薇娅停播30天，我的店铺流量翻倍了

文本王亚琦

这是伟亚停牌的第30天。

江湖直播的黑暗浪潮正在汹涌，其核心仍然是利益分化——品牌、主播、平台和MCN机构需要重新审视手中的纸牌游戏，“拐点的到来”已经成为各方的共识。

谁能处理开场流程？在过去的一个月里，这个话题的讨论范围一直在扩大。解开超级头锚被认为是品牌重新获得议价能力的开始。也有人担心主播行业是否会迎来洗牌，#李佳琪直播室##李佳琪直播#等四个直播相关话题相继出现在热门搜索中，而领衔主播李尔宝贝、陈洁琪、林依伦等也热火朝天。

淘宝直播近日发布的2022年激励计划提出，淘宝将从产品层面加大对淘宝流量直播的支持。它经过了密集的测试，并为桃内的直播服务开放了更多的资源位。为中腰和新来者提供一系列流动支持政策，帮助他们成长。新兴平台帅银快车也相继出台新规定，旨在增强企业的自播能力，支撑中腰主播，形成流动草原而不是流动森林。

失去超级主播肯定会对平台造成损害，但只要活的电商市场健康发展，新的人们就会吃到这个不断增长的蛋糕。此前，阿里巴巴投资者大会上披露的一组数据显示，商户自播占淘宝直播Gmv的60%左右。过去一年的累计用户数为6000万，直播的年ARPU为+30%。

对于平台战略的变化，靠近风口的企业已经意识到了这一点。一家名为“电商在线”的品牌指导公司表示，1月1日至9日，天猫旗舰店播出的UV（独立访客数）除春节促销节点外，环比增长121%。“游客数量和游客数量显著增加，游客数量更倾向于交通。”品牌店播出团队相关负责人透露，这是平台在综合停留时间和转化率后给予的相应流量支持。“很难判断这与维雅事件有直接关系。但这一次，支持和增长表现确实比以前更高。”

在平静的湖水下，变化正在发生，绑定超级头锚不再是最佳选择。业内人士透露，在“大姐”不再后，“大哥”李佳琪也有意“退后”。从《电商在线》采访的多个品牌来看，在“寻找适合该品牌的合格主持人”和“培养自己的直播团队开始直播”之间，他们想要主动回归自己。他们基本上表示愿意在短期内发展两种直播模式，而在长期内更喜欢后者。

门店自播会带来新的机遇吗？从商业模式的角度来看，不收取点播费和点播费也就不足为奇了，可以在品牌内部形成商业闭环的自播模式也受到青睐。

维娅在停止广播后的30天内，于

年12月20日被禁止在整个网络上播放。

一周前，一家家电品牌刚刚完成了一次直播合作。根据品牌方言，事实上，他们的评价受影响较小。首先，它以标准产品的形式销售商品，其生命周期很长。其次，该团队从2019年底开始商店广播，每天开始12-16小时，商店广播的增长速度非常快。（1002）

2021，与2020相比，该品牌的店内广播普及率从10%提高到20%左右。维雅事件发生后，该品牌负责人告诉记者，该店的紫外线辐射在1月初确实显著上升。当时，停靠的天猫行业大二学生解释说，因为公共领域流量的权重发生了变化，主要取决于停留时间和转换率（流量分配）。

九阳店播出团队相关负责人吴晓晓也表示，几乎在同一时期，根据12月20日至1月9日年度商品节开幕前的数据，九阳店自播室的观众人数增加了约70%，游客数量增加了两倍。

观众数量和访客数量都表明了交通变化的范围。然而，从Gmv和转化率的角度来看，许多品牌表示“他们感觉不到显著的增长”。这意味着该平台只能一步一步地重新分配流量——曾经在超级主播室购买的消费群体可以通过算法分配到其他客厅，但消费者心态的培养不是一夜之间就能实现的。如何让人流涌动是品牌在进行门店广播时需要考虑的方向。

长期以来，super head直播室和store self broadcasting room对品牌的价值是不同的。

在去年的双11报告中，我们分享了一个发现，该品牌在进入super head直播室后，已经开始建立差异化的产品组合，承担产品的溢出流，并将粉丝从super head直播室集中到他们自己的直播室——这已经悄然成为商店粉添加的法则。吴晓晓透露，九阳每天粉量增加约600人，但推广期间没有李佳琪的现场直播。溢流流量可使商店的粉末增加2000多人。然而，目前这种排水方式并不可行。李佳琪与品牌方签署的协议基本上增加了一条条款，即在开店期间，同一商品链接不能挂在门店的自播间。

李佳琪为九阳带来了商品

“这对我们的店铺广播团队来说是一个很大的限制，会产生很大的影响。”吴晓晓解释说，他以前曾与罗永浩和悉尼合作过。后来，他进入了超级领袖直播室。最大的目的是耗尽商店的资源，增加直播节目的曝光率。然而，由于人才直播室的诸多限制，该品牌已逐渐开始变相选择运营重点。

进入super head live studio的原因是为了促进暴利的曝光，用新产品拓展市场，用热门车型抢购销售。然而，很少有品牌追求利润——一些品牌说李佳琪直播工作室的维修费是45万，而该品牌的利润非常微薄，这更像是一种营销方式。相比之下，在淘宝直播系统中成长起来的店铺自播更像是品牌端的一个新业务板块，由店铺负责，与图形和短视频协调。几家品牌商家表示，他们已经开始组建自己独立的直播团队，直播人才将继续合作，但店内自播的重要性再次提升。

门店自播的转折点

门店自播降低了进站费和扣除费。该品牌控制力更强，更容易在商业模式中形成闭环，但其问题也非常明显。人才IP没有流量聚集效应。李佳琪和薇娅的直播室就像一个综合性的超市。门店自播是该品牌自己的直播，更倾向于垂直直播。品牌力、产品力和内容力会影响店铺广播的相关数据。其中，产品和品牌有所不同，但内容运营的空间会更大。

根据当前反馈，自播业务明显分层，这主要是由于业务运营能力不同。淘宝直播总经理陶芳在去年9月的淘宝直播双11商务会议上解释了这一逻辑。在整个直播领域的公共域流量中，商业自播的转型可能只有达伦的1/10。也就是说，大量淘宝商户还没有掌握电商直播的播放方式。

“我们也认为这与交通无关。”我和伟亚在双12中合作过的品牌名为“电子商务在线”。目前商店广播的流量来源分为公共域流量和私有域流量，公共域的推荐流量通常占70%。“公共领域的流量主要来自直播的选择、直播的上下滑动和淘宝的主页。我猜你喜欢。这三个渠道是大头。回访流量、点陶应用的流量和其他流量也包括在内，点陶可能占13%。私有领域流量是详情页面，宝贝，订阅，直播