正在思考tiktok产品创建的一些逻辑。刚才，利息业务的概念发布了。

什么对电子商务感兴趣？

“兴趣电商”是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提高消费者生活质量的电子商务。其核心是积极帮助用户找到他们的潜在需求。

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在创造流行商品的过程中有很多步骤，例如挖掘需求、商品选择、价格区间定位、营销节奏等，但最重要和最基本的步骤是挖掘需求。

一个是挖掘需求，另一个是帮助用户找到潜在需求。有什么不同和相似之处？

1. 未满足的需求

当一些产品出现时，它们只能满足一些未满足的需求。

例如，Mobai可以解决最后一公里的需求。

在Mobai出现之前，你是如何解决这最后一公里的问题的？

步行一公里需要20分钟。出租车的起价比这个低。这不是很划算，但你可以骑自行车在五分钟内到达那里。

2. 满足需求

有些情况似乎已经得到了满足，但实际上可以有更好的解决方案。

使用马车和汽车的例子也不比这更好。这也是旅行。汽车的出现完全取代了马车，因为它们更快、更安全。

除了这两个类别之外，还有很多需求。即使是消费者也不知道如何解决这些问题。当然，他们不会考虑如何解决这些问题。在汽车出现之前，人们只考虑如何让马车跑得更快，而不是如何制造汽车！

电力供应商康泽宇总监蒂克托克在会上表示，他是一个喜欢旅行的人，经常需要住在酒店里。他总觉得水壶不太干净，但没人愿意带着水壶出去。最重要的是喝矿泉水来解决它。但当我看到现场直播时，我知道它是便携式的。折叠壶被需求击中后，他立即下了订单。这个水壶也成了他旅行的必需品。

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不难发现，传统的用户需求挖掘是挖掘用户知道自己需求的点（例如，移动充电宝是基于每个人外出时手机都没有电的需求而产生的，如果他们能充电就更好了）。在挖掘用户需求和挖掘用户需求的基础上，挖掘用户需求和挖掘用户需求之间的关系，即挖掘用户需求和挖掘用户需求之间的关系。

如何挖掘用户未知的需求？

从兴趣开始！

你从哪里获得兴趣？Tiktok、

、微博、微信、小红书、抖动等都可以！从用户的日常习惯开始。

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与传统的淘宝电商不同，过去我们的运营方式是关注用户进入应用后的搜索和浏览行为，然后根据这些行为推送相关产品。然而，当用户不知道他们的需求是什么时，我们需要把这些操作手段放在用户日常习惯的前面。

例如，我喜欢运动。我基本上每周骑两次50公里。为了骑行，我会提前阅读小红皮书，看看有没有更好的骑行路线推荐，在微博上看到我喜欢的大神的骑行分享，但是每次骑行一天后我的肌肉都会肿胀，事实上，筋膜枪非常适合我，但我不知道这类事情，我不认为运动后肌肉酸痛是一个需要解决的问题。此外，筋膜枪不仅可以放松肌肉，还可以在肌肉筋膜恢复过程中发挥作用。对经常锻炼的理解确实是一种更合适的商品。

对于这类商品，其实我在小红树或微博上有相关操作的时候可以推广。需求群体的准确定位和交付对于挖掘未知需求非常重要。

这也是携程在淘宝新的“购物”模块中大力推广“社区”的原因。事实上，它不仅仅是做内容电子商务或改善日常生活。培养用户习惯和挖掘用户需求，培养算法并从这些习惯中刺激销售是最重要的。

承担利息的方式是什么？

归根结底，兴趣是一个人对某事或活动的轻微偏好的表达。在今天的互联网时代，这些东西或活动类似于更多的表现形式，通过图形、视频、直播、KOL、社区等连接起来。

男孩喜欢游戏，可以玩游戏，观看游戏相关信息，现场游戏，购买游戏周边设备，关注电子运动员，他未开发的需求将隐藏在他通常的习惯中。

与面向娱乐的melody tiktok非常兼容，后者拥有超过5亿用户。

也可以在这一领域运营，但红皮书的内容从内容到交易还有很多需要填写。虽然短视频是一个起点，但tiktok在直播之间做了一笔交易。现在它已经宣布，联合企业和KOL将一起玩这个游戏，显然将成为大品牌的下一个主要销售领域。

一个品牌怎样才能赶上这股东风？

事实上，平台和品牌应该相互依赖，更好地为用户服务。平台为品牌提供相关数据和游戏指导，品牌为平台提供相应的专业知识和行业指导。只有互相帮助，我们才能双赢！

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此外，品牌需要比平台更早地了解用户的需求，以便设计和生产更能打动用户的产品。事实上，自助餐可以作为品牌的起点。在掌握了这些需求并开始爆炸式增长后，它可以通过所有渠道进行销售，在后续中形成自己的私有领域，并在后续中重新购买和改进产品，它可以从私有领域进行操作，更准确、更清晰，成本更低！

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