电商暗流里的魔幻生意：月入千万与80%炮灰

“目前，淘宝、京东等一级电商用户约6亿，很多刚刚熟悉智能机的用户约4亿。这些群体基本上是二级电商的目标用户。你觉得市场大吗？”万峰（Wan Feng）两年来一直是二级电商，他告诉《科技星球》（tech planet），尽管他没有看到相关统计数据，他坚信这个市场非常广阔

“月收入高达数百万美元。我们每个月都会给数百万美元（引擎）充电，我的许多朋友也有同样的规模。”Tiktok的创始人Tiktok是jitter的首席生态机构，他也提到鲁班的规模在充满活力的销售生态系统的整个销售中非常重要。算法也越来越精确。这两类“物尽其用”的电商模式将越来越受欢迎。Nbsp

然而，面对这个爆炸性的商机，许多人甚至不知道第二类电子商务。绝大多数创业新手都被一个月赚数百万美元的机会所吸引，但在轻松损失数万到数十万元后，他们也无力退出。为什么在几乎所有的交通平台上都能看到这种隐藏的电子商务商业体验如此神奇？

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来源：全球移动广告营销信息中心

i.第二类电子商务（又称直接电子商务）最大的特点是不为公众所知，用算法“赌”，用流量“输”

。与淘宝、京东超市等平台店不同，二级电商就像移动商贩一样，产品广告的登陆页面上混杂着短视频、图形信息流或直播室，刷完就看不到了。

事实上，第二类电子商务并不是一个新概念。它早在百度辉煌的PC时代就存在了，但当时的播放方式与现在大不相同。

始于2011年的李强仍然怀念没有算法的时代。“当时，搜索流量更准确，行业非常混乱。我一次订购保健品可以赚200元，每天可以赚2万元。这真的不好玩。”在行业初期的高峰期，二级电商的广告投入产出比甚至可以达到1:20-30甚至更高。Tiktok:

，然而，在移动时代到来后，百度游戏玩家和360二级平台商业玩家几乎不可能找到。它们已被转移到葵/头条、腾讯和快速玩家的流量平台。字节的巨型引擎鲁班、腾讯的枫叶和百度豆筋是业内三大二级电商推广平台。

这些流量平台依赖于算法推荐，而转换率取决于不断的尝试和错误。玩家需要不断测试广告出价的最低价格，也需要不断测试用户在计算广告投资+商品成本后最愿意接受的商品价格临界值。

“现在测试产品要花很多钱。3-4万元不见了。”李强告诉科技星球，很多人可能看到了你用这些钱买的交通广告，但他们没有转换它们。虽然据说该算法可以选择目标区域和人员进行发布，但没有人能够计算最终是否购买。他们只能通过赌博来下注。“今年，一些曾经玩P2P的人进来了，只是因为这个行业可以赌博。”

用金钱购买的流量将商品推向了巨大的下沉市场。

“商品在全国各地都有销售。我们基本上是货到付款。你知道这些消费者有多沮丧。”售价40元的皮衣、磁疗效果的内衣、售价9.9元的袜子和四双在下沉市场非常受欢迎。主要功能面向中老年人和男性用户，看起来非常实惠。

最近7天在整个平台上最受欢迎的second power产品前五名数据来源：应用增长

重要的是，这些产品几乎不是品牌商品。最受欢迎的产品是一双类似AJ 1的滑板鞋，价值199元。“我们出售的不是假货。如果我们出售的与宣传不符，我们将被罚款。”经常生产体育用品的万峰向科技星球强调，很多二等电商商品很难说没有大品牌瓷器或过度宣传，而且商品的售后很成问题。毕竟，没有对平台电商站和店铺信誉积累的监管，缺乏制衡策略的二级电商正在盲目运行。

II。爆炸性产品的二级电子商务

二级电子商务正在疯狂运行。目前，没有准确的市场规模统计数据。根据dataeye平台的统计，2019年整个二类电商行业的广告量约为200亿，预计2020年规模将翻番。

然而，没有人能准确回答这些广告费用的转化率。每个人都在追求爆炸性的订单，也就是突如其来的高转换率，以便在瞬间赚取数十万到数百万美元。一次爆炸的关键是要有爆炸性的产品。

一直在腾讯做两种tiktok，最近非常焦虑。6代运营产品的结果并不显著。他已经一个月没露面了。这让他不知道该卖什么，但购买交通广告的钱仍在使用中。

9月18日，万丰的一家代理运营商开始衡量护膝的市场接受度。起初，他们在腾讯广电通上出价100元，卖出了几十件商品。一旦情况有所改善，代理运营商的业务量就继续增加，广告价格也在下降。后来，他们惊讶地发现，出货量没有减少，反而增加了。接线员赶紧把消息反馈给万丰。

护膝

采用德国热印技术+艾蒿药制成，“充电30万元，进一步探明价格”，万峰兴奋地向团队下达指示。最终价格降至46.33元，24小时内售出1798件。万峰知道自己找到了炸药产品，最终在炸药产品上投资了100万元。

“卖一件可以赚30元，10天可以赚40万元左右。”万峰告诉科技星球，这个行业所扮演的角色是心跳。你根本无法预测哪些产品会受欢迎。你唯一能做的就是把钱花在交通测试上。然而，现实也是残酷的。根据dataeye的数据，爆炸性产品只占市场的5%。

没有爆炸性产品，你无法赚钱。许多从业者仍在强调选择产品的重要性。然而，没有统一的标准来选择产品。并不是说价格越低越好。第二类电子商务的主要目的是降低广告成本。盲目低价采购正在压缩与你合作的制造商的利润。

万峰告诉科技星球，他的护膝价格是淘宝和拼多多的两倍。毕竟，类似产品的价格比较几乎是最低的。如果二级电商的广告成本得到优化，利润率仍然会大得多。

越新颖越好。义乌的一家商品批发商专门生产新型产品，如三级负离子淋浴器、台式三桶净水器和台式暖风空调。李强表示，这些产品确实很抢眼，但不实用，退货率也很高。

很多行业从业者提到的经验是，产品的选择应该从消费者的角度出发，最重要的是让消费者感觉负担得起，这是推动订单转型的关键。因此，我们都试图在广告文案中找到一种方法。“通关”、“特价”、“仅限”等词汇已成为二级电商年最常用的词汇，从而获得约1:2-4的投资回报率。

三、炮灰游戏

虽然成功的规则很简单，但在实战中有很多大的陷阱。

北京二级电商玩家张世泽告诉科技星球，许多商品并非你独有，往往需要与同行竞争。例如，一开始，你的出价低于同行，流量平台不会推荐你，你的产品可能会爆炸而不起火，所以你需要在这个时候赔钱。例如，当你为一个广告出价100元时，你必须在损失20元后投入一个产品。然后，在衡量它之后，你开始降低你的出价，并不断测试最低广告价格能达到多少。

此时，拥有一名精通交通平台操作方法的优化人员非常重要。没有这些资源，这是许多新手进入该行业的最大门槛。我遇到了这么多代运营公司