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从公众号到视频号,仅600粉1个月变现50万,涨粉10倍

发布时间:2022-05-26 20:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(384)

今年4月,公共摄影师汶川和蔡汶川的官方账户开始现场视频销售视频。

当时,同名视频号码蔡文川只关注600名用户,但客户单价2000元的课程10天内售出20万,一个月售出50万。

国庆节期间,他开设了第二轮现场销售课程。每客户单价2499元的交易超过100万,视频用户从600人增加到6000人。

但他的视频号码似乎没有什么内容。它们大多是“库存vlog”,内容和风格不统一。

他是怎么做到的?通过视频号码,600粉末在一个月内实现50万元秘密是什么

01

直播

增进信任促进转型

产品流内容转型,这是蔡文川的内容业务逻辑。在他看来,产品总是“1”,后续的内容、操作推广都是“0”的补充。

“如果没有产品,很难实现以后要做什么。”

许多人通过先制作内容,然后考虑现金来制作视频号码。蔡文川以产品为导向,以现金为先。

△ 蔡文川销售一流产品截图来源:优旺数据-商品窗口

作为一名摄影师,他非常擅长利用互联网推销自己,创建个人IP,他也非常了解摄影师的困难和需求,因此他的产品诞生了。

一直致力于公共摄影的官方账户。许多用户已经“老龄化”,蔡文川的认知能力已经降低。单价2000元的产品对用户来说有点高,不足接受社区形式的产品。

所以他决定视频直播方式提高大家对他的理解。

为了用户的信任,你的文字和图片远没有声音和视频那么温暖和可信,而且会让你的图像从平面上更加立体。”

他的现场直播做得怎么样?

先行动,然后迭代和优化

许多人会犹豫是否进行直播,而蔡文川则非常果断。拿到产品表单后,他立即开始直播视频号码。

采用第一种形式是直播和联网电视,以帮助用户诊断他们的帐户。

在此之前,他曾尝试过电话进行一对一的沟通诊断,但存在局限性。“打电话只会让对方受益,每个人都可以从直播甚至小麦中受益。”

当用户提出问题时,他会直接回答这样进入直播室的用户就可以看到这些问题。

但是转换效果还是太慢了,所以他进行了迭代优化。

直播试验课程以干货吸引用户

。许多进入直播室的用户不了解蔡汶川和该产品的内容。

为了有效提高用户对他的了解,增强用户对其职业的信任,蔡文川推出三个现场试用课程。

△ 蔡汶川直播记录截图来源:优旺数据-博主详情-直播记录

一方面,直接尝试解释产品的课程内容,让用户更直观地理解产品。另一方面,扔掉适当的“介绍”,把干货留给正式的课程内容,这可以有效地促进转化

“现场展示你的产品,展示你的专业精神。此时,当新用户对你的信任增加时,只要你相对专业可靠,他们就会很有可能购买你的产品。”

准确度比观看人数更重要

摄影是一个相对垂直领域不会吸引很多用户观看,比如情感身体和外表。

观众人数并不最重要的。准确性比范凡更重要。

蔡文川开学之初,有几十同时在线观看,从几百人落后到现在的几百人。

△ 蔡汶川直播数据源截图:优旺数据-直播监控

通过直播和课程试讲,留下来看的用户是意向买家

蔡文川告诉我们,通过试点讲座,转化率提高了50%,经过两轮现场试点讲座,200人转化。

02官方账户是官方账户。

交互式视频广播只是相对直观的形式之一。这背后是整个微信生态系统的联系。官方账号+朋友圈+社区。

公开号码最初是累积的。2016年5月

蔡文川开始举办公共摄影课,并发布了与摄影相关的知识。它还发布课程内容,包括免费付费课程。

目前官方账户矩阵粉丝总数为200万,其他平台的粉丝约为100万。它还通过微信号积累了12万名摄影爱好者和摄影师。

朋友圈唤醒激活

如此大的私人域名积累也成为了该产品推广的冷启动

(1)通过问卷调查了解用户需求,推出产品

在推出产品之前,蔡文川通过朋友圈发布了一份问卷调查,收集大家的痛点,甚至与一些用户进行了电话咨询,进一步了解他们的需求。今天的产品就是这样。

(2)发送一篇文章介绍产品形式。在

推广之初,蔡文川甚至没有海报。蔡文川刚刚在《朋友圈》上发表了一篇长篇文章,介绍了他是如何从月薪2600元成长到今天的,并告诉大家他想做什么。

这个真实故事与我们之前对“普通男孩/女孩的十年”视频赞美10W+的分析类似,爆炸逻辑在哪里?“同样,它也能引起每个人的共鸣。在

内容发布后,他收到了许多用户的询问,这意味着该产品有市场

然后他发布了活动海报,将代码扫描成多个组,几十个组,每个组大约有200个用户,这就积累了新用户的私有域。

社区精准营销

每次直播前,蔡文川都会在朋友圈发布活动海报,并将代码扫描到群组中。

组的助教反复发送课堂通知。在上课时,助教还发送交易信息或推广订单信息,以形成社区现场演讲SOP。〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1005〕〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕一步一步地唤醒并激活庞大的私人领域用户,为现场直播的交易转换打下良好的基础

03结尾

“你一夜成名真的不是一夜之间。”

这是蔡康永在奇葩理论中的论点,也是蔡文川在与我分享说的一句话

△ 蔡汶川简介视频编号

他是一名摄影师和讲师,知道如何利用新的互联网媒体来扩大自己的才华和优势。〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕虽然视频号码的粉丝仅为600,但他们通过私人账户和个人微信多年来积累了自己的私人领域基础,以及个人IP影响力。他们对整个产品的生产、推广、营销和交易也有明确的计划

近年来,随着短视频和直播的兴起,用户的时间被抢走,“经典自媒体”的转型迫在眉睫。

然而,图形和文本、短视频和直播都有各自的优缺点。相对而言,图形内容的门槛和制作成本较低。短视频的制作,尤其是蔡文川这样的摄影师,从选题拍摄编辑到包装都有很高的要求

直播的制作成本也相对较低,比图形更直观,个人图像显示更丰富多样,用户自然会对你有更高的信任。

各种形式各取所长,相互融合,成为这些“经典自媒体”转型的新途径。

官方账户官方账户和直播正在与

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