59岁的于敏洪最近有点忙。新东方K9停业后，他结清各种资金，自费向农村学校捐赠桌椅和长凳，坦率地离开，然后转向直播和商品领域。

俞敏洪昨晚（12月28日）深夜首次展示了农业援助和农产品。同时，新东方旗下还有“东方精选”直播工作室。这个新的直播工作室是俞敏洪表示要建立的大型农业平台。

直播工作室的表现略显苛刻，但这并不能阻止俞敏洪为自己的新业务树立新的立场：“我的语音账号不是每天都是tiktok产品，而是每天都会播放《东方精选》的农产品。”

俞敏洪的第一场农产品商品直播节目

“电商在线”从知母的数据来看，直播持续了三个多小时，最终带来187万次浏览量和458万次销售。

几乎没有买家。消费者愿意为俞敏洪提供平台，但很难为他打开口袋。俞敏洪销售的农产品价格并不便宜——一盒15个苹果售价128元，甘肃省肃南市一盒藜麦售价199元，一盒8公斤高钙大米售价268元。。。一些旁观者说价格偏高，说他们只是看了热闹，“老余的苹果比平安夜的贵。”

近60岁的于敏洪真的能为新东方赢得转型机会吗？

在销售主播俞敏洪

正式进入直播室之前，俞敏洪的商品直播话题一直很高。

11月，俞敏洪在直播中宣布，新东方计划未来建立一个大型农业平台，他将与数百名教师通过直播带来商品，“整合上下游资源，帮助农产品销售，改造农民，让年轻农民愿意回到农村，让更多的留守儿童能够和父母一起成长，支持农村振兴事业”。

正式公告后，东方精选（北京）科技有限公司注册成立。背后的投资者是北京新东方迅成网络科技有限公司，法定代表人孙东旭是新东方在线的执行董事兼首席执行官。公开信息显示，公司已申请注册“新东方农产品优化”、“新东方优化”等商标。

，也聚焦于“赚钱之路”：“作为课余教育培训行业的标杆企业之一，如果只是从一个快速赚钱的行业跳到另一个行业，恐怕不是最好的证明。”

俞敏洪在回答中巧妙地听取了这些建议，但他决心进入直播并带来商品。在11月14日的直播中，他回答说：

事实上，商业模式中没有快钱或不快钱。在教育领域也很难做到这一点。许多教育公司在过去亏损。直播并不容易。我知道李佳琪的直播时间超过10个小时甚至20个小时，日夜选择产品，日夜努力工作，所以事实上，没有行业可以做。

可能是为了证明他们直接销售农产品。12月28日，在首届农业展开幕前，微信的官方账号再次发布。从事农业的两个原因概括如下：第一，俞敏洪本人是农民的孩子。他热爱农业，正在做正确的事情。俞敏洪曾与农民沟通，并注意到他们的困境。帮助农民生活是一个早期的想法。

2020年11月，俞敏洪和他的师弟徐志远在贵州普安现场直播了帮助农民的故事

，并称自己是“销售主播”，但他深入人心，仍在教育行业。在昨晚的直播中，新东方的老师和学生们来为他加油。弹幕评论的重点是“支持俞先生”和“欢迎俞先生”，但对商品本身几乎没有问题和担忧。

根据知母的数据，当晚“东方精选”直播室共推出31种商品，包括水果、蔬菜、鲜肉、粮油等农副产品。总销量5.3万件，销量458.8万件，客户单价约86元，商品转化率2.85%。同期，在罗永豪的直播室，虽然罗永豪没有出现，但直播销售额达到92万，销售额超过2000万元。就连俞敏洪在直播结束时也感叹道：“别人直播的销量很容易超过1亿，我们只卖500万，农产品的单价似乎太低了。”

在理想主义商人

的双倍减价政策下，新东方显然需要转型。

“K9学科业务约占新东方收入的60%。我们需要关闭至少三分之二的教学场所，并裁员近4万人。”今年8月以来，新东方陆续开始裁员，关闭教学场所。新东方首席财务官杨志辉在接受媒体采访时透露，“目前的遣散费和退租违约金规模已超过100亿元。”作为一家上市公司，新东方需要寻找新的支柱业务。

选择商品直播，这是出于收入考虑。在上一次执行会议上，俞敏洪曾发表声明：“主播直播商品一年可以卖出100多亿，我能和几十位老师一年卖出100多亿吗？”电子商务是最有效的实现方案。急需转型的新东方并非没有电商基因。

在电子商务核心的人与货三要素中，新东方掌握着“人”。很少有公司有这么多企业家。新东方的教师队伍中涌现出了许多名人。除了销售手机的罗永浩，“新东方部”还包括正格基金的徐小平、货币圈老板李小来、朴新教育的沙云龙和瑞丰资本的李峰。。。该简介证明，教师的表达和沟通技能，以及基础知识谱系都是优秀的，这也是专业主持人所需的素质。

俞敏洪曾说，新东方老师在直播中谈吐幽默，可以分享各种知识。换句话说，新东方的理念是走出差异化的知识直播方式。从现场来看，当老师成为主播时，绘画风格真的不同了。俞敏洪在介绍商品时，很少关注商品本身，而是更多地解释农产品的起源。俞敏洪将拿出事先准备好的地图，详细介绍原产地的地理、历史、文化知识和相关知识。

俞敏洪介绍起源知识

教师也有不同的风格。在直播过程中，不时会出现几个英语单词——“3j chelizi的j实际上是英语jumbo，有着巨大而非凡的意义”，“现在在国外，木耳或树耳可以直接说”“橙色，我们是英语老师，我们应该讲标准”。。。另一方面，教师自然有可能成为社会关系链的中心。新东方过去积累的学生和家长资源可以通过教师转化为消费者。

至于选择农产品——如果我们用逆向思维分析，俞敏洪即使不卖农产品也没有太多选择。他与罗永豪、李嘉琪等粉丝群体有着不同的特质。老罗卖3C数码，李佳琪卖美容化妆品，但俞敏洪很难拥有像他们这样强大的品类。今年的双11当天，于敏洪开始在自己的直播室进行直播。小黄汽车挂起了CET-4、CET-6真题、研究生入学考试全过程、新概念英语等图书链接，但最终只拿到了11.3万张。作为最早通过电子商务商业化的类别，图书可以在价格和销售方面取得另一个突破。

农产品销售能赶上风口吗？

以直播和商品走进新东方，俞敏洪的名声