大促揭秘：大促操盘纲要

好久不见，亲爱的读者们。在

618之前和之后，我想写一篇关于促销的文章，供您在准备双11时参考。我开始整理资料，并在各个平台上深入采访了很多推广的核心人员。我没想到整理出足够的内容来写一本书。时间有点晚了。许多小朋友敦促我们取得进步，但我希望这次我们能在双11之前为您带来一顿丰盛的晚餐。大型平台（如淘宝双11、京东618）的S级推广是一项庞大的系统工程。通常由首席执行官领导，以大型推广的运营和整合营销为主导，由市场营销、采购和营销、产品、研发、设计、物流、客户服务、公共关系等部门提供支持，以充分调动公司的资源，从准备、储水、势头营造、，从预热、特别会议、高潮到回归和恢复，环节复杂、周期长、步骤复杂、覆盖面广、协调要求高，远远超过任何单一功能类别。全面探讨大促销的交易理念，明确每个环节的逻辑和重点，是一项庞大的系统工程。本文将揭示大型电商平台S级推广的全过程，为大家组织推广提供参考。由于篇幅较长，将分为几篇，并陆续印发。

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大促销的起源

多年前，我第一次以互联网业务负责人的身份参加了双11。运营团队要求我争取公司的主会场资源。我有点困惑，主会场在哪里？哪里露天？结果不言而喻。在上了一堂深刻的课

之后，我开始特别关注能够极大地推动客户数量和销售增长的重大促销活动。后来，我加入了还在高峰期的一号店，负责产品和ued，开始配合大促销行动，满足需求，制定大促销产品方案。通过与推广的运营和整合营销团队进行详细深入的沟通，并多次深入参与推广，我们逐渐对系统有了更全面的了解，深切感受到组织的超高复杂性。在亚马逊，大促销是我的责任。为了系统梳理促销的策略和策略，做好促销的组织和管理工作，我阅读了市场上所有评价很高的操作书籍，但发现所有这些书籍都完全避免了促销操作。因此，在通过招聘面试（或深度咨询）推动多家高级公司运营的同时，我在不断的实战中反复练习和总结，对整个体系和打法有了更系统、更全面的解读。在这一系列文章中，让我揭开庐山的真实面目，庐山促进贸易。

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一般推广大纲

首先给出了我梳理的一般推广大纲，适用于大平台上最高级别的一般推广活动。中小型促销或参与大型促销的企业可根据需要定制。

推广框架

是一个大的推广框架，也是本文的提纲。我限制了官方账户图像的大小，并将末端的两到三层折叠起来。下面的文章将详细介绍这个庞大项目的要点和逻辑。

在内容定位方面，本系列文章试图将大推广的整个事情联系起来，呈现大平台S级大推广的整体情况。在技术和战术方面，还将介绍一些重要的理念和技巧，如什么样的促销活动可以带来什么样的目标效果，促销活动中的AIPL发行理念，提高DMP的获胜率，促销活动的直播播放程序等。

促销活动涉及很多链接。虽然我多年来一直在大平台上支持和领导推广团队，但每个环节都有更多专业团队深入细致地工作，我的理解难免会有偏见和被忽视。欢迎读者留言、反馈或添加微信讨论。此外，本文对物流、客户服务等环节的讨论相对较少，主要涉及运营、市场、采购营销、产品等领域的相关工作。

框架描述：

1大促销框架分为四个部分：大促销交易、活动节奏、直播和活动指标体系。

2. 大促销是核心部分。主要讨论大促销的组织和管理过程：

3活动节奏主要是指大促销的准备、蓄水、预热、特别会议、高潮和回归阶段的目标、核心工作内容和关键衡量指标。它在很大程度上与促销的计划和执行过程重叠，很难完全分开。我尽力把计划和持续的工作放在计划和实施上，把舞台的焦点放在活动的节奏上。请理解。

4. 直播分开的原因是它是一个新事物。目前，它主要作为一个独立的功能在大型平台上使用，以共享全站的资源，配合全站的节奏。然而，独立的规划和组织很难与其他环节无缝集成，因此需要单独讨论。

5. 最后，活动指标体系是一个数据指标体系，它从流量、客户、类别、销售和效率等多个维度综合设定量化目标、监控情况、反馈效果并总结促销。它是促销活动管理、衡量和优化的基础。