2020年下半年入局直播带货的10个关键点，现在知道还不晚！

在最近的一次采访中，罗永浩承认，“

揭示了”

尽管老罗曾高喊“改变世界”，但他在48岁时为了还清债务（3亿欠款）而“弯腰”当了货锚。

但我不得不说，老罗终于对了！

直播电子商务出现于2016年，自2019年以来一直处于爆炸性时期。预计未来两年将保持高增长趋势。

2020年下半年，直播电商也迎来了下半年——许多协会和机构在7月前后发布了新的规定，从不同层面限制直播电商的发展。

据不完全统计，目前已提出并公布的相关规范有五项，从营销行为、人才体系等不同层面对直播电商进行了限制。

中国广告协会：网络广播营销行为准则，7月1日起实施。

中国商会：《视频直播购物运营服务基本规范》和《网购诚信服务体系评估指南》，7月实施。

浙江省电子商务协会：《实时电子商务服务规范（征求意见稿）》，7月实施。

浙江省电子商务促进会：《现场电子商务人才培训与评价规范》，自6月30日起施行。

一系列新规则的出台意味着商品直播的野蛮增长已经开始走向正常化。同时，也标志着直播电商时代的正式到来！

以下是我们在两年多的短视频和直播中购买的经验总结，包括一些在业内赚了很多钱的实用专家给出的建议。我希望它能对你有所帮助。

可以说，有了手机和网络，你就可以开始直播了。其他一切，平台都为你准备好了。

但现场交付真的没有门槛吗？

不！

开放直播可能没有门槛，但如果你想做好直播，门槛并不低。

商品直播。这真的是一块。

你看到的是，李佳琪在屏幕前“天哪，买了又买”，但你看不到他们每天工作18小时的努力。他们不能只对手机说几句话就把它卖了。

超过90%的直播是“与人同行的商品”，而不是“与商品同行的商品”。

您必须清楚地认识到

主播只是一个分享者和参展商。就像你去柜台买东西一样，商品是目的，而柜台妹妹不是目的。

此外，大多数直播观众对主播没有忠诚，他们只对价格有忠诚。

只有足够优惠的价格才是吸引购买的关键指标。

了解这一点后，选择变得非常重要。

例如，李佳琪的选择有三个层次，

有货的大姐薇娅也以严格的选择而闻名。除了三项严格的规定（可追溯性、超过4.8的动态评分和对婴儿评估没有不良评论），还有几轮试食。最后，薇娅基本上只能在第十个现场直播。

虽然直播电商已经覆盖了所有行业，但就目前的商品而言，

此外，传统非在线商品的增长也非常强劲，如家用电器等

① 现场价格变动策略② 限时打折，并在下架时营造一种紧张的二次杀戮气氛③ 礼品策略，买一送一④ 库存销售激增，刺激市场营销，创造热销⑤ 使用场景模拟，让粉丝们觉得他们已经拿到了一笔大交易。常用的方法有：纠正错误的价格、争吵和争议或与供应商现场谈判。⑥ 使用心理战术来增加秩序爆炸的可能性。超级0风险接受。如果您不满意，我们没有理由在7天内退货和换货。邮资

在线直播可以快速清理库存，带来即时订单爆炸的乐趣。然而，高昂的坑费+低廉的产品价格+无数的售后问题往往会让企业得不偿失。

特别是当现场直播只会巩固粉丝的在线人气，但企业并没有促成客户。

因此，netred的直播和交付不会给企业带来太多的品牌心理塑造和植入。相反，netred不仅赚钱，还巩固了个人品牌。

因此，直播必须由企业自己进行。即使你做得很慢，你也应该自己做。

去年3月，腾讯内部成立了直播部门。

今年3月，阿里巴巴调整了组织结构，成立了新的淘宝直播部门。

同样在3月，包括鹅文化前首席执行官王玉阳在内的创始团队加入B台，负责直播业务，填补B台直播事业部直接负责人空缺

各大平台纷纷设立直播事业部是大势所趋。

对于品牌而言，如果平台提供的社会基础设施已经是这样，那么品牌迟早会成立直播部门。

短视频+直播部门可能成为每家公司的标准配置，精通策划、拍摄、编辑等技能的优秀直播运营商也将成为热门资源。

总裁直播和CEO直播很常见。

事实上，去年有100多名总裁和高管先后进入淘宝直播工作室销售商品。

总统的现场直播应该是市场营销部和公共关系部共同努力的事情。从长远来看，这也是塑造品牌的一种方式。无论成功与否，都具有重要意义。

毕竟，在2020年，由于疫情的影响，全球经济陷入了大萧条。

坦率地说，当直播到来时，老板应该带头。毕竟，谁比老板更了解他们产品的优势？

你一定有付钱的想法。要进行现场直播并带来商品，你需要花钱购买体验和时间

先上路，然后邀请同行。你必须首先采取行动吸引相同频率的人，并让结果

向有结果的人学习，无论你是大老板还是高管，Tiktok

淘宝、抖动、快手、微信、百度、B站、葵红……，所有平台都已推出直播功能。

然而，大型平台和小型平台之间存在差异。

Kwai tiktok，快手这些短视频巨头平台，机会很多，竞争相对较大。

B站、微信和小红树几乎没有竞争，但它们的生效速度也很慢。

快速试错，快速迭代。在互联网时代，时间就是金钱。

同时，我提醒大家，在确定直播平台后，要尽可能多地关注一个平台。

因为每个平台的规则和用户形象不同，如果你想在每个平台上都做得好，你需要在直播操作上花费大量的时间和精力。结果可能是“两败俱伤”。

相反，专注于一个好的平台有助于集中注意力，把事情做好。

一开始一切都很困难！

直播和商品尤其如此。

为了保持活力，你必须记住几十种产品的特点，并在镜头前与粉丝互动。巴拉花了好几个小时，这与坐在电脑前用手指完全不同。

财经作家吴晓波在第一场商品秀现场直播后，忍不住对现场直播说得太过火。

像李佳琪和维娅这样的头号主播，过着日夜颠倒的生活。因此，如果你想通过直播赚钱，你必须做好吃苦的准备，更不用说钓鱼三天，晒网两天了。

也许在早期阶段，每天的数据并不理想。没有人观看直播室，也没有人购买产品，但谁能做出巧合呢。

只要你能每天开始广播，每天分析、观看、思考和学习更多，你就能每天进步。

有可能在半个月或更长时间内看到一波指数级增长