村民们好。我是村长。

在tiktok销售什么？

之前，村长和你分享鸭子的衣服，去雪山卖衣服，美丽的女孩hi买了直播室唱歌和卖食物。

他们通过新颖和基于场景的现场销售，在犹豫不决方面取得了巨大成功。

今天，我们来分享一个品牌场景直播案例——百草集。

将宫殿剧直接移至直播演播室，现场视野一直保持在2W+，并已进入tiktok直播销售前50名的实时列表。

村长会帮你拆开的。合格的团队可以从一个实例中得出结论，并立即尝试。

01国产新产品+古装剧巧妙结合

无论是用户还是品牌，在大家的传统认知中，品牌的直播和商品都应该像李佳琪、罗永豪那样规范。

因此，当每个人都如此平凡时，该品牌很难从数十万个直播室中脱颖而出。

和Herborist在tiktok上找到了自己的现场语言：中国新产品+古装剧。

一方面，白草鸡是国内知名的护肤品产品，另一方面，它也是全网流行的宫廷服装剧。两者的结合没有矛盾感。

最重要的是，进入直播室的用户会立即被吸引，这与其他品牌的直播室完全不同。

如果罗永浩的直播室是一个购物中心，那么白草集的直播室就是一个广场，吸引更多的人进入。

因此，它也是一个销售白草集产品的直播室。观众数量、销量、话题度与《百草集》的宫廷直播存在较大差距。

02；具有强烈替代感的互动脚本

如果你认为只穿一套古装就能卖出去，那么你总能看到表面。

对于直播和商品，我们必须注意引入的感觉。

进入直播室的替代感越强，用户停留的时间越长，用户消费决策的难度越低。

1. 产品介绍

主播不仅会拿起产品，讲述其原材料功效，还会告诉你，法庭上的女王和女士会使用这些产品，并列举他们使用的许多场景，让你觉得你说的是真的。

2. 用户问答

如果评论区有用户的问题，则不会直接回答。

取而代之的是，根据用户的昵称和头像判断后，他们会使用诸如“回到主”、“回到主”、“回到官”、“回到哥哥”等词。

3，粉丝互动

，比如粉丝、粉丝和群组，不是婴儿、家人或老人，而是公主、皇后、王、大师、葛葛等。

在白草集的直播室，他们的脚本使用得非常好，让你感觉自己身处一个古老的宫廷市场。

03直播团队的生动合作

白草集直播室的成功不仅在于主持人的良好形象、强烈的专业性和趣味性，还在于整个团队的密切合作。

1. 备受关注的联合主播嬷嬷

最初，主播的服装足以吸引用户的关注和讨论，联合主播还配备了一个嬷嬷角色。

但是嬷嬷是一个伪装成女人的男人。和喜剧演员宋小宝一样，她可爱、愚蠢、廉价、顽皮。她的皮肤黝黑，形成了一种自然的冲突。

即使“妈咪”不说话，粉丝之间也会有讨论。

此外，嬷嬷在应急响应、皮肤护理和支持能力方面都很好，敢于出丑。

这种美与丑、慢与快、高与低的结合可以突出视觉效果和交互效果。

2. 与永无止境的现场控制团队合作

每件产品上架时，现场控制团队的场外声音特别有趣。就像欢迎女王一样，它特别容易营造气氛，吸引用户的注意。Awesome，

，包括主播的产品库存、货架和折扣，将得到共同同意。“回到皇后身边，产品已经售罄，库存不多，没有优惠，主人太强了。

所以当你观看白草集的直播室时，你不会感到任何购物压力，但会很开心。

04超优惠福利组合

白草集古装直播室完成了商品销售的前两步，即排水和保留。

这么多流量，我们如何实现更好的转型？

归根结底，这也取决于产品。

在村长看到的现场直播中，白草鸡也花了一些时间在产品上。Tiktok

1，低价排水，福利

如Herborist红茶紧致奶油10G旅行套装上一件宝最低价格是18元，但在摇动室里，它只需要9.9元。

此外，还有19.9、39.9和其他低成本的福利产品来维持订单和促进住宿。

2，超值套餐促销交易

购买修护水拍7，购买面膜面膜32，购买洗面奶15，除排水产品外，其他盈利和交易产品都是更具价值的优惠套餐，相比淘宝等渠道价格有很大的竞争优势。

因此，白草集直播室不仅保留了流量，还达成了交易！

05短视频无缝承接

此外，在观看《白草集》直播的同时，也可以关注其短视频内容。

更巧妙的一点是**向用户索要Gmv，通知每晚都会播出，但内容不会让人们对销售感到不快。

在短片中，锚公主席，共同锚嬷嬷长和女仆都在战斗中。这样做的好处是，即使主播不能突然拍摄视频，其他角色也可以只拍摄几段视频。

由此可以看出，百草集背后的直播交易团队在整个项目上花费了非常系统的精力，而不仅仅局限于某个创意点。

在这方面，我认为如果你现在有自己的工厂、品牌等，你可以仔细思考差异，并在直播中找到突破。

例如，你能把坚果制品装扮成三只可爱的小松鼠卖吗？你能把海鲜当东海龙的三王子卖吗。

中国有很多著名的故事和人物，可以帮助你和用户创造新的直播场景。你可以盘点一下。

嗯，村长今天将在这里分享。我期待着您的转发、评论和赞扬。

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