来了，来了！“tiktok直播业务3000个问题”系列的第四阶段终于到来了！

今天的问题都是干货。别错过了！

1. 这个不受欢迎的行业能生存吗？

当然可以。

钓鱼在电子商务和短视频平台上是一个巨大的惊喜，但它仍然可以带来好的商品。

例如，在Anu Yule 1账户上观看直播的人数最多为371500人。米兰图拥有不到10000名现场粉丝，60天内有42次现场直播，销售渔具的累计销售额约为16.3万。

当我们进行热门行业直播时，我们应该向用户展示产品的功能，就像渔具不在直播室，而是在户外捕鱼和销售商品一样。向用户介绍产品，引导用户在此过程中下单。

2. 哪条赛道最受欢迎，你可以带什么商品，好吗？

不建议这样做。

首先，由于热轨的存在，竞争压力会很大。许多总账户都变得非常庞大。如果我们不了解这条赛道独特的运营规则，我们就很难从直播中获得收入。

其次，由于互联网正在迅速变化，如果我们把什么商品带到任何轨道上，我们必须不断改变轨道。改变轨迹意味着我们之前积累的用户很可能不是我们的目标用户，我们之前的努力将白费。

3. 五步销售法到底意味着什么？

今天，我们将用最常见的“洗碗布”练习“五步”。

1）提问：结合消费场景提出消费者的痛点和需求点。

（是否有婴儿厌倦了洗碗？如果你有油，洗涤剂会伤害你的手）

2）扩大：扩大问题，尽可能扩大容易忽略的地方，并结合产品进行干预。

（残留的洗涤剂对人体尤其是家中的婴儿也有很大的危害）

3）产品介绍：以解决问题为出发点，介绍产品。

（看，这种竹木纤维洗碗布不用洗涤剂就能轻易去除油污）

4）给出证据：这是主播很容易忽视的一点，提出产品的卖点和优势，然后给出非常详细的证据。

（倒入辣椒油、食用油和酱油，用水冲洗）

5）催款：直接给出今天的福利政策，价格优惠点

（今天我们不卖商品，都是涨价粉，原价是4.5块一块竹木纤维洗碗布。今天我们9.9直接在直播室发8块！一共50个订单。宝宝们打得很快！）

4. 如何正确选择产品？

对于许多没有资源的小型合作伙伴来说，直播的第一个困难是如何选择产品。

我们可以将选择分为两个方向：用户感兴趣的热门产品。

用户感兴趣的内容：通过查看粉丝肖像，您可以了解用户的年龄、性别等。您还可以通过查看同类型账户和产品销售的粉丝肖像猜出用户感兴趣的产品。

您还可以通过直播室中与用户的互动和关键字来了解用户的潜在需求。

流行品：相当于摩擦热量。我们将销售目前最受欢迎的产品，但前提是与我们自己的直播工作室的整体色调相同。

例如，很久以前很流行的高粱麦芽可以在所有餐饮直播室作为消遣和爆炸出售。

5. 如何安排产品以吸引用户下单？

一个好的安排订单可以使销售量翻倍，因此拍卖必须按以下顺序进行。

1）福利商品：为用户提供超低的客户单价。

2）爆炸：使用爆炸获得更多流量，从而进入下一级流量池，让更多用户看到。

3）匹配型号：与热门产品一起销售，进一步提高销量。

4）普通货币：它被伪造成福利货币，其真正目的不是欺骗人们，而是通过时间和限制让用户感觉它是一种福利货币。

将多个产品按此顺序排序，不仅可以极大地提高直播室的销量，还可以让用户感受到直播室一直在进行活动。

是“直播3000个问题”的第四题。

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