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首秀1.3亿,618预热9300万!罗永浩直播2个月,八场数据盘点,老罗到底能卖啥?

发布时间:2022-05-27 21:40:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(821)

  昨天老罗和云闪付的首次合作带货直播。

  虽然需要提前安装“云闪付”APP才能购买但在1个多小时的时间内,老罗共推广了19款商品最终 ,这个带货实力还是比较惊人的。

  此前老罗刚在5.31结束了长达6小时的跨夜直播,最终直播销售超过9000万,为即将到来的618打下了基础?逼近带货首秀的销售数据为了解答这些问题,作为专业短视频服务电商和直播平台的【飞瓜数据】( feigua.cn ),我们对老罗跨夜直播间的人气和销售数据进行了分钟级监控,从直播间人气、直播间带货数据和品牌曝光三方面,还原老罗跨夜直播的完整数据。

  

  

  

  老罗的跨夜直播持续了近6小时,总观看人数超过1168万人最高同时在线人数73.4万,总音浪数366.9万,直播间共 。

  直播间人数峰值出现开播半小时内,超过73万人同时观看,但随着直播时间的增长,在线观众开始缓慢下降

  尤其是直播的后半场,考虑到第二天还是工作日,所以哪怕有老罗的“锦鲤大奖”,在0点第一抽奖后,直播间在线人数下降到20万,而在

  

  那么在老罗的跨夜马拉松中,什么类型的商品比较畅销呢?这边我们选取了直播间商品销量Top10的数据展示

  老罗直播的商品中,销量最高的品类是 ,其中,日用百货类卖出12万单,销售额占总成交金额10%。

  

  抖音直播中,用户点击直播间商品就会出现“正在购买”的弹幕,相当于本场直播的商品点击数。昨晚我们监控到 ,直播间观众的购买欲望还是比较高的。

  值得注意的是,在临近0点前,老罗直播间的正在购买人数出现小峰值,通过飞瓜数据对比商品上架时间,可以发现那时老罗在主推“西部数据的硬盘”和“英菲克的鼠标”,

  

  通过飞瓜数据,可以看到老罗5.31的跨夜直播中,观众主要以 ,这和老罗抖音号粉丝画像也比较贴合,可见他粉丝的忠诚度是比较高的。同时,观众在直播留言不仅留言了 ,还有 ,可见直播间的秒杀抽奖很好地调动了观众的参与度。

  综上,老罗的618预热跨夜直播,从整体热度和销售数据来说还是比较成功的。

  距离老罗首次带货直播已经过去2个月了,那么在经过2个月直播带货后,老罗的直播带货力有所提升吗?

  

  

  

  通过飞瓜数据对老罗直播间的分钟级监控,我们复盘了罗永浩近2个月的直播数据,还原老罗入场带货直播后的数据趋势

  

  

  

  从老罗直播间的人气数据数据来看,老罗在4月1日的抖音直播首秀热度是最高的,随后直播间热度趋于稳定,而在为618预热的跨夜直播中,热度再次攀升。

  

  而从销量数据来说,老罗直播间的带货数据与热度变化相同,首场和618预热的销量较高,直播间内依旧保持着较强的带货力。

  △图片来自:飞瓜数据

  

  那么在老罗直播间中,什么样的商品更热销呢?

  从近两个月的直播销量数据来说,整体美食饮品销量最高,百元左右单品更热销。

  △图片来自:飞瓜数据

  同时,我们统计了老罗直播间热销品类的场均销量变化,可以发现美食饮品的热度始终较高,而最近日用百货品类的销量也有明显的提升。

  △图片来自:飞瓜数据

  

  那么老罗直播间的观众画像有发生什么变化吗?

  从男女比例来说,女性观众比例有所增长,男女比例基本稳定在6.5:3.5,观众对手机汽车更感兴趣

  自3月份宣布进军直播电商以来,罗永浩就一直处在聚光灯下。从前期的频繁翻车”到现在的熟练从容,作为直播间观众的我们,也能切实感受到老罗的带货能力不断升级

  在直播方式上,传统主播多进行“高密集”种草输出,特点是“快”而老罗选择“PPT式”直播,结合了自身熟悉的“工艺知识”,用深入浅出的方式,让用户深度了解产品特性,从而增加品牌关注度。除了老罗本身的流量效应,这或许也是各大品牌方选择老罗直播间的原因

  而针对直播链路中最为重要的选品环节,老罗也在跨夜直播上表示目前选品以经历市场验证的高口碑产品为主,力求稳健。但随着选品团队经验的丰富,未来会有更多优质的高性价产品进入直播间。

  随着直播赛道被不断拓宽,越来越多“流量”将入驻直播带货,淘宝直播的负责人赵圆圆这样形容直播:“用户和主播之间更像是导购顾客的买卖关系,不是明星和粉丝或泛娱乐化博主和粉丝之间的关系”。

  作为自称“硕果仅存的一代网红”的罗永浩,当褪去流量光环后,是否能将直播带货进行到底?是否能放大自身优势维持用户忠诚度?让我们一起拭目以待!

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