今年 3 月，拼多多发布了 2020 年第四季度以及全年财报，7.884 亿的活跃买家超过了淘宝天猫的 7.79 亿，成为中国用户规模最大的电商平台。

除了活跃用户上的优势，依靠百亿补贴和低价，大幅扭转了以往网友**对“拼夕夕”的印象，

在流量+口碑的优势慢慢积攒之下，越来越多的品牌也开始关注这一流量洼地。

那么品牌如何入局，现在杀进去是不是晚了，什么类目在拼多多比较吃香？

这篇文章是来自群响会员贾诩，汇睿科技数据业务负责人的分享，

他将通过自己的经验，为大家拆解品牌应该如何入局拼多多。

期待对各位有所帮助，信息量很大很干，请注意收藏转发给同事。

01

1.拼多多目前的生态和现状是什么样子的？

2.什么样的产品入局拼多多更合适？

3.对品牌有没有扶持？

4.拼多多能带动的商品价格区间是多少？

1.拼多多今年整体都比去年难一点，主要是因为 ocpx  推广的出现，和搜索广告位的调整（6n+1 改成了  4n+1）

ocpx 是一种自动推广方式，搜索和场景都有 ocpx，不需要太多技术。

付费推广方式分为 2 种：ocpx 推广和手动推广。

2.今年高价位也不是那么好做，而且 top 商家的流量出现被限制，被分流的情况比较普遍，

不过有供应链优势的产品，无论什么时候入局拼多多都是 ok 的。

3.拼多多目前还是比较欢迎淘系 top 品牌入驻，这方面有百亿补贴方面的扶持。

4.在拼多多，价格只有更低没有最低，除品牌之外，其他的商品越低转化率越好。

02

1.拼多多新店铺目前出货不多，有什么好的运营建议吗，这个阶段的店铺需要关注的哪些数据？

2.3C 类目和调味品类目，新品牌进驻拼多多有何建议？

1.如果是普通产品或者是没有自带流量的产品，新店出货不多很正常，所有平台都一样，

这个时候需要找准自己产品的定位，去决定你的运营方式是选择走活动，还是付费+活动，还是只有付费活动。

拼多多并不讲究那么多的运营技巧，核心是产品，并且最关注的数据是自己链接的有效 GMV 和竞品 GMV。

2.3C 类目和调味类目算标品，进入之前，最好是在软件上查询一下这个类目 1-20 名的数据情况，看看对比这些榜单上的产品，我们是否有足够的优势。

03

拼多多的百亿补贴玩法机制是什么？

百亿补贴有三种方式：

1.淘系调性分 4 分以上的品牌，或者天猫 top 前几的品牌可以申请

2. 知名品牌（比如欧莱雅）可以申请

3. 你的品牌 GMV 做到足够多（每个类目不一样）可以申请。

04

1.拼多多需要做付费推广吗？

2.付费推广怎么投？

1.拼多多如果不是价格最低，产品最有优势，或者不是独家产品，几乎都需要做付费推广，

主要是用多多搜索、多多场景、放心推、直播推广、明星店铺等方法。

2.可以根据自己每天的预算去优化就行，核心是产品，没太多技术。

05

对于品牌方来说会有控价机制，但拼多多平台要求做到全网最低价，如何能够在两者不冲突的情况下，得到活动资源位置做增量？

除非是知名品牌/大品牌，有足够的 GMV 以及小二关系，在价格方面会可能会高一点（百亿补贴也一样会和同品牌其他店铺比价）, 

其他的常规活动基本都会比价，这个是拼多多属性，关键点是如果你的价格太高，那就是根本卖不动。

06

当某个单品销售到达瓶颈期，除了推广还有什么样的点可以突破做增量？

做到 top1 的时候，有两个方式可以加大销量：

第一、降低价格，能扩大人群销量 （不推荐）

第二、可以用新店做新链接来抢占 top2 或者 top3 的销量，硬冲是冲不上去的。

07

遇到同款低价假货有没有系统的解决措施?

如果真是同款低价产品，无解，只能在做的时候注意防范同类产品，不给他们起来的机会。

08

内容赛道是否适合拼多多，比如直播和视频，目前有哪些商家做的比较好的？

多多直播今年可以做，因为有公域流量，核心点是：全天直播和主播转化率高。

09

拼多多做下沉市场，价格不够便宜是不是没法做，拼多多是否只能通过低价引流？

只能说低价的量很大，转化率很高，但是低价不好地方就是利润薄，对供应链要求极高。

如果是高价产品，就要通过付费直通车来引流，不需要自然流量，中间价位的产品会有一部分自然流量。

10

店铺排名提升有哪些方法，店铺被降权又有哪些因素？

拼多多对于店铺排名的概念不重，主要是宝贝链接排名，核心是有效 GMV（去除补单 GMV）、销量、dsr 等综合因素。

一般被降权都是 dsr 不够、评分不够，或者改成了销量类、虚假发货类。

11

农产类入驻，鲜果这种有季节性的商品如何运营？

水果类价格很好起量，比如可以利用竞价活动来做，竞价活动是后台的一种活动，每周二、周四后台有提示相同产品的竞价活动推荐，

只要是相同的产品、相同的 sku 就可以竞价、竞品，竞价成功可以获得竞品的销量和流量。

说到底，做农产品，价格低和最先做的都容易起来。

12

自主非知名品牌，米面粮油类目，不做付费没有销售，做了付费费率高（50%）没有利润怎么破？

如果没有价格优势，或者产品优势，可以做差异化，如果差异化都没有，也就是不上不下的产品，这种最尴尬了，就只能做更多精细化运营，

比如主图点击率做到高于优秀同行，转化率详情、付费的每个点都优化到最好，让每分钱每个时间段都花得有价值。

13

目前拼多多对店铺的要求是价格导向还是营销费用导向，没有营销费用能在拼多多拿到流量吗？

产品为导向，价格是影响转化率的核心因素，因为拼多多的底价人群超级多，也就是为何拼多多没有流量结构的原因，因为不重运营。

如果你没有营销费用，要么就做价格最低，如果还是卖不动，只能说明价格不够低。

14

1.拼多多自动推广效果怎么样，和手动相比哪个效果好？

2.拼多多新链接怎么快速冷启，起步阶段，搜索推广和场景推广那个效果好？（功能性食品）

1.一般搜索都是建议手动，场景建议 ocpx，如果全是 ocpx，那基本没有自然流量，如果全手动，那么你投产比也没那么好。

2.可以用补单做一些基础销量然后开始搜索，2-5 天之后再开场景。

15

拼多多乱价品牌的商品很多，怎么做好管控，需要一直投诉吗？

这个要从公司内部做好管控，比如有保证金，查出货是哪里的就扣钱断货，

如果卖假货在页面上投诉无效果，可以收集证据起诉。

今日知识点

1.拼多多并不讲究那么多的运营技巧，核心是产品，并且最关注的数据是自己链接的有效 GMV 和竞品 GMV。

2.多多直播可以做，因为有公域流量，核心点是：全天直播和主播转化率高。

3.拼多多没有流量结构的原因：因为拼多多不重运营，底价人群超级多，所以产品为导向，价格就是影响转化率的核心因素。

-END-