发布时间:2022-05-28 02:50:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(372)
你感觉到了吗?
直播带火的火爆,已经不能用高速发展来形容,几乎可以说是直接“出圈”了。
直到年中,这个发展势头依然看似有增无减。各大企业总裁和明星也都加入到了直播队列:
5月15日,李彦宏百度直播首秀累计场观达926万5月20日,刘涛宣布入职阿里,聚划算直播首秀吸粉超2000万+,成交高达1.48亿。
这么多大咖涌入直播赛道,普通人还有机会吗?直播带货真的是一个巨大风口吗?
接下来,我将从以下三个问题切入,来说说对直播行业的3个判断:
03 什么样的人该入场,何时入场?
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电商直播的本质,是从开团促销开始的定一个闹钟,让大家蹲点来抢,相当于更具交互场景的「聚划算」。
因此,谁的直播间能提供极致性价比的货品,谁就能在这场竞赛中获得粉丝,获得销售额。
李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播选品极其严格,他们经常能拿到品牌产品的历史最低价,甚至低于品牌的双十一折扣力度。
这就是直播行业的头部效应粉丝量越大的主播,议价能力越强,拿到的货品性价比越高同时主播所售卖的产品性价比越高,粉丝的聚合效应也越强。这两个因素相互促进。
目前快手和淘宝的直播带货相对成熟,但抖音的直播带货还在茁壮成长中,现阶段恰恰是“腰部和腿部”直播从业者的春天。
也就是说,只要你有“高性价比”的货源,依靠抖音广告投放和一点点直播技巧,基本上你就能迅速起步,实现高效成交。
现在的抖音平台, 接下来至少半年的时间里,都将处于供不应求的状态。
所以才会出现,很多人在抖音随便卖点东西就能赚到钱,而且还赚到了不少的钱。
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现在的直播市场两极分化严重,像李佳琦、薇娅这种头部主播,一旦开播就会抢走平台将近70%的流量,因为这些主播拥有全品类供应链的强势议价权。
在这个时代,直播间就需要打开货品思维,尽量做「大而全的大商城」,为消费者提供的商品越丰富越好,性价比越高越好。
在直播2.0时代,可能会真正进入「人捧货」的时代:一个垂类主播精专做一个垂直领域,用专业和趣味征服粉丝。
(1)能整合全品类供应链的一定是极少数的主播,大部分主播不具备这种能力。选择垂类是更省力也是更聪明的决定。
就拿全能选手李佳琦举例,在描述口红和香水的时候,他可以营造令人叹为观止的画面感但是一旦卖食品,产品话术除了“也太好吃了吧、必买,不吃会后悔”。
比如抖音博主素额娘,她可以把所有的吃吃喝喝描述得惊天地动鬼神,把嗅觉和味觉化为语言、表情、动作、心理活动专业拆解“吃吃喝喝”的品鉴能力能让你闭着眼下单也不会后悔。
所以,如果你有一种将某类产品或某个领域讲透,讲有趣的能力,你会大有可为。
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而抖音天然拥有能大成的基因,如今上市在即,2020年,必定是抖音全力怼GMV的一年。
在抖音,中小主播的带货能力虽然难以比肩头部主播,但是每场做到几百或几千的场观,单场成交几万甚至几十万,还不算太难。
细心的人,可能已经发现了,抖音信息流已经开始能刷到直播间了。也就是说, 。
只要直播间内容出众,就能从4.8亿日活中瓜分流量。
当平台红利期来临时,值得你以最高速度去尝试、演化、去探索,博一个大未来。
下定决心,就躬身入局!
现在的直播带货,是从今天起,最简单的直播带货,再往后只会越来越难。
直播带货逻辑简单,门槛并不高,最难的就在于: 当然成本也有,可能就几百到几千的前期学费,后期买几个几百的直播设备费。
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