作为明星企业的瑞幸咖啡从不缺少话题：1、2017年，开出第一家咖啡店；2、2019年，美国纳斯达克上市；3、2020年，财务造假停牌退市。大起大落后，瑞幸开始冷静下来，没有了高速开店，没有了品牌广告，以互联网打法起家的瑞幸也开始专注于用互联网的方式寻找新的发展和增长机会。早期瑞幸咖啡的增长方式较为激...

日、周、月、季、年报制度，可能是数据分析领域最大的一个“咕咚来了”。每一个新人在进公司的时候，都会得到一个类似传家宝一样的日、周、月报模板，交接工作的前辈会告诉你：“对着模板更新它们，然后指定发给某某某几个人”。至于：l 为啥要发l 为啥做成这样l 发了人家看不看从来没...

最近加我的人非常多，其中一部分人具备了一个共同特点：文章都没有看完，就跑过来问我问题。这就相当于我把饭做好了，还得喂你吃？我可以接受看完不懂前提下的提问和交流，但我无法接受懒惰而不去学习，这种情况是我拯救不了的。除此以外我上周说过最多的一句话：“小红书不是微博或朋友圈”；而这也是我们今天小红书KOL...

分销是利用人拉人的进行社交裂变的模式，目前也是互联网K12在线教育的一种用户增长方式。有不少在线教育机构都做的非常不错，不用我说大家想起的就是宝宝玩英语，当然确实厉害，宝宝玩英语趁微信红利期的宝妈分销拿下了少儿英语启蒙的头部机构。当然也有狠狠机构做的也非常不错，例如叽里呱啦、小步早教、核桃编程和斑马...

提到数据分析，很多人脑子里可能觉得这是一个专业度很高的领域，需要进行数据采集、清洗、转换、统计、模型计算，左手SQL语言、右手python编程。其实，对于大多数运营来说，我们追求的并不是要成为数据分析师，而是通过数据分析思维来解决实际工作当中的问题。说两个我自己经历过的例子。今年上半年的时候，我要面...

这周偶然之间，接触到了一个新词儿——乔哈里视窗。可能是因为工商管理的学习经历，让我对这种专业性的词就会有莫名的探索欲望。随着我一步步的发掘，诶蛮惊喜的，自己简直是找到了一个宝藏。这个宝藏可以用在用户运营、工作沟通、生活交往上，是一个真正做到“举一反三”的好方法。01什么是乔哈里视窗乔哈里视窗是一种关...

增长模式拆解：组队免费拿玩法的底层逻辑与案例二、增长背景自2019年后，在线教育在微信端的增长红利已经慢慢的消失，在线教育野蛮增长后开始进入精细化增长获客阶段，另外在线教育大厂在争夺招生量的情况下招生成本水涨船高，在线教育增长操盘手们开始研究如何精细化获客？追求精细化获客的背景下，粗放的任务宝裂变逐...

小红书的运营要做的更加精细，才能在流量收缩的现在，继续夺得流量。甚至笔记的发布时间也要注意。一、为什么要注意笔记发布时间在说明为什么要注意笔记发布时间的时候，我们首先回顾一下小红书的产品逻辑。小红书的笔记流量来源于两个大部分：1、推荐2、搜索 “推荐”中的数据会成为搜索排名的依据，其次是推...

你是不是觉得，平时做的日、周、月、季、年报没啥用？每天麻木地更新，发出来也没人看，需要数的时候还是临时取数？答：因为光有数据，没用配解读数据的方法！ 数字要读出含义才有价值。结构分析法，就是解读数据的一种简单、快捷的方法，也是数据分析师的祖传手艺，今天我们系统讲解一下。一、从人见人厌的平均...

学而思网校二、【案例背景】学而思网校，是纽交所上市公司好未来教育集团（原学而思）旗下的中小学在线教育品牌，为6-18岁孩子提供小初高全学科课外辅导。以及为2-8岁孩子提供启蒙课程，学生人数遍及全国300多个城市  。学而思网校组建了由清华、北大、哈佛等知名高校毕业生组成的师资团队...

昨天，微信又“偷偷更新”了。虽然这句话说了很多遍，但我还是得重复一下： 微信最近的更新实在是太太太太密集了。 毕竟，距离我们上次写微信更新的文章，还不到一个礼拜。而且，这次微信的更新可不是小打小闹，直接把整个公众号关注页面+菜单栏都改了…… 今天这篇文章，就让我们来看一...

11月底，我们开展一个叫「爽11计划」的活动。整个活动下来，我们从阅读量2567的文章中，通过活动海报引流到社群中一共516人；大概20%左右的转化率。事后，回顾整个活动的路径、需求洞察、运营节奏的衔接等各个细节。于是这篇文章把我们犯得一些错误总结出来，和大家一起讨论关于活动和增长。一个好的活动，在...

“你们机构做线上裂变拉新时，最大的问题是什么？”在写这篇文章之前，我先问了一位平时交流甚多的校长，他给我的答案出人意料：“排第一的绝对是文案！你看北上广深那些地方做的裂变拉新，文案+海报+二维码，咔咔整出来，马上就火爆来了，但我们在三线小城市，招不到那样的文案。今年，我们机构的文案已经前前后后换了3...

了解任务宝玩法的小伙伴都知道，书籍是常用的裂变活动诱饵，经常有小伙伴来问，送书活动的粉丝成本大致是多少？今天就来重点和大家讨论一下用书作活动诱饵，怎样能够在控制成本的基础上，拉新更多的用户？下面这个案例，连续4场活动都是用书作活动奖品，每一场活动的拉新人数都在上万人，单个粉丝成本在0.2-0.5元之...

流量的时代，一切以流量为核心去推动产品的转化。尤其在于今年，因为公域平台的获客成本逐渐增加，这对于企业和商家来说，那每一次的活动推广费用都要开始计算活动的ROI，如果最终转化单价低于获客单个成本，那就意味着活动的失败。那这就能体现出流量重复转化的重要性，但要做到二次转化的动作，那无疑肯定你首先得把第...

有关于小红书内容垂直的问题，我们公众号之前就有发过推文，讲过小红书内容垂直度的重要性，这让很多小伙伴开始付出行动，在平常发笔记的时候会保持内容的垂直。但是，在实际操作过程中，他们知道内容垂直需要笔记封面、头像这些外在的内容尽可能地保持一致，但是对于笔记的内容保持一致，有不少人对此还存在疑惑，怎样才能...

临近年底，很多同学在写年度数据分析报告，一个普遍的困惑就是：这玩意怎么能写出“年”味来。特别是十二月月报，四季度季报与年报一起写的同学，更是觉得三花聚顶，经常出现同样的事写三遍的尴尬场面。怎么破？！今天系统讲解一下。一、没味道的分析报告，长这样很多同学一听月报、季报、年报，脑子里第一反应就是：同比、...

这是关于私域流量运营的系列专题文章。（篇五）大家好，我是郑二条。企业微信今年的更新速度已经打破了月更新的记录，这样频繁的功能新增、升级动作下可以看到：企业微信在快速反应企业的需求；而对企业微信有需求的企业数量在增大。这些现象的背后离不开如今的流量风口：私域流量。部署企业微信与私域矩阵搭建紧密相关，但...

本文来自“友盟全域数据”，作者：友盟+解决方案专家李爽增长、做产品其实和谈恋爱的道理是一样的，想要把这件事情做好，需要建立一个好的用户基础，站在用户（女朋友）的角度看待问题、发现需求、建立场景、提出解决方案，这种需求大到可以是产品的改版，小到可以是一个模块的点击迭代。我们在做增长的时候可以围绕用户的...

小红书从2013年成立到现在，7年来小红书社区内已经聚集了相当多的优质内容和博主。根据千瓜数据的统计分析，截止9月，小红书月活破亿，其中70%的用户为90后，有3亿篇关于生活的笔记、单日80亿的笔记曝光。用户关注焦点前三的分别为时尚9.98%、美妆9.85%、美食8.05%。美妆作为小红书一直以来的...

push是一种低成本促活的方法，对平台的短期留存率影响显著。举个例子：当初我们在分析新用户次日留存时发现，oppo、vivo厂商机型的用户次留低于其他机型。经分析后发现，主要是因为oppo、vivo厂商操作系统对推送数量限额，且用户默认关闭系统通知权限，而华为、Apple等机型无限制所致。2.&nb...

本篇给大家分享的是抖音运营的基本逻辑，希望能够帮助大家做好短视频运营。一、入门篇1、视频相关（1）视频类型：真人出镜+字幕型、影片+字幕型、人声配合字说型、图片滑动型（2）视频格式：横屏的是16:9，竖屏的是9:16（3）视频发布与涨粉：粉丝的多少，与作品的多少没有直接关系，有时发太多还会起到反作用...

2020年以来，很多新的品牌和公司都开始进行私域社群流量的搭建，在目前产品同质化严重、推广品牌、平台费用越来越高的今天，私域流量的精细化运营势必要成为每个品牌和公司竞争的流量洼地。一、自建私域的好处1、能反复触达用户适合传统的品牌和广告主，通过公域流量的发声获取用户的认知和品牌搭建，而如今互联网竞争...

亲子漫画师echo小茵茵的好物平台，定位是母婴用品，依托公众号和有赞商城来进行卖货。二、活动名称狗屎运大作战：10000套逻辑训练玩具《逻辑小镇》免费送三、活动详情茵茵优品发起的狗屎运大作战：10000套逻辑训练玩具《逻辑小镇》免费送活动，用户想要免费获得逻辑训练玩具《逻辑小镇》，就要发起自己战队并...

对于ToB市场的价值，我认为主要在三个方面：1、一是众所周知的获客，为产品和服务源源不断的带来潜在购买者。2、二个是促进转化，通过销售工具箱、市场活动、内容等方式，对注册到成单的全生命周期的潜客进行影响，促进潜在客户转变成付费客户，好的市场可以大大缩短销售周期。3、三是品牌建设，就这个点之前也听到过...