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抖音短视频怎么赚钱?抖音想赚钱应该怎么做?

发布时间:2023-01-31 19:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(316)

抖音现在就是大的流量入口想要赚钱呢,你现在必须要学会做抖音,不管是什么行业,这现在已经不是做不做的问题了,而是应该怎么去做抖音。

做抖音呢,不是简单的拍个视频,剪一下上传就完事儿了。

要想在抖音上赚钱,就要遵循基本的商业规律,要学会做好定位,做好产品,做好推广客户管理细分下来呢,就是12个词:变现、人设、选题文案拍摄表现剪辑、发布、投放、吸粉、转化留存

接下来呢,我就详细的跟大家讲一下,要做抖音的第一件事儿,不是去注册账号儿,是要问清楚自己,我准备要怎么赚钱,也就是变现方式到底是什么。

之前跟大家讲过了,做抖音无非就是四大类,卖内容、卖广告、卖产品和卖服务具体靠什么变现,是跟你或者你的企业的特质密切相关

如果你在某个领域有很强的专业能力,那就靠卖课或者卖咨询服务去赚钱。

如果你的表现能力比较强,那就去做搞笑或者娱乐内容,靠广告去赚钱。

如果你很懂消费时尚或者是某个消费领域的意见领袖,那就靠带货去赚钱。

如果你是一个企业,那就卖你自己的产品去赚钱。

如果你啥也没有,就是真诚,那就分享一些接地气的内容,靠广告或者直播打赏来赚钱。

变现的方式决定了你的基础,人设就是你抖音主页上的灵魂三问,你是谁,你要发布什么内容,对于受众有什么价值,这三件事是要在你的抖音主页讲明白的。

基础人设确立之后你会发现在抖音中会有一大批跟你人设类似或者接近的人,也就是我们所谓的对标账号。几乎任何一个抖音的领域都已经内卷的很严重了,那么怎么样才能脱颖而出呢?就要靠你的定位,你要找到一个细分的领域。

比如抖音里这么多做企业咨询和服务的,那么我的号的定位呢,就是聚焦在创业企业,陪跑创业企业,解决创业企业在发展初期所遇到的股权分配、商业模式、产品定位、企业战略全部问题,帮助创业企业赚到第一个一千万,这就是我的定位。

人设确立好之后呢,你的账号的基础准备工作就已经完成了,现在就要准备开始生产视频,视频生产的第一步就是选题。

1000粉之前的选题啊,可以稍微抽出圈,1000粉儿之后的选题就要紧密围绕着你的变现方式和人设,储备足够多的选题啊,应该是你前期的主要工作,至少先准备100个选题,然后从中进行挑选

接下来呢,就要把选题变成文案,我之前给大家讲过万能的文案模型,SCQA模型,大家可以翻看一下我之前的文章就会对写文案有一个非常清晰的一个认知

文案确定了就要开始拍摄,不要太纠结于拍摄的设备质量最重要的呢是拍摄质量和拍摄成本性价比,这个拍摄成本是包括时间成本。所以大家看我的视频啊,拍摄质量其实很一般,但是我的内容质量和拍摄成本的性价比是很高的。我写文案到拍摄再到剪辑,一个人就搞定了,而且只用一个小时起号。

前期啊,最重要的是出片的量要多。至于设备,一开始的时候,一个手机领夹麦自拍杆,这就行了。但是有一点啊,光是特别重要的,有好的补光灯,能极大地提升设备的不足呢。

抖音啊,是一个以人为本的平台,拍摄过程中你的表现力非常重要,也就是大家常说的网感,这个感觉呢,是需要找的,是需要靠多拍多练才能找到的,可以是夸张的,可以是搞笑的,也可以是像我这样非常真诚的。

无论是哪种风格,都要紧紧的抓住受众的心,所以你一定要站在受众的角度,而不是你自己的角度去考虑问题。

拍完视频之后呢,就开始剪辑,这个没啥好说的啊,下个剪映自己学学,没有那么难,不过要加音乐啊,文字啊,加这些素材的时候一定要注意版权问题,小心被人秋后算账。

剪完了就开始发布了,那么是从手机端发布还是电脑端发布,不会对流量造成影响。发布的时间呢,是跟你的目标受众有关,如果目标受众是老年人,早晨五点钟发布可能效果比较理想,如果目标受众是年轻人晚上六点至九点发布比较理想。

接下来呢,就是投放,现在这个时候做抖音啊,不靠投抖加几乎已经不可能起来了,所以做抖音之前,你就要做好投抖加的一个预算。而且啊,大部分人做抖音坚持不下去的原因就是看不到希望。你投着抖加总能看粉丝增长这是一个很重要基地,毕竟花钱买来的快乐也是快乐。

当然,每天只是盯着粉丝的数字看,其实是没有意义,你要做的是分析你的粉丝年龄的分布啊,男女比例,地区的分布啊,感兴趣话题等等。在抖音的创作者服务中心大量的这样的数据的分析,你要看一看这些跟你之前的定位是不是一致的,如果是一致的呢,就继续坚持你现在的风格、内容,如果不一致,就要赶紧调整选题和拍摄。

然后最最重要的时候到了,要把粉丝转化成你的客户。转化的入口呢?有抖音的私信,有小黄车,最有效的还是直播,从你第一天开始做抖音,就要做好随时直播的准备,当你的第一条爆款视频到来的时候,就要迅速开直播。啥叫爆款视频呢?这就好像你没钱的时候问有钱人的快乐是什么,等你自己有钱了,你自然就知道有钱人有多么的快乐。

那么转化成功之后呢?你也别沾沾自喜,抖音上有多少账号都是昙花一现,要想让这个事儿持久持续,一定要做好粉丝和用户的留存,做秀场的要天天陪着大哥聊天解闷儿,卖服务的要不断提升服务的质量,增强客户的体验,卖产品要把控好产品质量,提升复购。只有你不把客户当成是割一茬就跑的韭菜,而是在持续地为他们创造价值的时候,事儿才能长长远远。

最后总结一下做抖音的这24字真言:变现、人设、选题、文案、拍摄、表现、剪辑、发布、投放、吸粉、转化和留存。当然,做抖音还有最重要的一点,那就是做,不要听老牛伯伯的话,也不要信小松鼠的话,自己过河试一试,躬身入局,不断试错,坚持不懈,这才是成功的根本之道

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