显然是儿童水壶，但年轻女性喜欢它吗？

知母发现，Uoohalitles，一个销售仅含37000粉末的儿童水壶产品的账户，于9月16日首次播出，直播室的销售额达到16万。

▲ 蝉母直播分析

截至目前，近30天的销量已超过230万只，平均现场销量7.8万只！截至目前，UOhalitles账户的数据指标也在稳步增长。

▲ 《蝉母》直播分析

作为一家专门从事儿童水壶产品的品牌自播工作室，Uoohalitles对直播的普及有什么秘籍？

多账户品牌矩阵布局、稳定的10小时直播和频繁的卡片讲解

我们先来看看大华航空的基本情况。Blue V认证表明这是一个品牌自播账号，主要用于为品牌儿童水壶带来商品。到目前为止，已经出版了51部视频作品，获得了14.3万次赞扬，拥有3.7万名粉丝。

tiktok来自

Uohalittles儿童水壶品牌，于2020年底进入肯德基V黄金购物中心。以积分折扣的形式，销售额达到50000+个百分点。当时，它也引发了小红树的“uooha现象”。许多朴素的博主创作了大量相关笔记，种下了青草，这是一件充满少女之心的好事，并向大量年轻女性做了案例。在《小红树》的数据层面上，相关话题比较好。

tiktok来自

直播策略。自今年9月初以来，UOhalitles开始动摇自己的声音，并注册了多个品牌账户。Uohalittles的表现更好。他们于9月16日开始直播第一场演出。根据蝉母的数据，目前该账号基本上已经开始播出30次，基本保持每天播出。目前总销量已达1.5万件，总销量达234.9万件。

▲ 《蝉母现场直播分析》

UOHALITTLES推出后，每次直播的持续时间都比较满。直播室日均累计时长基本达到10小时以上，每天长时间直播，日均销量达到10万台以上。UOhalitles的主播非常擅长使用卡片解释功能。在直播过程中，他们会不断引导用户点击黄色的小车，观看正在讲解的产品。引导用户主动点击黄色小车查看商品，可以有效促进观众下单。在UOHALITTLES直播室，“观看”的转换率→ 点击率高达40.33%。

▲ 蝉母直播分析转化漏斗

在直播室，用户点击黄色小轿车的比例越高，转化的概率可以大大提高。对于新主播来说，充分利用卡片讲解功能，积极引导观众点击卡片打开小黄车是提高转化率的好方法。

视频是排水的主要手段，年轻女性成为主要的追随者

蝉妈妈发现，Uoohalitles live studio的主要观众来源是视频推荐。在9月30日的直播中，超过10万名观众中有73%来自视频推荐。

▲ 蝉母数据——观众源

的视频效果非常好。他们在9月2日发布了第一个短视频内容，收到了3400多个赞。在过去的40天里，他们发布了68个视频，平均有2104个赞、456条评论和567个转发。Tiktok

从主音视频的时间分配主要集中在半分钟到两分钟，移除产品到视频，Uoohalitles还发布了很多大胆或素食的开箱视频，通过这种形式的产品介绍，而作为非品牌方分享下的内容，观众会更加认可。这不会让观众觉得他们在购买和吹嘘，这会增加信任感。

这些解包视频的有趣之处在于，相关文案将主要推荐给“女孩”。在18-70岁年龄段的视频用户中，有超过70%的女性用户来自18-70岁年龄段。此外，在小红皮书平台上，安利的许多种植草木的UOhalitles便笺显然是针对18-24岁的年轻女性、#可爱的#女孩的心#高价值的保温杯等，这些都是更相关的标签。

▲ 蝉妈妈数据——视频观众分析

精致个性化的产品非常有吸引力。全套礼品促使用户快速下单

UOhallites的高外观是吸引许多年轻群体自行购买和使用的主要原因。他们的四种颜色对应于该品牌的四个卡通人物形象。从小红皮书和tiktok的笔记来看，儿童水壶的位置是固定的，但用户自发的草书内容主要针对年轻女性用户。足够时尚的产品设计也吸引了年轻消费者的注意，并获得了相当好的反响。

我们看到它是在Uohalittles live studio中建立的。他们直接将不同颜色的DIY匹配方案放在摄像机前。当进入直播室时，观众可以在第一时间看到不同颜色产品的实际展示。与单独的介绍相比，这种安排可以快速找到你喜欢的颜色，减少观众在等待解释过程中的损失。在主播的直播演讲中，将从产品安全材料、比价、礼品介绍等维度向用户介绍产品。主播还将积极回应观众在评论区的要求，并积极展示产品，以增加观众在直播室的互动感。

▲ 图片来自自助

直播室。这个价格很划算。在京东平台购买UOhalitles保温杯需要169元，在肯德基V gold mall兑换需要999分+149元。在直播室买票后，只需147元，还有价值100元以上的礼物。

Uohalittles的保温杯可以独立DIY。杯盖、杯盖和一些独特的杯身装饰可以更换。这些附加配件需要在其他平台上单独购买。在直播室，他们将以“新数字广播与福利”的名义作为礼物赠送给拍照用户。并将配件的所有环节都放在黄色的小轿车上，让观众直观地感受到这些单独购买的产品的价值，从而转化为客户单价更高的主打产品。

tiktok，来自

的声音

，在儿童产品的轨道上，精致化和个性化将成为未来发展的趋势。对于品牌方面，一些合适的产品也可以考虑年轻女性用户群体、功能性一般年龄产品。设计和概念上的突破可以迅速占领年轻女性用户的市场，其自发的沟通往往出人意料。尝试扩大新的用户数量和增长点可能会带来更广泛的目标。电商最热的季节即将到来，知母将继续关注热销订单的直播账号，为您带来第一手分析。

-结束-