直播脚本是影响商品直播转化率的关键因素。很多新主播在直播前都不做脚本准备，直播过程中容易卡住、冷，影响直播效果。

今天的文章主要关注现场营销脚本的设计，但你会发现其本质是围绕营销漏斗设计的。

根据直播流程和产品推广流程，我们可以大致将直播营销脚本分为以下几类：商品脚本、购物车点击脚本、订单推广脚本和活动推广脚本。

i.作为主播，我们必须对我们的产品有足够的了解。只有这样，我们才能在介绍商品的过程中，向用户详细展示我们产品的卖点和亮点

，除了介绍商品的属性和卖点外，主播还需要用用户的思维思考用户的痛点和快乐点，结合现场介绍商品。

例如，在现场直播中，我们的一款产品是早餐机。

主播结合他朋友低血糖的经历谈到了吃早餐的重要性，这导致了对早餐机的需求：

我真的建议所有上班族吃一顿好早餐。当她在国庆节和我的朋友去远足时，她走了几步后开始感到头晕。当时我很害怕，真的，她不走几步就做不到。后来，她在那里反思自己，说国庆节那天她在家吃得不好。接下来的三餐她必须按时吃饭。很多办公室职员都像她一样吗？我通常早上不吃东西。从长远来看，这对我的健康真的不好。下周我要送给她这个早餐机作为她的生日礼物。

有了这台早餐机，你可以在早上快速做三明治，晚上煎牛排。一台机器可以用于多种用途。每个人都必须吃一顿丰盛的早餐。

主播和消费者之间的距离可以通过商品介绍演讲来缩小。在商品介绍中，我们可以关注商品的回购率、赞誉率、销售量等因素。这些因素还可以建立信任感，促进用户下订单。

上次我们现场售出了30000多台早餐机，这真是一次大爆炸。在产品评估中，我看到很多用户上传了他们用这台早餐机制作的各种食物照片，这让我很贪婪

II。购物车点击脚本

允许用户通过不断强调来点击购物车。点击购物车更容易被唤醒。

虽然用户目前可能没有直接购买的意愿，但额外购买会产生其他连锁反应。例如，她会通过点击购物车看到购物车列表中的其他商品。也许这些商品正好满足了她的需求，这增加了她在直播室的停留时间。

售前点击购物车

婴儿，点击下面的黄色小购物车，你可以看到本次直播的所有产品哦

婴儿，点击购物车看看，有惊喜哦

指南在销售期间点击购物车：

婴儿，下一项是

链接，现在我们可以获得

链接。现在我们可以获得

链接，然后我们就可以为

链接获得最多的资金。现在我们可以获得

链接，我们可以为被抢走的

链接婴儿在子弹屏幕上发送“抢走”

获得最多的钱。第三个是

想要加入购物车的用户。从额外购买到订购只有一个步骤。在这一步中，我们需要激活用户的紧迫感，调整用户“抢夺”的心态

常用脚本：

今天只有XX个链接，不会售罄

今天，我们只销售这个限时产品10分钟！我们只能以1000万分钟的价格买到它。我们不能很快做到。

IV.付款促销脚本

一些用户下单后不会立即付款。此时，他们仍对产品犹豫不决。订单未付款会影响我们的付款率和交易转换率，因此付款促销脚本应该起到推波助澜的作用。

让无薪用户有一种紧迫感：

拍摄无薪婴儿的照片，并赶快付款。哦，三分钟内没有付款的订单将被取消，并被其他人抢走。

利用从众心理让无薪用户更加坚定：

付费的婴儿在商品的弹幕上回复“付费”。让我看看有多少人成功支付了

在直播中，我们经常看到一些没有抓到货物的人会在弹幕上发送“你能踢某人吗”，这意味着商家取消了那些下订单但没有支付的人的订单，这实际上给了那些尚未付款的人一定的压力，并敦促他们下进一步的订单。

总结

营销脚本的基本功能是让用户知道我们推销的产品、对产品的需求以及购买我们产品的意愿。合格的现场演讲是说观众能理解的内容，因为如果观众不能理解，他们就不会感兴趣，也不会产生共鸣。优秀的现场演讲还需要主持人了解用户的内在需求和愿望，并与用户进行良好的互动，就像在朋友之间分享好东西一样。

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