短视频美妆带货除了“逆袭剧”，还有哪些适合普通人的变现新玩法？

有很多人是tiktok，他们也被称为李佳琪。

击败马云的人在年初为美女短片类别做了大量宣传，但事实证明，在李佳琪成名之前，美女领域的竞争变得越来越紧张。根据

的数据，Tiktok的数据显示，到2019年的03个月，红妆人群的数量从8000人增加到2.3万人，增长了近4倍。

还有许多来自其他圈子的人，比如二手玫瑰乐队梁龙，他以“中老年美容博主”的身份加入了这条赛道。就连“局座肇中”发布的vlog也将“谈论男士化妆”的片段贴上了“美容爷爷”的标签。这部美容化妆短片引起了人们的广泛关注。比赛中最相关的部分是tiktok速度。由于其娱乐和营销属性，jitter是美容内容的主要战场之一。时间即将进入十月。在李佳琦大受欢迎半年后，音美音乐的现状如何？1

红人头像进入发散影响

制作矩阵编号

的阶段。能否孵化小号是检验超级IP的标志之一。

例如，Papi sauce不仅赋予papitube自身的影响力，还拥有“Papi family的小米”和“Papi sauce的妹妹”等个人矩阵账户，培养运营团队中潜在的名人。目前，它已经孵化了自己的编辑《泽平周刊》。

在PGC领域也有先例，其中“军用二级飞机”的细分用户孵化了“军事大本营”、“军事迷你”和“军事吴新雷”项目。

▲ “军武武新雷”微博详情页面▲ 图来源：中国社会科学院数据

分解IP对细分领域的影响已成为搞笑、美味等成熟类别扩大商业价值的常见方式。

当一个账户不能满足粉丝的所有需求和品牌营销的多样化需求时，分流流量和精细运营的模式成为一个很好的解决方案。

tiktok也将进入这一阶段。李佳琪、CICI等红美人一直在捏造自己现有的影响力，以解决立体创作、垂直阶层细分和商业秩序承接的需求。

李佳琪IP孵化的“李佳琪小助手”。这个账户的内容定位为李佳琪和他的小助手有趣的日常生活。《小助手》的出现丰富了李佳琪的个性特征，向粉丝们分享了有趣的前后场景，并为被“OMG”和“buy it”标签包围的李佳琪“注入了灵魂”。

“加薪vs减薪、欺凌狗、花式护肤”等内容已经成为粉丝们喜爱的内容范式。

小助手也有自己的个人设置。他欺负三只淘气的狗，它们每天使用的不仅仅是熊狗和护肤品。勤奋和笨拙之间的对比代表着一种友好而真实的性格。

tiktok在深度形状缺乏深度的情况下，创造者通过矩阵数找到了解决方案。

李佳琪·奥斯汀·蒂克托克也打算给小助手带来更多流量，最明显的是，助理的图片在李佳琪的视频中所占的比例更大，有时可以占据50%的屏幕。

在星图平台上，助理收到了五个品牌广告。Tiktok是一名小型助理，在2月中旬开设了voice账户，可以说已经完成了孵化，并成功地承担了李佳琪补充内容的部分品牌需求。

孵化喇叭和IP矩阵号是分享植入的主要账户，以及主账户“葡萄柚CICI酱”及其“你买了葡萄柚吗”。TikTok CICI sauce是美妆反击战的头号玩家。最近，小号“买葡萄柚”也得到了很好的展示。7月份，在新年名单上的粉丝数量为14.6万，粉丝数量为第五。粉丝数量排在第五位。

这两个账户的重点不同。前者主要传达“化妆给你自信”的价值核心，后者具体解决护肤和化妆过程中的问题。每个视频都会提出一个问题，并拿出一个产品来解决它。

CICI酱的矩阵数与李家齐的逻辑略有不同。情节内容没有直接筛选推荐产品，目的性不够强。因此，需要一个更具目的性的账户来识别粉丝中有强烈购买意愿的用户，即我们现在看到的“你买柚子了吗？”。

从这个角度来看，如果李佳琪的转型重点是大尺寸，那么CICI酱料的转型重点可能是小尺寸的基质。

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反击类内容量大

美容化妆IP三视图或会有新的差距

相比评估，vlog，《反击剧》是tiktok美容化妆类内容量最大的形式。

“因皮肤黝黑、长青春痘、脸色平平而被嘲笑又被嘲笑的主人公在下一刻以精致的妆容出现，给原作恶者一个沉重的打击，让作恶者愤怒地逃跑”——这是反击剧的经典模板。

这种美丽的内容促使观众在观看短片时将其融入自己的生活，激发同理心，与主角一起变得更强大、更美丽，释放压力，获得精神奖励。

传达“化妆带来自信”的观点，引导观众消费相关护肤美容产品。这是感性消费模式的游戏方法，它通过情感引导来确保转换。

相比之下，理性消费模式侧重于评估。由于时间和KOL专业技能的原因，这一类别的门槛太高，这为前者提供了更好的生活土壤。

此外，情感一直是消费的好朋友。实验证明，当人们认为自己不够好时，他们更愿意消费，尤其是当他们消费社会认可度高的品牌和产品，试图依附它们并与它们建立关系时。

反击剧作为美女短片的内容形式已经存在了一段时间，其间也发生了一些变化。

凯西的数据总结如下：在1.0阶段，女性主要是主角，遇到的矛盾只有同事的跑腿和男朋友的欺骗。在2.0阶段，主角、主要矛盾和类别的维度都有不同程度的区分。

男性以主角的身份加入，在工作场所、家庭、学校等方面有更多的场景。欺负者也有很多伴侣、亲戚、同事、姻亲、同学和其他人。

当然，除了内容设置外，反击剧的形式也发生了很大变化。

如《黑马小明》系列，化妆师小韩每段视频更换一名访客，类似当铺8、IP剧与永久主角等

创作者通过延长时间、加深每段视频的关联，使内容变得越来越重要，强化IP记忆点等形式，尝试通过全方位的排列组合与新大片碰撞。

其中，一些创作者选择在这三个概念上更加努力，以加强护肤和美容化妆对观众的重要性。

据观察，这样的内容很容易将“化妆给人信心，给人勇气去面对不完美的生活”的核心概念推向“生活中所有的失望都是因为没有化妆”的极端。

这种强度可能对转化有更好的影响，但也可能伴随着情感沟通方面的争议。毕竟，mimong的朱宇老师亲自探索了内容产业的底部，掌握这个学位可能是反击剧创作者的下一个研究方向。

美容反击剧的缺口出现后，新的消费模式将在哪里诞生？谁将在第3.0阶段主持演出？平台、创作者和观众都期待着新价值核心的诞生。

tiktok的“商业分析”功能发现，截至5月31日，粉丝已进入前100名，并支持美丽红妆的广告合作，89%有订单交易记录。

美容明星拥有强大的广告流动性，其商业表现优于其他垂直类别。

正因为如此，美容产品一直受到各方玩家的重视，美容产品似乎从未让粉丝失望。在高压下，各种类型的优秀创作者仍然可以反复出现。也许关键是快速捕捉迭代之间偶尔闪烁的窗口周期。

此外，美容护肤产品也是草和商品创作者最受欢迎的产品。由于受众广泛、佣金率高，再加上女性对美容护肤产品的天然热情和容易冲动消费，美容护肤产品自然比其他产品具有更高的转化率。