“下一个是谁？”

11月22日，当悉尼和林姗姗成为逃税案件处罚通知的主角时，悬在直播行业头上的达摩克利斯之剑终于落下。引起了整个行业和社会的共同关注。人们正在密切关注和讨论谁是下一个，直播行业是否会迎来娱乐业的税收补贴风暴等重大变化。

这一天，位于浙江省杭州市上城区的国家税务总局成为杭州新的“网上红色”打卡点。

锚的最大危机远不止不纳税。

01没有人能逃脱

在平台和锚之间有多种锚定点。

在商品直播兴起之前，最著名的“超级富豪”行业是各种直播平台的娱乐主播。在面值、游戏技术甚至户外活动脚本的帮助下，主播的签名费高达数千万，更不用说数十万、数百万的大额奖励了。这部分主播的本质是YY平台的秀主播模式。此外，还有基于广告嵌入视频（也称为在线红色）的内容主播。

随货起锚后，分为两类：内容平台和电商平台。基本上有三种收入模式，包括坑费、佣金收入和营销推广。

当然，根据税法，收入超过96万元的部分将适用最高45%的边际税率。为了避税，高收入主播将在一些有税收优惠政策的地方设立个人独资企业，并享受经批准的征收——税务机关无法根据账目混乱的小企业财务制度明确计算利润，因此，他们只能按固定税率缴纳，一般为5%。〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕中间有40%的税差，这足以打动人们的心。

应该注意的是，在悉尼和其他地方，本案涉及的主要收入部分与货物部分没有太大关系。商家与淘宝主播之间的正式联系渠道在淘宝平台上。需要通过阿里巴巴V task+淘客佣金系统结算。平台将代表平台提交纳税申报表。整个过程基本上都有记录，所以很难实现规避。

但是，在使用该平台时将收取额外的手续费。商户和锚通常会绕过平台进行结算。货物运输部分涉及淘客链接，该链接要求用户直接下单，不能绕过佣金系统。对于拥有微博和悉尼等平台宣传资源的领军人才，营销包装模式中不乏整体包装和签约。

悉尼案例相关部分的宣传结果显示，两人成立的公司分别是XX营销策划中心和XX营销服务中心，地址在上海、北海、广西、宜春、江西等城市。这也可能是公告中列出他们的真名+微博Id而不是淘宝Live Id的原因。Tiktok Tiktok，

Tiktok，这两类收入由广播公司分配。一种是通过官方的“精选联盟”直接销售商品池。这两个问题由官方语音图表、MCN或主播解决，并签订附加合同，结算维修费和佣金，并增加部分营销成本。

tiktok是

的主人，后台的背景需要注意：主播需要纳税，平台需要增加。

此前，国内互联网企业对高科技企业享受的优惠税率不到25%，因此平台成本比线下同行更具优势。通过分公司、高新技术企业、软件企业、重点软件企业等的申报认证，互联网企业的税率在10%-20%左右。

然而，阿里巴巴上周的财务报告显示，第三季度的实际所得税税率为24%，而前三年分别为12.4%、10.4%和13.6%。随着平台广告收入的减少，平台的生活显然并不轻松。

生活是艰难的。当然，我们必须找到一条出路。在客户端、商户端和人才端中，谁将被选为电商平台和内容平台？

02占据平台价值

在最近对电子商务竞争的回应中，张勇表示电子商务正在发展。只要有流量和用户，因为支付和物流是社会化的，任何人都可以开展电子商务业务，而淘宝的优势在于消费者的头脑，可以从各个角度满足消费者。Tiktok Kwai

，这似乎是失去了“两场选举”的垄断地位，阿里对多咒语、京东、抖动和快虎集团的情况的反应，虽然似乎有点弱。

回顾电子商务行业，电子商务平台的壁垒并不完全基于规模经济。电子商务平台能为用户提供的价值无非是两个——信息中介和性能交付。

其中，信息中介是前20年国内电商平台的核心价值。这句话已经在“颤抖的声音和快速的手，不能握双一”中说过，这里不再重复。

国内电商平台尚未完全建立起强大的性能和交付能力壁垒。

例如，国内电商表现的配送方式主要是快递，快递已经成为各种电商平台的共同基础设施。然而，没有一个电子商务平台在这里有完全的障碍。京东借鉴亚马逊仓库配送模式，也仅限于自营店，尚未完全普及。

▲ 仓储和配送是京东的护城河，但尚未完全完工

。比如，国内电商售后服务已经基本完成了淘宝、京东等电商先行者的尝试教育，但不能形成排他性利益优势。淘宝退款速度快，京东服务好，这当然是用户的印象，但tiktok无法完成100%的心理工作，更不用说售后服务了。

然而，这些双重能力正在被锚侵蚀，尤其是头锚。

信息中介首先受到影响。当锚定量没有“过剩”时，这种能力可能成为平台的有力补充，成为锚定的核心竞争力。特别是对于垂直锚，这种能力非常好。比如，时尚电商蘑菇街上的主播筛选出自己风格的女装产品，娱乐电商《建宝日报》上的主播每天都会认可自己有识别能力的产品，并提供识别和定价服务。。。

但大平台上的锚不同。主播ruweiya一直以其供应链而闻名。辛巴只是开始了一项新业务，并建立了一个新的平台。悉尼本身就是一个品牌所有者，李佳琪已经成为一个强大的美容护理品牌渠道。。。对于head anchor来说，平台更接近渠道工具或流动池，完全取代了信息筛选、触摸和分发的中介功能，这也是anchor的核心价值之一，它可以在商品信息的海洋中捕捉消费价值，而不是消费者，无论是性价比，价格、实际功能、磨损值等。

性能容量相同。主播的渠道价值赋予主播在品牌面前强大的讨价还价能力，甚至可以作为售后和业绩的干预者。最直接的例子是维雅·李佳琪和欧莱雅最近的故事。主播已经成为消费者处理售后问题的第一个联系人，平台处于第二位。当平台无法更进一步时，主播可以从自己的角度惩罚（阻止）品牌，而这是平台无法做到的。

那么，价值占领平台对锚，尤其是头锚的态度是“扬敌自重”还是“刮骨治毒”？

因此，锚最大的危机不仅仅是不纳税。

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参考文献：

1。《开放菠萝金融》被罚款6500万元，《逃税者悉尼》能否直播，2021-11

2。中泰证券，中国证券市场变化的经济逻辑