作者：离家出走的洛瑞

编辑：离家出走的洛瑞

很长一段时间以来，当涉及到淘宝直播时，外界只会将其与超级主播联系起来，如李佳琪和维娅。

事实上，今年以来，通过官方支持，淘宝直播中的一些中小主播也实现了快速增长。今年8月，淘宝live启动了新主播的支持计划。在过去的一个月里，许多主持人率先取得突破。例如，新账户Suki Ni在第二场比赛中打破了100万笔交易。腰围账户侯云儿在9月份连续几场比赛中破了100万笔交易。主播小乐小竹通过平台联合开展活动，单笔交易突破千万。

作为超级头锚，他们可能没有取得显著的成绩，但新锚的崛起为平台注入了更多活力。

“从viya开始，而不仅仅是viya。”除了超级主播之外，淘宝直播还欢迎更多新故事。

1. 淘宝网现在有直播的机会吗？

（1000）主持人Suki Ni在2021年8月19日正式定于淘宝现场直播。目前只有3万多名粉丝。第二次广播于8月31日播出。整个直播持续了六个小时，观看人数达到35万，直接位居流行美容化妆品榜首，销售额超过100万。对于一个零风扇冷启动的小锚来说，这是一个非常好的成就。

在淘宝主播“素喜妮”

进入直播并带来商品之前，素喜妮是一位拥有近100万粉丝的资深母亲和婴儿KOL。粉丝们亲切地称她为尼尼。虽然她对美有深入的研究，但她对美没有长期的研究。在直播当天，即使平平的脸离开了这个国家，脸的价值也能发挥得很好，皮肤状况也很好。Suki Ni的成功转型也增强了网络名人通过转型带来商品的信心。

很长一段时间以来，粉丝们都不理解内容大师会带来商品。过多的商业化痕迹会使潮流逆转。但对苏琪妮来说，内容传递长期以来植根于她的早期作品中。在苏基尼的作品中，plog是最独特的存在，即它以图片+文本的形式记录日常生活。Suki Ni将与粉丝分享她的育儿程序。当她第一次觉得自己的内容非常强大时，那是一个补充食物碗。

据倪苏琪回忆，当时，她在微博上分享了一个辅助食物碗，很快在宝马圈流行起来，淘宝上的相关物品连接上也出现了“Suki推荐”的字样。在最受欢迎的时候，国内买家直接在亚马逊平台上出售了辅助食品碗。

由于内容的长期密集培养，Suki Ni已经积累了一批高质量、粘性的粉丝。她的粉丝大多在中产阶级以上，在一线和二线城市占60%以上。

Suki在转型前也很担心，但现场工作室的粉丝们的表现给了她强大的信心。内容博主转型的优势在于，早期的微博、社区和其他平台为他们提供了预热渠道。淘宝网的流量倾向也给苏琪妮带来了强劲的推动力。此前，她参加了淘宝在线为所有对在线电子商务行业感兴趣的内容创作者发布的超级新咖啡计划。

淘宝主播“responsive Luo”

“responsive Luo”是另一个典型的低粉主播，她的淘宝直播粉丝不到13万。7月10日，一个关于二手奢侈品的特别直播节目“responsive”播出。当夜景接近12万时，总营业额达到189万元。此次直播是与二手奢侈品电商直播频道品牌飞宇的合作。当晚直播室的货架上共有230多件物品，包括香奈儿、LV、古驰、席琳和其他品牌的包包、手表和珠宝。当晚在直播室，货架上232件商品中有205件售罄，动态销售率（动态销售品种数/仓库总品种数）高达88.4%。

主播“响应每一个请求”开始海外采购，并在微博等平台上累积了数千万粉丝。淘宝直播平台一直以服装配商品为主。它想改变其他类别，但没有可靠的供应链。

在这一过程中，淘宝直播官方扮演了桥梁的角色。在淘宝直播服务生的帮助下，他首先调查了自己直播室的粉丝属性，将类别锁定为二手奢侈品，然后帮他找到了一个二手奢侈品频道品牌尚飞宇，在商品群中进行合作。此外，我们还从锚具设计、货物设置、运营效率提升和交通规划四个方面进行了全面挖掘。

然而，苏基尼和罗毕竟很少成功。在冷启动阶段，大多数企业通常需要经历一定的探索期。据统计，在淘宝直播生态中，一个新主播的成长通常需要3-4个月的理想状态。

淘宝直播一直是长期的。与一些主播业务的主导地位相比，平台希望业务能够实现长期稳定的发展。随着双11的到来，淘宝直播进一步加强了对院校人才的支持。为机构人才发起单一挑战活动。具体来说，对于注册参与并完成指定任务的主播，平台将根据不同的任务级别“分配和投资”高达1:1的流量资源，主播的增长率将至少翻一番。此外，为了持续吸引新鲜血液的注入，淘宝直播将对9月1日之后注册的新账户提供30天折扣，只收取主播佣金10%的技术服务费，不收取额外交易佣金。

2. 重新定义商业自广播：从商店营销工具到新业务

除了支持中小企业锚的成长外，鼓励品牌定居和实施商店自助广播是2021所有平台的另一个驱动点。长期以来，淘宝生活一直致力于成为企业帮助企业运营的新增长领域，这是淘宝生活的核心战略。目前，在淘宝直播生态中，前期入驻的龙头品牌和商家趋于稳定。在此基础上，解决和发展中小企业已成为当务之急的支持。

据透露，每天有近2000家商家入驻并开始在淘宝直播平台上直播。其中，50%的企业可以在官方冷启动支持期内成功升级到下一个级别，而每周可以升级到下一个级别的企业主播比例已达到20%。在支持期内，商铺的第一个交易周期也大大缩短。

这与淘宝直播的精细化运营有关。淘宝直播采用更加明确的分级管理和支持，对长期投资或单次暴发的企业给出了明确的考核标准和确定性的流量支持凭证。

具体来说，淘宝还推出了商户直播室的“领先投资”支持政策。商户成功报名参加单次挑战后，平台将率先投入10万流量资源，帮助加快完成任务。同时，商户在双十一期间购买的所有流量资源将享受一定比例的退货折扣。

淘宝商务集团直播业务集团负责人道主义

在9月17日的淘宝双11商务会议上，淘宝商务集团直播业务集团负责人道主义。有人提到，在当前的直播电子商务生态中，企业进行自我广播的重要性已经改变。具体来说，商店自助广播是面向企业的，它正在从一种营销工具发展为一种新的商业形式。许多企业通过承担和转换直播流量池的流量，成功实现了新的业务增长。

目前，淘宝商户直播74%以上的流量来自公共领域，但另一组数据是，这部分流量的交易转化率仅为36%。显然，企业正面临着公共领域流量转化不力的困难。

为此，淘宝直播的解决方案从两个方面展开。一是解决商家自身的经营问题。在道方看来，大多数商店的自助广播更像是一个单一的预告片