2.5亿月活后，「淘宝逛逛」开始“带店铺”了

王亚奇

已经上网一年多了。“淘宝购物”月直播用户超过2.5亿，超过了今年3月小红树官方公布的1亿月直播和8月第三方平台易观发布的1.6亿月直播。它还悄悄地增加了一个其他内容平台没有的功能：商店推荐。

当内容创作者在购物中发布内容时，他们不仅可以带来单一的产品链接，还可以直接与商店连接并跳转到商店主页——这一小小的变化直接改变了过去人们带来“商品”的通常模式。

在传统的交付模式下，在分享内容时，人才主播通常会带来自己独有的“宝贝链接”，品牌可以直接从后台看到曝光率、转化率等转化效果，判断下次是否继续与人才合作。tiktok和其他分销商采用了这种方法，后来又采用了内容平台，如jitter、fast hand、微博、葵红书等。

很少有人直接带来商店链接。在早期，大多数在线团购卖家将销售商品作为首要目标。在商品同质化的情况下，谁的性价比更高，谁就能卖得好。在流行的游戏方式下，品牌的概念和价值很难突出。另一方面，商店系统不是一夜之间建成的。像帅快这样的电子商务新手很少提到“商店”的概念。拼多多的展示主要集中在单一产品上，店面意识也比较薄弱。

有人才的店铺链接-有店铺名称的副本-链接可以跳转到店铺主页

这个新的店铺链接与之前推荐的单一产品最大的区别是，有产品链接的内容更像是一顿直接的“正餐”，产品的说服力通常是因为它满足了你对“薄衣服”的需求，它解决了你不知道如何为老年人选择礼物的痛处，或者只是在同类产品中性价比最高的一款。“我安利给你一个宝库”更像是生活方式的展示和交流，吸引着有共同爱好和兴趣的人。正如特斯拉、苹果和其他品牌将天猫商店视为第二个官方网站一样，许多中小型企业也会精心装饰他们的商店。事实上，他们往往是一种风格或生活方式的倡导者。

购物已经成为一个更接近市场消费的内容领域。目前，淘宝1/3的订单来自植草，但它本质上是一个面向用户的内容平台，需要高质量的内容来留住消费者。“这不是运送货物的逻辑。”淘宝内容生态运营负责人科大讯飞表示，目前已有7万多个KOL入驻，但很多创作者不想一味“带菜吃饭”，而是希望有更多有趣的内容输出，以确保粉丝的粘性，实现内容与实现的平衡。

参观达人推荐的门店有三种方式：纯口头广播、文本演示和门店链接。推荐机制仍然基于内容质量。

现在当你打开它时，你可以看到横幅已经启动了一个“时尚之神商店召集令”，显示的内容是创作者推荐的商店集合。“网上电子商务”发现，有三种方式可以让商店开张：1。人才通过口头广播直接来到安利；2.文案介绍带来文案介绍；3.人才直接带来门店跳转环节。可以发现，前两种安利方式更“柔和、不合适”，更能满足消费者购物时的“发现幸福感”。

另一方面，在电商股票时代，品牌和门店更加关注会员价值和回购率等指标。我们都知道，品牌赢得长荣的方式不是一个受欢迎的产品，而是需要更完整的表达。店面正是淘大电商的特色和优势，不同于抖动和拼多多。

作为淘商最重要的私有领域运营领域，淘商城今年也迎来了重大变革。此前，淘宝网店产品负责人韩杰在接受采访时透露，淘宝正在对网店进行结构性改造。这家商店将以卡片组合的形式重建。单个卡和模块将更具动态性，更容易分发到公共领域，以获取增量和分析数据。“我们始终认为，商店是能够直接建立消费者和品牌之间认知联系的核心环节。”

在这种情况下，购物可以带来商店链接，这看起来像是连接公共和私有域的尝试。

电商在线认为，一些凭借自身影响力赢得客户的热门店铺，以及拥有独特店铺的中小型企业，将带来好消息：例如，“少数朋克风格的珍宝店”、“158小外套”或当前流行圈中的“翻拍店系列”，这些都是游客推荐的商店系列。科大讯飞还表示，“事实上，我们也认为在服装、时尚游戏、宠物和一些特殊的利基类别中可能会有更多的机会。当然，所有这些都还在试验中，还需要未来的数据来证实。”

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