中小品牌如何打破流量困局？它靠投放腰部实现月销2800万

在主播Sydney和Weiya因逃税被罚款后，巨额罚款揭开了主播高收入的面纱，并为直播电子商务行业敲响了警钟。

然而，大多数人认为，头锚的连续退出并不意味着行业孤独，而是行业进入新阶段的象征。在新模式下，中腰主播可能迎来第二个流量春天，企业自播可能成为新趋势。

根据飞瓜的数据，“新昌泰”品牌上周以1054万辆的销量在热门产品排行榜上排名第27位，在厨卫用品类别中排名第一。与葵昌泰不同，

是一个典型的小品牌，品牌实力较弱。从一开始，它就不依赖任何头锚来赢得名声。只有锚定在中腰，一个月就达到了GMV2.800万的性能。

“新昌泰”是巴州昌泰电器有限公司旗下的一个小家电品牌，成立于2017年。据说它是一个品牌，但实际上从销售渠道和营销模式的角度来看，它更像一个品牌。

飞瓜观察到，在不到一年的时间里，“新昌泰”成功地将其销售额增加了50多倍。今年4月，该品牌推出了117个主播，销售额仅为65.2万。截至12月，该品牌推出的主播数量已达890个，销售额超过3700万。

△ 飞瓜数量快——“新昌泰”品牌

的销售趋势可以让这个没有“亮点”的品牌突然崛起，主要是因为它的差异化营销。在如今争夺一线和二线城市的品牌中，“新昌泰”果断地选择了另一条路。

从观众肖像来看，三、四、五号线70%以上的用户是造成沉船的原因，北方城市是主要的客户来源。

△ 飞瓜数量——观众地域分布

在人群定位方面，《新场台》的目标也非常明确。与其他家电品牌“拥抱年轻人”不同，该品牌约61%的目标群体是女性，主要是41岁以上的年长家庭主妇。

△ 飞瓜数量快-观众肖像

因此，在选择推出时，“新昌泰”特别注意与自身品牌基调一致的主播。

通过观察其交付的895个锚，飞瓜发现这些锚具有高度统一的内容特征——家常菜。

拥有10万至50万粉丝和100万至500万粉丝的主播是其推出的关键目标。其中，“宽网”发射主要在食品行业进行，也是效果最快、试错成本最低的发射方式之一。

△ 飞瓜数量快——广播公司的分布

与品牌受众一致，这些主播大多来自北方城市，他们的粉丝基本上集中在山西、山东和黑龙江以北的城市，主要是年长的家庭主妇。

在早期阶段，这些美食主播依靠教学烹饪、美食教程和烹饪技巧等短视频内容，吸引了大量热爱烹饪的人和家庭主妇。由于桂府特殊的私人领域生态，真诚朴实的人让主播和粉丝在无形中建立起强烈的粘性。馒头的美味，比如第一个月的销售

，主要是桂包、馒头和面包。烹饪方法很容易开始，因此她很快就得到了大约300万忠实粉丝。

在她8月份停止观看视频并专注于直播后，很多粉丝仍然愿意为她付费。

在她直播的工作室里，最受欢迎的产品是集所谓的“和谐面条+肉末+榨汁”于一体的新昌泰电动烹饪机。其中，“和谐面”的功能是粉丝们最大的亮点。“放手”和“快和谐面”的营销词也进一步激发了观众的购买欲望。

如今，直播电商主要依靠“吃爆炸品”。只要生产出一个爆炸性产品，1（产品）后面就可以加上无数个零，让观众牢牢记住，从而提高品牌的爆炸力。

葵青台似乎明白这一点，所以在快速广播工作室，它只推出新昌台四升食品处理器（电动烹饪机）的产品。取胜的最好方法是制造最好的产品。

△ 飞瓜数量快-推广产品

通过观察“新昌台”的几个直播室，我们发现他们的推广策略非常“刻板”。

没有太多的模式和惯例。最直接的功能介绍让观众熟悉产品。少数产品多次上架，满足了他们的胃口。“四套刀头+切片机+刮刀”的诱人礼物刺激消费。最后，“一年续保、终身保修”的售后服务可以让他们安心。

与日用品、餐饮等快速消费品行业相比，小家电等“刚性需求”商品的消费决策时间和服务周期更长。因此，当用户购买时，除了选择受信任的主播之外，最终的性价比是能够迅速撬动他们消费的金钥匙，尤其是中年女性，她们更注重购买能力。

回顾葵昌台直播业务的快速发展，我们可以发现，事实上，新昌台只有一类主播，只有一种产品，只有一种推广策略。看来我们必须突破细分轨道。

值得注意的是，一旦这条轨道上的交通消失，该品牌仍需及时进行调整，以抓住新的交通。

中小型品牌如何脱颖而出：

1。差异化营销：没有高端用户和低端用户，只有对自己的需求不满意的用户。当每个人都走向中高端时，反过来，打破循环收获往往可以获得更好的效益。

2. 准确地匹配观众：选择与你自己品牌基调一致的主播，并继续播放，这通常可以事半功倍。

3. 主要爆炸性产品：对于规模小、预算小的中小型品牌，产品为品牌。专注于推广单一产品会更容易被观众记住。

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