2021年抖音美妆短视频及直播营销报告

作为一个重要的电商商品类别，美妆坊的销售业绩保持稳定增长。据费县统计，2021季度前三季度美容产品月平均复合增长率达到12.5%。〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕在这方面，飞卦资料制作了2021部美女短片及现场直播营销报告。让我们看看今年美容行业发生了什么变化？未来美容市场的哪些潜在市场值得关注？

在美容经济的推动下，中国人越来越重视改善自己的美容气质，刺激对美容产品的需求。

成熟的销售模式和不断扩大的受众也使得活力美容的市场持续增长，比1月和9月增长188%。

在内容和形式上，运营商也在不断探索和丰富美容视频的创意和形式，整合剧情、着装、母子养育等美容消费群体喜爱的元素，进一步丰富美容内容的生态。

在众多子类别中，面部护肤品作为美容化妆品的基本类别，长期以来一直是市场消费需求巨大的品类销售第一。

面对高频迭代的市场趋势，商家同步推出旅行服/体验服等小容量包装，以贴近民众的价格降低消费者的试用门槛，更好地挖掘潜在用户。

作为90后和00后美容产品的主要消费群体，个性化需求开始爆发。

特别是随着审美多元化和自娱自乐理念的发展，越来越多的男性加入了美容化妆的大军，男性化妆、男性护肤等细分领域开始崛起，成为新兴的蓝海市场。

近年来，成分派对和功效派对大受欢迎，为美容品类创新提供了更多思路，促进了美容细分轨道的蓬勃发展。

许多前沿品牌通过内容营销、知识营销等方式对消费者进行“市场教育”，提高消费者对美容原料和产品的了解，从“配料种草”的层面提升用户对产品的信任。

消费者开始主动花时间研究产品成分、功效和活性成分。其中，主要抗衰老护肤品成为美容新宠儿。

以华西子和完美日记为代表的国内前沿品牌抓住当前趋势，提升产品设计和质量。

同时，充分利用短视频、直播等新的社交流量红利获取客户，逐步成为网络化妆销售的主力军。

，另一方面，tiktok也在推进跨境电商业务，极大地刺激了用户对海外化妆品的需求，促进了SK-II、雅诗兰黛等国际一线化妆品品牌的成长。

商品直播作为一种新的消费模式，也为美容市场带来了新的发展机遇。

，美容销售、脱毛等tiktok美容/个人防护用品类的现场销售持续上升，副反应也反映出用户对颤音价格的接受范围更广。

此外，美容短视频的长期曝光效果也不容低估。在推广美容产品时，达人可以结合自己的产品使用体验，让用户更容易产生信任感，提高植草的转化率。

注意：由于空间有限，仅显示部分数据，而不是完整的报告。