发布时间:2022-05-23 17:40:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(363)
|分享时间:2021.8.19 周四20:00
飞瓜会组织了第88期线上大咖分享会,特邀嘉宾“向北”结合自身操盘经验分享:
直播内容:如何延长单爆品的生命周期
非标品爆品之间如何承接与过渡
向北老师之前还给会员们分享过直播间灯光搭建的主题——《直播间灯光布置雷区,高穿透力直播间灯光如何布置》,也是干货十足!
向北老师是在2020年下半年开始做直播带货,最早布局的是家纺赛道,后来到了广州开始做服装带货。
家纺属于半标品,服装属于非标品,家纺目前做到一个月1500万的销量,服装做到1000-2000万的体量,基于向北老师在这两个赛道的探索和积累,他将和大家分享起号和测爆品的逻辑。
最近的抖音规则变化很大,之前的一些套路玩法基本上用不了了,那么如何选品才能提高起号的成功概率?
“起号方法越来越正规化,这对选品还有运营技巧的要求就非常高了”,向北老师提到。
“起号的核心点,在于选品”,向北老师强调,“一个好的品是自带流量的,意味着无论是测品还是卖货,它都是一个比较好的选择,或者是比较省钱的一个方向”。
同时,测品需要流量,不管是自然流量还是花钱买流量,测品之前,直播间肯定要有流量作为承接,但选择了付费流量,也就意味着测品的流量成本比较高。
想要成功起号,选品环节的重要性占了大概80%-90%的比例。
选品有两个方法,包括抄对标爆款和通款。
“因为我们也不确定选的产品里哪个品带流量,哪个品会是爆款,哪个品的销量OK,所以从对标的帐号里面选,是最简单直接的一个方法”,向北老师解释。
1.选对标“选完对标的账号后,复制爆款,同时对其进行降价销售”,向北老师提到。
举个例子,对标直播间该产品价格199元,对标过来卖149元。价格不能太低,向北老师强调,太低会形成一个低价标签。
“比如对标账号卖199元,我们直接卖9.9元或者19.8元,这会形成低价标签,这种低价标签在“洗”的时候非常麻烦。在抄爆品的时候,我们一般会选择稍微的少加一点儿价,让直播间有一点利润,用概率去博销量,去博转化率”。
向北老师强调,抄爆款只是起账号的一个方法,并不是一个持续的方法。如果持续抄爆款的话会出现一个问题,直播间没有一个利润款。
虽然说表面上利润很高,但是到最后一算账,可能并不赚钱,真正赚钱的款是在自己的直播间测出的爆款。
另外,如果用太低的价格起号,会形成一个非良性循环。
“我们抄着别人的直播间打爆款,起号了,那别人还有小号,一样会抄到我们的直播间打我们爆款,所以这里我建议大家做的是有一点儿微利润的爆款”,向北老师说。
2.通款“第二个起号选品的方法有点投机取巧的意思,一般是选用一个通款,通款的价格稍微往下降一点,或者用一个比较低的价格慢慢地去叠加”。
同时向北老师提到,他们分析了很多账号和数据,发现爆款或者卖得好的产品基本上都具有“通款”的性质。
比方卖T恤,最好卖的T恤往往是素色T加一个小花的图案卖家纺,往往是一个比较干净的抱枕,上面印朵花卖家纺三件套也是一样,纯色底加几个简单的花纹。
这类产品一般都是卖得比较好的,用通款起号概率会高一些,相对于设计款或者个性款会高很多。
用通款低价的方法起号,会在短时间内让直播间的人气达到比较高的值,但在达到之后一定要迅速播正常价位的品和常规的款,用比较高的流量去搏一个概率,这是通款起号的一个玩法。
同时,选定通款后可以进行DOU+“相似”投放,投放完成需要做两个动作:
第一,将通款价格向上递增。比如说最开始用19.9元或者29.9元低价起号,以第一天价格起号之后,销量往往不会太高,不过基本上第二天直播间的流量会好很多,因此建议第二天将价格叠加往上涨,第三天同理叠加。
第二,拿出正价或主卖,在人流量最多的时候进行售卖。主卖品卖得越多,标签就会越来越明显,等于是用通款引流量,承接主卖款。
“这是抖音更新完规则之后,我们自己在用的两个比较好用的起号方法,用这两个方法不是以赚钱为主,想要赚钱需要迅速测出直播间爆品”,向北老师说。
向北老师从“测款的流程模型”和“测款的数据模型”2个方面,分享如何延长单爆品的生命周期。
1.测款的流程模型限于篇幅,后续向北老师分享了:
1、只有单爆款时,如何测出第二个,第三个爆款
2、跑直播间的2种模型:“3+1模型”和“5+2模型”分别在什么阶段使用
4、测款的4个数据模型:
高点击低转化、低点击高转化、高点击高转化、低点击低转化,怎么测爆款
6、两个爆品之间青黄不接时,用2种过渡方法避免废号。
后续内容将持续分享,本文内容源自嘉宾分享,飞瓜会整理发布,仅供大家参考,不代表飞瓜会的观点立场和操作建议。
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