另一个品牌的直播室已停止流通。

近日，在国内洗涤护理品牌蜂花的直播室，新蜂花产品的包装设计备受关注。主播回答说：“这需要钱”和“我们很便宜”。官方“土草”对蜂花的倒塌提出投诉，引起了消费者的广泛同情。

，然后，tiktok的主题是确保蜜蜂不会崩溃，而且它也会让声音难以启动。11月15日，奉化官方微博回应：“该品牌一直在稳步发展，健康成长！”

@bee flower微博截图

从肉眼可以看出，品牌直播室的圈频越来越高。根据karth的观察，仅在11月，就有三个品牌因为“全程直播”技术的直播而导致大量食瓜者观看。

除了蜜蜂花，@master sugar因为龙旭堂主播的俏皮话在微博上大受欢迎，话题阅读量达到1.3亿。《白草集燕溪宫真事》也借助宫廷剧迅速吸收了火药，粉丝达到23.8万人，超过了另一个长期培养的官方账号@baicaoji Herborist。

在经历了许多离经叛道的案例后，我们有必要思考：当疯狂消费的网民蜂拥而至时，我们能从直播室得到什么？热阀杆冷却后还能剩下多少消费者？有必要制作stem吗？

01为什么直播室经常爆炸？

为什么今年会有这么多现场直播工作室？在观察了几个直播室后，卡斯发现，在创造话题和引爆舆论方面仍然有规则可循。

首先，在内容制作和消费日益快速的时代，live studio也是stem的诞生地，而不仅仅是一个关注新话题和摩擦热点的地方。

此前，微博、B台等平台上的火之茎——“盘嘎之交”的灵感来自潘长江和谢梦薇的直播互动，通过二次创作处理和鬼兽解读，这已经成为冲浪者熟悉的火之茎。

也有许多个人主播主动创建词干并将自己发送到热门搜索，例如李国庆。

在10月份的一次直播中，一名工作人员问李国庆：“当当网还是你的吗？”李国庆表示，他仍然是当当网的主要股东。“第二枚印章仍在我们手中。”他立即站起来，向网友展示系在裤带上的当当公章，说“没有人能保证他们不是每天都戴着它。”

@李国庆现场直播截图

面朝下，出示公章，尽最大努力玩杆，交通效果极佳。数据显示，10月14日，李国庆tiktok将在自己的裤腰上挂上当当邮票，并奔赴微博热搜索。10月15日，李国庆的语音账户增加了2.94万个。截至11月26日，李国庆拥有1855000名粉丝。

创造话题的能力也成为网络人气和货运量的重要砝码。在过去的90天里，李国庆带来了27个货场，总计6222.7万辆Gmv。

其次，热门搜索上的直播室越来越多，这与品牌自播的流行有关。

为了应对激烈的竞争，该品牌的自播时间越来越长，直播室的场景和人群也充满了把戏。因此，有很多视频片段可供二次编辑，而且总是有精选的黄金句子可供挑选、转发和传播。触动公众情绪的内容可能会成为热门话题，甚至成为热门搜索。

@宫廷设计再现了《白草集燕西宫传》的场景布局和人物形象，其服务精细度和风格可与电视剧媲美。账号播出第二天，网络用户达到2000人。

10月30日前后，延西宫直播的亮点被网民截获并上传，并在微博和微信上广泛传播和讨论。11月2日，直播室的上网人数超过5万人。不仅是购物，“现场演播室追戏”也是观众获得的精神体验。

@白草集燕西宫截图

第三，主播既有专业素质，又有个人特色，这也是吸引用户留下来互动的重要原因。

7月18日晚7点，美容品牌韩舒提前宣布与吴亦凡终止合同，表明了自己的立场和态度。他的强硬态度得到了网友们的称赞，#韩舒终止了合同#登上了微博热搜索。

作为第一位站出来“顽固”终止合同的韩舒，韩舒的淘宝直播工作室迎来了亮点：近370万次观看，但只有两位普通的“农民工”主播坐了下来。

随后，两位主播凭借出色的现场控制能力赢得了观众的青睐，被称为“汉书夫妇”。在各种金句也被传送到主要社交平台之后，它们也给品牌带来了“圈外第二”的机会。

@Hanshu官方旗舰店直播截图

直播室也迎来了订购热潮。据数据显示，此次直播持续了近23小时，累计销售额超过680万元，售出2.58万余件。在此之前，韩剧前七场直播的最高销售额只有20万元。

8月，韩舒的附属公司上海尚美化妆品有限公司也申请了商标“韩舒夫妇”的注册，该商标在国际上被归类为广告销售。因此，主播的魅力价值也可以成为品牌销售转型的重要动力。

第四，今年受欢迎的品牌直播室主要是国产品牌或厂家门店。主播的个人表现非常重要，而品牌本身的“魅力价值”更为重要。

以蜜蜂花为例，在主播的抱怨和低调言论传播后，网民开始深入了解该品牌的故事。他们发现，蜜蜂的销售价格在10年内仅上涨了2元，36年内没有行政处罚记录。良心的形象进一步提高了用户的知名度，从而导致品牌销量和销量激增。

11 14，tiktok主播在抖动的短视频中感谢消费者。“一天售出两万份订单，这是正常生活中一个月的数量。”11月16日下午，“理性消费”字样在《蜜蜂之花》直播室展示。主持人反复提醒直播室的消费者不要疯狂消费。

02热搜索之后还剩下什么？

如上所述，直播室已经成为公众情绪的容器和创造话题的公共场所。在进行自播的同时，品牌还应该对直播室的作用有更深入的了解。

直播室的功能不仅限于销售产品和提高销售额。品牌直播室作为直接与消费者实时互动的窗口，还承载着品牌宣传和品牌公关的多重功能。

收到了网友们的大量问候，登上了tiktok和微博，蜜蜂花的销量大幅上升。在过去的15天里，官方旗舰店tiktok已经对整首曲子进行了10次直播，GMV总计达到1100万辆。然而，仅11月13日，Gmv就达到1039.6万，占过去15天Gmv总数的89.6%。换句话说，在后续直播中，粉丝们的热情并没有转化为实际销售。

但蜜蜂花仍在努力留住“旁观者”，把他们变成消费者或粉丝。

最近，bee flower通过设计提交、粉丝昵称征集等活动，提升粉丝互动热情，保持粉丝粘性。数据显示，在过去15天里，@bee flower官方旗舰店的自助餐粉丝数量激增了73.5万，而目前的粉丝数量为96.1万。

@蜜蜂花官方旗舰店推出“国家创新包装”能为该品牌带来什么