发布时间：2022-05-26 20:00:01源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(370)
今年4月，公共摄影师蔡汶川和蔡汶川的官方账户开始在现场视频上销售视频。
当时，同名视频号码蔡文川只关注600名用户，但客户单价2000元的课程10天内售出20万，一个月售出50万。
国庆节期间，他开设了第二轮现场销售课程。每客户单价2499元的交易量超过100万，视频用户从600人增加到6000人。
但他的视频号码似乎没有什么内容。它们大多是“库存vlog”，内容和风格不统一。
他是怎么做到的？通过视频号码，600粉末在一个月内实现50万元的秘密是什么？
直播
产品流内容转型，这是蔡文川的内容业务逻辑。在他看来，产品总是“1”，后续的内容、操作和推广都是“0”的补充。
“如果没有产品，很难实现以后要做什么。”
许多人通过先制作内容，然后考虑现金来制作视频号码。蔡文川以产品为导向，以现金为先。
作为一名摄影师，他非常擅长利用互联网推销自己，创建个人IP，他也非常了解摄影师的困难和需求，因此他的产品诞生了。
一直致力于公共摄影的官方账户。许多用户已经“老龄化”，蔡文川的认知能力已经降低。单价2000元的产品对用户来说有点高，不足以接受社区形式的产品。
“为了用户的信任，你的文字和图片远没有声音和视频那么温暖和可信，而且会让你的图像从平面上更加立体。”
他的现场直播做得怎么样？
先行动，然后迭代和优化许多人会犹豫是否进行直播，而蔡文川则非常果断。拿到产品表单后，他立即开始直播视频号码。
采用的第一种形式是直播和联网电视，以帮助用户诊断他们的帐户。
在此之前，他曾尝试通过电话进行一对一的沟通诊断，但存在局限性。“打电话只会让对方受益，每个人都可以从直播甚至小麦中受益。”
当用户提出问题时，他会直接回答，这样进入直播室的用户就可以看到这些问题。
直播试验课程以干货吸引用户。许多进入直播室的用户不了解蔡汶川和该产品的内容。
为了有效提高用户对他的了解，增强用户对其职业的信任，蔡文川推出了三个现场试用课程。
△ 蔡汶川直播记录截图来源：优旺数据-博主详情-直播记录
一方面，直接尝试解释产品的课程内容，让用户更直观地理解产品。另一方面，扔掉适当的“介绍”，把干货留给正式的课程内容，这可以有效地促进转化。
“现场展示你的产品，展示你的专业精神。此时，当新用户对你的信任增加时，只要你相对专业可靠，他们就会很有可能购买你的产品。”
准确度比观看人数更重要摄影是一个相对垂直的领域，不会吸引很多用户观看，比如情感、身体和外表。
蔡文川开学之初，有几十人同时在线观看，从几百人落后到现在的几百人。
△ 蔡汶川直播数据源截图：优旺数据-直播监控
蔡文川告诉我们，通过试点讲座，转化率提高了50%，经过两轮现场试点讲座，200人转化。
交互式视频广播只是相对直观的形式之一。这背后是整个微信生态系统的联系。官方账号+朋友圈+社区。
公开号码最初是累积的。2016年5月蔡文川开始举办公共摄影课，并发布了与摄影相关的知识。它还发布课程内容，包括免费和付费课程。
目前官方账户矩阵的粉丝总数为200万，其他平台的粉丝约为100万。它还通过微信号积累了12万名摄影爱好者和摄影师。
朋友圈唤醒激活在推出产品之前，蔡文川通过朋友圈发布了一份问卷调查，收集大家的痛点，甚至与一些用户进行了电话咨询，进一步了解他们的需求。今天的产品就是这样。
推广之初，蔡文川甚至没有海报。蔡文川刚刚在《朋友圈》上发表了一篇长篇文章，介绍了他是如何从月薪2600元成长到今天的，并告诉大家他想做什么。
这个真实的故事与我们之前对“普通男孩/女孩的十年”视频赞美10W+的分析类似，爆炸逻辑在哪里？“同样，它也能引起每个人的共鸣。在
然后他发布了活动海报，将代码扫描成多个组，几十个组，每个组大约有200个用户，这就积累了新用户的私有域。
社区精准营销每次直播前，蔡文川都会在朋友圈发布活动海报，并将代码扫描到群组中。
组的助教反复发送课堂通知。在上课时，助教还发送交易信息或推广订单信息，以形成社区现场演讲SOP。〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1005〕〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕一步一步地唤醒并激活庞大的私人领域用户，为现场直播的交易转换打下良好的基础。
这是蔡康永在奇葩理论中的论点，也是蔡文川在与我分享时说的第一句话。
他是一名摄影师和讲师，知道如何利用新的互联网媒体来扩大自己的才华和优势。〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕虽然视频号码的粉丝仅为600，但他们通过私人账户和个人微信多年来积累了自己的私人领域基础，以及个人IP影响力。他们对整个产品的生产、推广、营销和交易也有明确的计划。
近年来，随着短视频和直播的兴起，用户的时间被抢走，“经典自媒体”的转型迫在眉睫。
然而，图形和文本、短视频和直播都有各自的优缺点。相对而言，图形内容的门槛和制作成本较低。短视频的制作，尤其是蔡文川这样的摄影师，从选题、拍摄、编辑到包装都有很高的要求。
直播的制作成本也相对较低，比图形更直观，个人图像显示更丰富多样，用户自然会对你有更高的信任。
各种形式各取所长，相互融合，成为这些“经典自媒体”转型的新途径。
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