抖音案例：互动赛+ POI+达人种草，看本土女装如何引爆流行！

近年来，女装市场竞争激烈，行业呈现明显的金字塔结构，许多品牌甚至在红海竞争中失去了戟。作为一个服装品牌，如何吸引目标消费者的注意力并“与他们一起玩”已成为该品牌迫切需要解决的问题。作为一个快速时尚品牌，La Chapelle也面临着同样的营销问题。

最近，La Natsu Bell打破了传统的游戏方式，开始通过摇晃声音玩区域互动游戏，创造了1.7亿品牌声音。与此同时，tiktok的官方账号也有所增加，并获得了人气和销量。“消费者关注哪里，流量就在哪里”。本次营销活动中，拉纳苏·贝尔选择tiktok作为主阵地，最终实现了300亿点的曝光。

原因是，除了产品本身的受欢迎程度外，它的成功还得益于“理解营销”的特点。这一辉煌成就背后的三大营销理念值得业界学习。

本次营销的亮点之一就是要牢牢把握女性消费者“坚定、智慧、自信、独立”的特点。洛丽塔说，你的风格是沟通的终极主题。它强调，无论你是一个娇嫩的妹妹，一个坚强的女人，还是一个女王或可爱的女孩，拉纳苏贝尔总是有一种独特的风格给你。

为了引起消费者的强烈共鸣，定制街头摄影以问答的方式展示了新时代独立女性对生活的不同态度。当一个年轻女孩被问到“去年你的衣服今年还配得上你吗？”时，她违背了传统观念，不假思索地说“配得上”，然后补充道：“因为她穷，如果她不配，她就得配得上。”通过这种幽默诙谐的对话，在情感共鸣的基础上，我们成功地建立了品牌与用户之间的联系，从而巩固了品牌，提高了用户的知名度。

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，一位专注于20-30岁的年轻女性，La Natsu Bell，销售3.2亿tiktok的全国性产品，是主要职位。区域互动比赛是为了看我的着装和风，集中黄金资源引爆。强大的屏幕开放性、本地信息流、本地发现页面主题和横幅已成为曝光的标准配置，链接到15个城市，准确覆盖区域目标用户，并到达目标消费群体。最终，硬广播资源实现了647万的曝光率，点击率为4.18%。Tiktok

La Natsu Bell充分利用大师之声的资源，通过各种场景制作草类产品。拥有300多万粉丝的吴越通过相亲的社会热点场景展示了La Chapelle年轻美丽的品牌特色。而@Zhou Xiaozhen的日常生活通过变装秀反映了该品牌的时尚。近2万名粉丝通过大量高素质人才的种草，自发参与了品牌与“摇出自己的女神模式”的内容共建。

线下，La Chapelle的品牌店开设了联动宣传，这已成为在线话题的又一大流量入口。全国近40家店铺已申请POI，覆盖上海、四川、浙江和全国其他城市。一方面，它通过在线互动竞争流向商店，同时将线下流量转化为在线资源。通过这种线上线下联动，最终实现闭环营销转型的构建。

在互联网时代，公众的注意力逐渐分散，通过某种形式接触所有用户是不现实的。这一次，La Chapelle巧妙地结合了各种线上和线下渠道，终于突破了平台或媒体的限制，将流量带回了话题、挑战和品牌本身。

以上三大亮点已经为当地女装La Chapelle赢得了品牌声誉，这一次超过了1亿。事实上，这也是业界可以借鉴的营销理念。好的内容、好的播放方式、好的资源和好的操作是主导屏幕营销的关键要素。对于本次活动而言，La Chapelle营销的成功与其说是基于对流量和市场关注度的把握，不如说是基于对平台和内容的准确判断，以及与当代女性价值观的契合。