教育培训行业如何在抖音快速获客、变现？（5000字纯干货总结）

　　首先，作为重要门面引流环节的短视频内容，其生产及运营，最少需个人呢?

　　答案：一个人。

　　你没看错，短视频1个人确实可以做，现在语言培训品类头部的几个账号，最初的百万级粉丝增长仅一人完成的案例不少，甚至有些优秀的 IP 至今还是单兵作战。

　　但大家注意，这里说但是短视频内容生产运营，并非变现全局。

　　基于短精快的内容制作铁律，优质短视频的生产往往不需要繁重的工作流，即便是在需要量产打造增量的MCN等服务机构，也多以小组形式去孵化账号。

　　再来看变现。

　　自有课程如果走付费专栏或者自营小店的虚拟商品，再拓展 1 名必要的人手，做好售后接待引导工作即可。多出的运营人手，如果 GMV 上不去，也在售后环节帮不上太多忙。

　　从不同身份属性出发进行变现，对于单一 IP 而言，无论怎样配置人手，其最终的增长瓶颈依然存在于 IP 本身的可分配时间上。

　　因此，对于组织机构而言，想要形成一定规模的经济，就不得不考虑矩阵式运作。MCN 机构就基于此形成并发展的。

　　我们需要做的是收获更多的流量，而实际平台用户希望获得更多的流量，单IP是不够的，需要更多元多个内容账号来支持更大规模的变现。

　　一般机构通过签约、自孵化的形式去拓展这样的流量阵地。

　　策划创意/文案脚本、前后期摄制、统筹运营，就这三类职能模块，能少一个人就少一个人，降低沟通成本，提升内容创作的统合度(不受工序环节限制导致内容的完成度降低)。

　　对于教育品类口播视频，能一个人操刀全流程，自导自演自剪的也不少。别人能做到的，你做不到就学，没工夫做就找这样的人。不必去花冤枉钱给多个初学者们做学费。

　　那这样的人才从哪些地方找呢?MCN 机构从业经验的策划、编导，广告工作室出身的后期，新媒体出身文案，婚庆公司出来的摄影，稍加实操，大致可以满足团队人才需求。

　　1. 参考优秀数据案例直播进行拆解、模仿

　　2. 结合教育品类本身的特质，准确抓取核心数据进行

　　3. 复盘设计直播 SOP ，确定框架后，优化各环节话术

　　4. 通过记录成单时点、最终数据表现，验证直播SOP优化结果并指导下一步优化方向，设计营销定价策略，测试直播内容与商品价格的最优契点

　　除了上述通用的步骤外，尤为关键的一步则是操盘手与IP之间的沟通方法和引导方式。

　　每个IP都会有自己独有、鲜明的性格，这也意味着不是所有人适合去做直播销售这件事。

　　作为老师这样的群体，授课型直播对他们来说是及格线，即无论线上还是线下，对于课堂教授内容，也需要通过学生的互动来展现教学质量。

　　但教师群体对于转型做好销售工作这件事，明显需要走出舒适区，首先放下部分“包袱”，认可销售工作本身。

　　这个基础上，若能够掌握一定的会销技能，只要有流量，就能够获得不俗的转化成绩。如果实在学不来，但优势在内容和授课，那么也可以采取现在时下常见的“双主播”模式进行直播转化。

　　简单说就是，IP 不一定要自己卖货，IP 负责链接粉丝群体，做好自己的人设工作，卖货卖课的事情交给跟擅长的人去做也是可以的。(参考案例：罗永浩)

　　在线教育在抖音内容经济体中变现在现阶段，以直播售课的形式为主，辅以爆款短视频打造引流，售后重视沉淀为未来的复购打好基础。

　　对于直播变现环节，我们需要重视优质内容引来的流量爆发式增长机会，及时进行直播转化。

　　通过抓取分析关键数据指标，及时复盘，与主播对称指导，优化直播 SOP ，并通过场控辅助来保证直播环节的落地，提升直播转化率。