腾讯科技 方堃 11月5日报道
近百台
电脑占据了阁楼的二层，
门口杂乱的放着几把座椅，一个小伙子在吧台边
收钱边
接待上网者，晚间8点正值上网
高峰时段，部分电脑
屏幕中闪烁着《穿越火线》和《征途2》的
游戏画面。
这是北京一个普通
网吧的
场景。
在
中国，30多
万个类似网吧
创造了总值
超过400
亿元的
网络游戏行业，并催生完美
时空、巨人等上市
公司。现在，它们可能又将
推动一家名叫
欢聚时代的公司上市。
这家以联运游戏、YY
语音及
在线广告为主营
业务的公司已递交招股说明正在
冲击IPO，财务
数据显示，其2011年
营收达3.2亿元，
盈利5184
万元。
其中增值
服务为主的YY
音乐业务
占到其收入的30%。
YY音乐业务
主要建立在欢聚时代的
核心产品YY
客户端上。在中国的二三线、甚至三四线
城市的年轻
用户中，这个被
描述为&ldquo富
媒体社交平台&rdquo的
客户端正日益流行。与QQ等
即时通信工具的区别是，
能够帮助用户
创建实现语音或
视频交流的群组，YY称这种群组为
频道。
YY
平台上主
要有三大类频道。娱乐频道是以
真人秀、
歌手演唱会为主要内容，YY音乐
实际上就是娱乐频道的
升级版。游戏频道为游戏迷
提供了语音交流平台，而
教育频道则以在线授课为主，
他们的盈利
模式无一例外是
根据听众产生的
虚拟物品消费，由频道所有者与YY
官方按比例进行
分成从某个
角度看，YY语音可以说是
目前中国最
火爆的在线语音工具。它
没有任何门槛，即使你
不会敲字，
只要你的电脑中
配备麦克和
耳机，
就可以在这个虚拟世界中纵横驰骋。与
网游这种由2D或3D
图形画面构成虚拟世界不同，它提供的世界更加
真实，视频那边
的人物更加唾手可得。
歌手或
主播是YY世界里的主角。陈虹（化名）在3个月前
经过朋友
介绍知道YY，经人介绍后她
加入了
别人创建的频道并成为其中
一名主播。主要工作
是在晚上7点至11点的高峰时段进行视频脱口秀节
目的表演。
或许是容貌出众，陈虹在YY上已经拥
有了不少固定粉丝，她的节目高峰时可以达到
上万名听众，
这些听众中不乏赠送虚拟物品的人。
在YY中，听众给陈虹赠送一个虚拟物品&ldquo月票&rdquo，
价值2500红钻（折合2.5元
人民币），频道所有者
获得100蓝钻，陈虹获得400蓝钻分成，蓝钻达到50万后，能以1：1的比例兑换红钻，如果达
不到这个
数量要求只能以2：1的比例兑换红钻，红钻可以
直接向YY官方兑换人民币
YY平台中
人气最
高的频道是&ldquo1080&rdquo、&ldquo2080&rdquo、&ldquo178&rdquo、&ldquo180&rdquo、&ldquo8080&ldquo等，这些频道的所有者均是
青菜。
有人将青菜比喻为YY世界
中的教父，而
更多的频道所有者将他当作创业
偶像。
除青菜外，YY平台的另
一位比较
知名的人物是&ldquo香瓜&rdquo，&ldquo520&rdquo、&ldquo303&rdquo等火爆的频道则
控制在香瓜
手中。
一条未经证实的传言是&ldquo香瓜&rdquo与&ldquo青菜&rdquo是一对夫妻，他们在YY平台的娱乐频道下，控制着60%
以上的人气频道。
尽管&ldquo青菜&rdquo和&ldquo香瓜&rdquo
成名后
很少在YY频道里露面，但这
两个人的
故事在YY
圈子中流传甚广。据称，他们
二人都是《
魔兽世界》的游戏玩家，在YY客户端
推出的
早期就
开始使用
这一工具，并同属一个
公会。
为了扩大
工会影响力，
两人在YY上开设了不少频道，自己贴钱
招募歌手和主播做
推广，从而为日
后的&ldquo江湖
地位&rdquo奠
定了基础。
相关人士告诉腾讯科技，&ldquo青菜&rdquo与YY官方在虚拟物品
收益中的分成比例同样为2：8，
也就是说官方拿掉8成收入，
剩下2成由青菜
自由分配。&ldquo除他
本人外，没有人知道青菜
一个月的分成
利润能有
多少，但
大头被YY官方拿走后，他们的收益肯
定不会
太多，当然这
只是分成上的
数字。通过掌控
大量频道，他们
可以通过其他途径获得收入。&rdquo知情人士向腾讯科技
表示。
但是，除与YY官方进行虚拟物品的
销售分成外，&ldquo青菜&rdquo
还可以通过承接
大型活动，出租子频道广告位等活动来弥补分成收入过低的
不足。承接网游公司的活动及出租子频道广告位这些
项目YY官方
并不干涉，也不分成，主要靠频道的影响力和人气
吸引网游
厂商关注。
腾讯科技了解到，除了与
外包的各个频道进行虚拟物品消费的分成外，YY官方还通过
采用类似网游的
等级分级来拓
展会员收入。YY的VIP
会员共分为VIP1至VIP6这6个等级，
最高等级的VIP6可以在YY中
享受全频道红名的待遇。会员年费为240元，YY中加入了&ldquo
成长值&rdquo的概念，为了
鼓励会员消费，年
付费会员的成长值
速度比单月付费会员的成长速度快300%。
由于中国的
互联网用户
普遍习惯于
免费模式，所以在中国的网络视频、网络文学等很多
领域都
很难推进会员服务。不过在YY语音平台中却略有不同，由于很多网络游戏用户早已形
成了付费享受
特权的习惯，所以
很容易接受YY语音的会员服务。
未来YY语音
计划发展更多会员专享权利，为会员提供更好的服务，进而
争取吸引到更多用户加入VIP会员的行列。
无论是YY音乐的虚拟物品销售，
还是YY会员服务，都给欢聚时代带
来了极为丰厚的回报。招股说明书显示，2012年
上半年，YY总营收
增长了173.2%。截至2012年9月31日，YY音乐服务的
月度活跃用户为2657
万人，其中付
费用户35.5万人
平均每付费用户收入254元。
陈虹每月从听众的虚拟物品消费中可以分成
3000
多元人民币，因为接触
YY
的时间不
长，她对目前的&ldquo业绩&rdquo基本满意，但更重要的是看中未来的预期收益。
吸引陈虹加入
YY
的原因是那些月入超过
10
万元的
YY
主播传说。在
YY
上，如果能成
为
&ldquo超级偶像&rdquo
除了分成收入会大幅增加以外，
还会接到各种游戏厂商的活动邀请，
如果能
够招募到&ldquo贵族&rdquo或&ldquo守护&rdquo，分成收入将更为惊人。&ldquo贵族&rdquo或&ldquo守护&rdquo是
YY
向用户推
出的一种等级制增值服务，
购买者可以在房间内享受各种特权，
价格最高的是
&ldquo国王&rdquo
服务，
包月
12
万
Y
币
(
一
Y
币兑换
1
人民币
)
，而最低的&ldquo男爵&rdquo服务业需要每月
200Y
币。
不过，
YY
频道的所有者比歌手主播收入更高。
28
岁的王宽白天是北京一家外贸公司的
文员，
但晚上他还有另外一个身份：
YY
频道的管理者。
2011
年末，
王宽的朋友在
YY
娱乐频
道下创建了一个音乐频道，但因为工作繁忙而无暇打理，随后便将频道交给了自己。
由于
YY
官方规定频道所有者不可以更换和转让，
王宽只能以黄马会员的身份参与管理。
但一般情况下，
黄马会员只参与频道管理但并不参与分成。
只有频道所有者、
歌手或主播才
能通过官方收入分成获得收入。
按照王宽的话说，
白天自己在公司中处理着枯燥乏味的工作，
晚上在
YY
中才是他施展
才华的机会，
他的运营能力则直接影响着频道的兴衰。
在这个虚拟世界中，
除频道创建者外，
黄马几乎代表着最高权限，他可以授予别人红马、粉马、蓝马、绿马的会员资格，还可以修
改频道名称，甚至创建子频道。
王宽的商业逻辑是，招募优秀歌手为频道增加听众，优秀歌手会吸引听众消费虚拟物
品，
YY
在次月的
1-5
日对上月频道收入进行统计，
双方以
8
：
2
的比例进行分账，
剩余的
20%
收入中，除去给歌手的
10%
外，自己和创建频道的朋友共获得
10%
，两人协商后各拿
5%
。
目前王宽的频道月收入在
20
万人民币左右，一个月下来从
YY
经营频道的收入甚至比
工资高出不少。
未来王宽计划频道人气更上一层台阶后开通电商购物的子频道，或者直接与网游进行
对接，这样除了与
YY
进行虚拟物品的消费分成外，还能获得广告收入，或许是为了鼓励频
道所有者的积极性，
YY
目前没有对子频道的广告收入进行分成。
王宽仅仅是众多
YY
频道管理者中不起眼的一位。他的偶像是&ldquo青菜&rdquo。与中国大多数
顶级域名都囤积在
蔡文胜
手中一样，
YY
中大多数火爆的频道所都是一个名为&ldquo青菜&rdquo的人
所有。
