最近，根据蝉妈妈的数据，发现了新数量的低粉人群。他们从9月12日开始参与直播，平均每天只有四小时，但总销量已达到117.3万，平均销量近11万。

▲ 蝉母数据直播分析

作为一名拥有3万粉丝的新果农，他非常受欢迎，最多有22.5万观众。她到底做了什么让直播室的观众如此受欢迎？在一周内实现销售从0到80万的反击？接下来，跟随蝉妈妈的数据来找出答案。

▲ 蝉母数据直播分析

低价产品9.9元，大量预热视频，精准定位目标用户

大鳄梨将其产品定位为“高端低价”，产品质量可与一线城市的河马鲜和山姆先生媲美，每一次直播室的热度都会被炒到9.9元的底价。我们可以看到，在9月16日的直播中，他首先以9.9元的价格上架了高品质的墨西哥中果和大果鳄梨，吸引了直播室的大批观众，瞬间有1899人进入现场。

▲ 蝉母数据流分析

在以9.9元的产品吸引了大量粉丝进入直播室并刺激人气后，他们选择将一个大鳄梨放在货架上。他们的主要产品“巨无霸鳄梨”在直播期间发布，免费榨汁机和优惠券，以减少用户的消费决策时间。通过对《蝉妈》大量数据中的热门词汇的分析，可以看出，观众对这套节目的购买量很大，直播室的消费热情也很高。

▲ 蝉母数据屏热词

通过对蝉母产品的分析，我们可以看到直播室销量最高的两个鳄梨的商品转化率分别达到58.30%和25.73%，其中9.9元的墨西哥鳄梨在14分钟内售出816个，他们主要的“巨无霸鳄梨”销量已达5861个，每场14.6万个。

tiktok直播9.9元产品排水是一项常见的操作技能，但大型鳄梨直播室的转化率如此之高的原因是什么？

▲ 蝉母产品分析

通过对蝉母的数据流分析，发现在9月16日直播的“9m底层阅读品质鳄梨”中，视频推荐比例达到59%，这表明，浩达鳄梨的抖动账户在预热含量方面起到了很大的作用。让我们仔细看看他的Tiktok布局。

tiktok母亲现场分析-观众来源

8月5日发布了《颤抖的声音》中的第一个大鳄梨视频，截至9月的23个视频日发布了154个视频作品。内容分享了多种吃鳄梨的方法，包括如何做健身餐、如何用鲑鱼吃鳄梨、孕妇和儿童健康早餐，每个视频副本还添加了“吃鳄梨的最佳方式”、“减肥”、“婴儿补充剂”等标签。此外，该账户还采用高频发布的方式，大力向目标群体推送内容。

tiktok来自

，因为预定义的视频内容清晰、准确、海量，因此吸引了目标观众。从蝉母数据的粉丝分析可以看出，女性占主导地位，占94.04%，其中43.47%是31-40岁的用户。因此，他将产品的消费者定位为两大群体，一个是需要营养的孕妇或需要在家为婴儿制作补充食品的年轻母亲，另一个是具有一定消费能力的健身群体。这些精准的人大量进入直播室，成功提高了直播室的商品转化率。

▲ 蝉母直播分析-观众肖像

解决用户痛点，优质服务，低价促销

作为在线购买新鲜产品的客户，他们最关心的是产品的质量和售后服务。

一个大鳄梨试图让它的商店透明。他在摇账中发布了视频，揭示了鳄梨的质量、现场交付等。它可以抓住用户的窍门，增加用户对他的信任。Tiktok

Tiktok from customer

，在销售方面，在介绍一个大苹果的语音账户时，它还表示“6年的传统供应线经验”，“不好和不熟悉的都可以弥补，一个丢失了”，“专业”和“售后客户服务”的标签牢牢地贴在自己的身上，给用户足够的安全和信任。这在他的直播室中创造了4.96的高声誉，并进一步减少了用户的订单决策时间。

▲ 《蝉母现场直播分析》

主播剧本保持了直播室的热度，高频互动提高了粉涨率和回购率

刚进入直播室，相信观众的第一印象是：“哇，到处都是鳄梨！”Nbsp主播被大片绿色鳄梨包围，并在观众面前展示了多种食用鳄梨的方式，如制作鳄梨三文鱼、鳄梨奶昔、鳄梨沙拉、大豆鳄梨、酸奶鳄梨等。

tiktok来自

，还将教观众如何区分生黄油和熟黄油，以及储存鳄梨的小技巧。不间断的干货输出保持了直播室主持人与观众的高互动率，观众互动率达到4.71%。

▲ 蝉妈妈现场工作室诊断-人气指数

太棒了。鳄梨直播工作室的现场脚本也值得关注。一方面，它直接戳破了目标群体的痛点，脚本输出对多个圈子的消费者都很有吸引力，比如“糖分极低”、“非常饱”、“皮薄肉厚，不含胆固醇”、“谁吃谁漂亮，谁吃谁漂亮”，“口中甜软糯融”等

另一方面，浩达鳄梨直播室将重点提高账户粉转化率。该主播将通过一些粉丝利益吸引粉丝，如“粉丝提前送货”、“点亮粉丝灯可以提供特殊利益”等

根据蝉母数据的直播分析，一个大鳄梨直播室的粉末转化率高达6.23%，子弹屏幕上经常显示“注意”和“光卡”等关键词。对于一个只有2万或3万个基数的直播小号来说，单场比赛的火药增加量是非常可观的。

蝉母分析，对于tiktok鲜活产品的现场销售，低价是吸引订单的关键，重复购买率是持续盈利和保持账号的保证。一方面，增加粉末的用量可以增加直播室的曝光量。此外，加入粉丝群还可以提高粉丝对直播产品的回购率，从而进一步增加销量，形成良性循环。

tiktok四大要点，做好生鲜商品账户的布局，

蝉数据发现，对于生鲜类电商来说，语音账户的布局非常重要，因为tiktok销量激增的一大原因部分是59%的推荐视频流流量，那么对于生机勃勃的新鲜客户，我们应该如何规划和优化我们的客户内容？

首先，解释评估知识。通过短视频展示同类产品的不同品种，评估不同品种的外观、口味和价格差异，用知识讲解，吸引观众，提高专业性，增强用户对自己的信任感。

第二节中的tiktok，购买技巧。对一些年轻人来说，如何选择新鲜食物是一个难题。点击视频分享一些在选择产品时应该注意的元素，如何判断产品质量以及其他帮助用户做出购买决定的技巧。

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第三个，显示食用方法。这种方法类似于一个好的大鳄梨的内容布局，它展示了食物的多种烹饪方法。吃起来更方便。还可以设置使用场景，如制作早餐，直接将用户带入场景，促进用户下单。

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第四个，显示在原始工厂中。这些内容可以进一步增强企业的真实性和奥黛安的信任度