盛典达到巅峰。

　　根据 YY 制定的规则，每年年末平台都会针对主播评选多个个人奖项，一张选票一块钱，可以无限次投票。对公会来说，盛典是彰显实力、奠定江湖地位的最佳途径。因此除了土豪粉丝，公会也会真金白银地参与到投票之中。

　　娱加当红主播沈曼曾对外表示，2013 年的年度盛典，公会老大给她刷了 40 万，最终她摘得了年度最佳女偶像的称号。娱加这种在公开竞争中的强势延续至今，2015 年，娱加旗下主播共包揽了 19 个奖项，其中 9 个冠军，5 个亚军，5 个季军公会奖项中，获得 1 个冠军 1 个亚军 2 个季军。

　　在 YY 封闭而稳定的体系里，娱加花了四年左右时间坐上了 BAT 般的位置。而这四年，恰好又是娱乐资本市场不断升温的四年。

　　2015 年 8 月，娱加对外宣布了来自 IDG 的 A 轮融资消息，估值过亿。一年后，娱加再次融资，君联资本领投、IDG、达晨创投和王思聪的普思资本跟投，娱加 B 轮融资 1 亿+人民币。

　　后 YY 时代

　　手里握着 YY 平台上最好的主播，和最多的钱，但王染砚正在琢磨娱加转型的事。因为不管是公会，还是 YY 本身，都或多或少触碰到了发展中的天花板。

　　YY 娱乐在今年四月发布过一个公告，欲起诉 YY 人气王 MC 天佑。原因是，天佑违反了 YY 金牌艺人不许在其他平台进行娱乐表演的规定，跑去映客直播。按协议，天佑将面临数百万元的罚款，还会直接影响到他在 YY 直播的人气推荐。

　　天佑并不是个例。

　　因为映客这样的新平台不实行公会制度，转由平台主播直接分成，更大的金钱诱惑导致不少 YY 主播倒戈。王染砚认为，广义来讲，YY 和映客、花椒上的受众说到底还是一群人&mdash&mdash那些居住在二三四线城市，以前娱乐生活可能只有酒吧夜总会的年轻人。只不过，不同平台依靠在不同时期做的精准营销，让这批人聚集到了不同平台上去。

　　&ldquoYY 秀场是躺在 YY 游戏语音的海量用户上的，而映客的流量来源不同，映客洗的是社交平台的流量。为什么这么说?要在映客里做直播不用像 YY 那样还要搞实名认证那套流程，是一键开播，但映客主播需要把链接分享到微信、微博这些社交平台上，这样，朋友圈的流量红利就被洗出来了。&rdquo

　　受众趋同，也就意味着映客们虽然没打败 YY，但还是分走了传统秀场的部分流量。这是 YY 的威胁，也是公会的。虽然合作紧密，但 YY 没法强行阻止公会在移动直播场景做布局。

　　王染砚说，最后双方各退一步，YY 对公会染指其他平台睁一只眼闭一只眼，不过前提是公会需要穿上马甲，也就是不以公司名义出面。&ldquo好歹 YY 是个上市公司，不能给人感觉底下的公会都跑了。&rdquo

　　所以现在的娱加已经不仅仅是一个 YY 公会，他们开始大量地往各个直播平台输送主播和网红，越来越像一个大型的网红经济公司。而这也对团队能力提出了更高的要求：

　　在 YY 体系内，公会的地位是安全且稳固的，涌现的新人会自觉投靠公会，娱加需要做的只是押注其中最可能登顶的那些。但移动时代起来的直播平台显然更偏爱自带流量的成熟主播，再加上 PC 秀场和移动秀场主播风格也差异明显，这推动着娱加做出改变。

　　&ldquo现在我们也会像传统经济公司那样自己去挖人，有素人也有小主播，但进来之后，这些主播的晋级路径没有太大差别。&rdquo

　　从公会到网红经纪生意

　　2007年，Youtube 推出 Youtube Partner，这个模式通过&ldquo收入分成&rdquo的方式使网红生产的内容得以变现。

　　Youtube Partner 的出现直接催熟了美国的网红产业，所谓的 Web Star 像雨后春笋般冒出同时，围绕网红做周边服务的MCN类公司也开始崛起。36氪之前有文章提到，在接近十年的发展过程中，纯粹的服务型 MCN 变少了，大家开始倾向于做一个工作室，深入到产业链上游内容制造一环。

　　王染砚认为，公会的发展路径也会与之类似。如果说公会之前的最大价值在于深谙平台游戏规则，能帮主播快速上位，那么未来娱加希望通过内容生产来绑定艺人，并延长个体网红的生命周期。

　　娱加 B 轮资方、君联资本执行董事邵振兴有着类似的判断。&ldquo光靠直播的天花板很明显，所以必须把深度的内容和流量做好。一旦把艺人个人无法做到的事情做好，那他们对公司产生的依赖就会逐渐加强，也就不会想着脱离公司。&rdquo

　　整体逻辑是通畅的，可也有些问题让人不免担心。

　　比如，在之前四年里，娱加一直在做&ldquo人的生意&rdquo，他们擅长用自己的经验去运营主播、教他们如何变得讨巧，让更多土豪心甘情愿地掏出腰包，但并没有参与到主播的具体直播内容中。这样一支团队，对内容的理解和把控力会有几成?

　　&ldquo娱加做的是网红经济，不管是秀场还是 PGC 内容，网红经济的核心逻辑都是直播和个人的结合。有 2 万主播，&lsquo人&rsquo是娱加的优势，所以初期我们做的内容也会围绕人。举个例子，直播综艺就是对人依赖性特别强的一个品类，像直播版跑男，或者选秀这样的节目就很适合娱加。&rdquo

　　娱加已经在试水直播综艺。之前，他们和淘宝合作过一档叫《好妹妹》的节目，让主播来讲冷门的女性生理知识，节目中观众可以向主播实时提问。最后效果还不错，据说有些女生还会拉着老公一起看。

　　走出围城

　　映客上的主播很难有自己的死忠粉，但 YY 却能产出 MC 天佑、毕加索、九局、阿哲等一票&ldquo草根巨星&rdquo。

　　差异背后的原因可能是 PC 端和移动端直播的消费场景问题。如王染砚所说的，映客洗的是社交平台的流量，很多映客用户是在朋友圈看到 Bigbang 直播的链接、罗振宇直播的链接，顺手点进去看看。这是很碎片化、预期不明确的消费场景，很难培养出深度用户。

　　而对 YY 用户来说，在 YY 上看直播更像是在玩大型网游，里面有帮派(公会)、有战友、有社交关系，这会让他们投入更完整的时间，更多的精力和钱。YY 主播和用户之间是偶像和粉丝的关系，而不是主播和用户的关系。就算主播并没有开播，还是有不少粉丝会在他的直播间里刷屏和聊天当自己喜欢的主播受到侵犯，分分钟拉队伍撕逼。

　　可以说映客主播的粉丝是映客的，但 YY 主播的粉丝是主播的。

　　这是平台势能带来的优势，但 YY 主播也受限于此。

　　秀场是一碗青春饭。主播会主动寻求秀场以外的发展空间，公会也会出面帮他们对接网剧、网大的演出机会。然而，这么多年能给公众留下一点印象的，也只有参加超级女声然后出了唱片的毒药。更多试图突围的 YY 主播，身上仍被牢牢印着秀场的标签。

　　关于这点，王染砚也坦率承认，能做网剧网大的主播只有顶端非常少的一部分，不过他们还是会尝试培养那些在荧屏前有表演潜质的主播。在 YY 上创办了《振毕高呼》、《毕吐槽》两档节目的天蝎座主播毕加索是娱加目前力捧的对象之一，&ldquo我们想把他打造成王大锤那样的搞笑艺人。&rdquo

　　王染砚还觉得，秀场和明星间，是可以有中间状态的。&ldquo快手上，就有些直播也不太行，表演也不太行的人，但他们广告转化率还不错。YY 上的主播构架呈橄榄型，大部分处在中间的主播可能更适合走短视频这条路。至于我们正在筹备的 PGC 直播内容，更倾向找个人属性没那么明确的新人来做。&rdquo

　　可就像毕加索不是第一个出道的 YY 主播，娱加也不是第一个尝试多栖发展的 YY 公会。

　　2012、2013 年是 YY 皇族公会的辉煌时刻。除了出手收购了大量的人气主播和人气频道，皇族旗下电竞战队也在世界比赛中崭露头角。后来公会解散，留下皇族俱乐部单独发展。同样跨界电竞圈的，还有 china 公会。14 年中，china 老大宝哥斥资将 OMG 战队收入麾下，但据公开消息，现在 OMG 已经易手他人。

　　秀场只是公会的基本牌。YY 之外，新的排位赛又将一触即发。