抖音店播热启动，0到1600万销售额我只用了28天

这篇文章，是写给目前在抖音电商一线战斗的苦逼运营者，因为你对流量的认知偏差，导致了你不停的在追求黑科技，追求一招毙命的流量秘籍，每当你感觉已经打开了财富的大门时，却惊恐的发现，抖音玩法又变了！

抖音电商目前才刚处在一个起步期，也是最大的流量红利期，每天日活跃超过6亿用户，绝对是一个电商不可错过的巨大流量入口！但是我们怎么抓住这波流量引入我们自己的直播间呢？

要抓住抖音的流量，就需要明白，每个流量的背后，都是一个活生生的无聊的人，才会刷着抖音傻笑打发时间，而我们作为流量运营者，需要做的，就是对抖音的流量分配机制（机器学习算法）从本质上去认知，剖析，逆向思维，才能快速的破解抖音流量的密码！

这篇文章，分为三个章节，认知篇，技术篇，实操篇，我们先从流量认知开启你的抖音电商之旅！

三大错误的认知，抖音店播失败的最大凶手

1.错！先做短视频，吸粉，再卖货

2.错错！先卡直播广场，做互动，提高场观流量

3.错错错！9.9包邮，做王炸款引流

三个正确的认知，快速引爆抖音店播直播间

1.先卖货，再聚粉，最后打品牌

2.先狂爆，再打标，用精准买家快速破学习期

3.狂拉UV值，沉淀老客户，裂变新客户引流

三个流量算法破解技巧，快速突破直播间流量天花板

1.破冷启动期 – 7天螺旋破冷启动期算法

2.破学习期 – 热启动引流精准用户成交，快速破学习期算法

3.破流量天花板 – 1+1+4+N 流量增长狂暴玩法，破抖音流量天花板

第一错误认知 – 先吸粉，再卖货

很多人接触抖音电商，第一个学习的就是短视频，并且不停的盯着自己账号的粉丝数量，作为是否能卖货的一个判断标准。其实一个0粉丝的账号，经过运营策划，可以在第一场直播就完成几万的销售额，而一个几十万粉丝的抖音账号，可能直播一整天都卖出不1000块钱的货！这个是为什么呢？

因为抖音电商的粉丝，分为2种，一种是视频粉丝，一种是直播间购物粉丝，而直播间购物粉丝，才是真正会停留在直播间并且有下单意愿的粉丝！我们做抖音电商，目的是为了把货卖出去，所以对我们来说，只有直播间购物粉才是我们需要吸引跟沉淀的。

正确的抖音电商运营思维，是《先卖货，再聚粉，最后做品牌裂变》，你在进入抖音电商的第一天，就必须有一整套完整的运营策略，首先要完成的是卖出100万 – 1000万的货（根据你的类目容量跟客单价），才开始沉淀精准购物粉丝。

3月3号破500万销售额，UV值4.82

一个月完成破冷启动，破学习期，实现1600万销售额

目前账号粉丝数量只有11万，但是每个都是精准购物粉，并且带有极强的个性化垂直标签，在每场直播目前定投3000元的FEED + Dou+，能做到场均50万人民币的销售额， 操盘这个账号的核心，就是在于：

1.先卖货（烧货 vs 烧钱），前期烧货比烧钱精准，后期烧钱用来稳定放大入口

2.快速帮助抖音学习我要的用户标签（精准垂直）

3.每7天放一次量（周增长速度环比），让自己的直播间权重增速大于同行

4.自然流量跟投放流量占比做到8：2

5.每1小时发直播切片短视频引流（不需要拍摄剧情，只需要预告，精彩片段切片）

做品牌店播，从0粉丝就开始卖货，不需要拍短视频，拍了反而会把账号的标签打偏，后续就无法卖货了！比如说，你找了很美的2个主播，卖女装。你拍了10天的短视频，全部是这2个美女的剧情（摔倒了捡到钱，还给可怜乞丐，或者是变装甩长发），你获得的赞，全部是一群义薄云天的大哥们点赞，你的账号定位变成了“吸引35岁 – 50岁的爱给美女点赞的无聊大哥们”，你后面开播卖女装，进来的全部是一堆男人，还有几个捧场给女朋友买了几件，你的账号基本上就废了！

第二错误认知 – 先卡广场，引流，再卖货

很多目前操盘抖音店播的运营，是来自于天猫淘宝的流量高手，所以他们把过去的传统电商经验，错误的带入到抖音的推流电商。在淘宝天猫，每个流量基本上都是搜索进来的，并且通过了搜索聚合页进行首图筛选，最终用户从很多同款图片里面进入你的天猫淘宝店，所以流量是越多越好！因为每个流量都是《筛选过》才进来的。

在抖音的推流电商模式里面，你的流量，并不是搜索过你的产品关键词进来的，她们是无聊上抖音，并且不小心刷到你的！你能够被刷到，是因为抖音做了2件事：

1.先将目前在抖音上的用户通过“兴趣标签，电商标签”进行流量池分类，每个用户都会出现在多个流量池里面

2.抖音算法为每个标签流量池，匹配一批符合用户标签的内容（短视频，直播间）

3.这批内容再根据用户的标签匹配度，进行分类排序

4.在分类排序大组里面，根据你的账号权重，进行排序，权重越高的，优先被刷到

5.每个账号都有一个“流量天花板”，也叫做流量层级，当你账号被展现并且被刷到，达到流量层级天花板后，就会通过降权来停止引入更多流量

在这里最重要的数据有2个！因为流量池是以标签为匹配条件，你的直播间权重很高，但是你的标签匹配的是错误的，比如说，你第一场，第二场，第三场通过卡直播间广场，做到了2000人同时在线，并且你通过了 9.9， 0.1元的产品，进行了转化，你卖的是女性私密保养品，这个时候很多大妈跟大叔，无聊看你好玩，就下单买了 0.1元的粉嫩霜，你几场下来，直播间的标签就是被打上“匹配40岁以上大妈大叔，每次她们登录抖音，就推荐你的直播间给她们”，并且因为你权重高，所以你排名也高，流量进来的越来越精准，你就破了抖音的冷启动期！抖音算法“学会了”你的精准用户就是40岁以上大妈，他就不再学习了，直接帮你引流，你这个时候，推出了 69元的28岁红粉知己粉嫩套装，你会发现转化率为0，抖音也会发现你的转化率为0，你的权重就开始直线下滑，一直到掉回去10人的直播间，暗淡退出江湖！

第三错误认知 – 9.9包邮做王炸款引流

去年9月，我带了第一期的学员，全网首发教了《七天螺旋破学习期》跟《三频共振》的2大抖音推流算法权重原理后，业界就掀起了一大批9.9包邮的王炸款起号直播间，其实我做的案例，是《王炸款》，而不是 9.9， 但是大部分人都没看懂王炸款的定义，而是锁定了9.9！其实要快速起号，做权重增长，你需要的是UV值！什么是UV值？UV值 = 总销售额 / 总流量，如果你这场进来了 1000个流量，卖了 500元，那么你的UV值 = 500/1000 = 0.5元！如果卖同类产品的你的对手直播间，他一场直播获得了 1000流量，成交了2500元，那么他的UV值 = 2.5元！

抖音电商算法，在意的是“结果”，如果同时有100个直播间在卖同一款产品（类似），同时有 1000个精准用户在刷抖音，这个时候抖音算法会根据谁的UV值高，来决定推送给谁流量，为什么？同样1000个人，给了你，你只能卖出500元，而给了你对手，他可以卖出2500元，抖音为什么要推给你？能够卖出更高价格的直播间，肯定是产品更有吸引力，并且服务更好，抖音在乎的是用户体验，不是你能不能生存！死了100个直播间，只要有10个留下来，用户还是能买到产品！

真正的王炸款，是“买家有极高的价格锚点的产品，今天以不可思议的价格让他带走”，比如说，一个LV包包，原价33000元，今天限量3个，以22000元王炸活动，这个时候，留下来抢这个22000元LV包包的人，都是精准的95后负债族，也是你卖轻奢二手品的精准人群，所谓的王炸款，是利用买家的认知，让他产生瞬间的亢奋，击中大脑分泌多巴胺，手心发汗，有抢的氛围，并且必须是你精准的用户标签共同有价格认知的一款产品，你如果拿出一款你自己研发的新品，而你又是0粉丝的一个品牌，那么你就算低到10元，不需要的人还是觉得贵！买家的大脑是通过对比，而判断价值感。王炸款是《超值》《限量》《限时》，用来拉停留时间跟互动率的！但是绝对不要把它变成拉低你的UV值的元凶！

看懂了三个错误的认知，希望大家在做抖音店播运营的路上，不会再犯同样的错！目前抖音店播起号还是很容易的，只需要掌握三个核心的认知，就可以复制起号成功率！一旦你掌握了直播间起号的技巧，那么唯一要解决的，就是优质供应链（能够一个月发货1000万 – 3000万的供应链），以及通过 1+1+4+N的矩阵玩法，突破抖音流量天花板，真正进入《亿级抖品牌》的行列！