很多新主播不知道怎么做直播带货？都希望自己能像李佳琦、薇娅、辛巴等网红一样成为拥有众多粉丝的主播，但你知道为什么他们的直播这么“有魔力”吗？这与其独特的直播话术有密切关系。

通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

1.互动话术

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应主播也能够很快的得知观众的反馈。比如：

(1) 发问式互动话术 ：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红 大家以前用过吗......”

(2) 选择性话术 ：“想听《XXX》的刷 1，想听《XXX》的刷 2。“”换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的刷 2。”

(3) 节奏型话术 ：”觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波 666。“”刷波 520 让我感受一下你们的热情。““大家扣 1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”

(4) 粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个 XX（产品名）多少钱？ 有优惠券吗？优惠券怎么领？”

主播答：”提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说 ID 名），XX 有优惠券 X 元，X 点可以有秒杀。

如果直播间在线人数较少，可以结合【关键评论】功能，通过观众点菜的方式，提高用户的互动和停留，还可能促进购买。

可以看到下面这个直播间，酸辣粉和螺蛳粉是评论中出现的高频次商品，那主播就可以着重讲解这两个观众感兴趣，有下单意向的商品，互动效果肯定是比较好的。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

2.憋单话术

很多商家在新开播的时候，都会遇到直播间人气拉不起来，几乎不出单，那到底要怎样才能获得更多自然流量，同时留住人呢？其中，憋单是一直很有效的手段。

憋单除了选品外，另一个关键环节是主播话术和节奏。憋单要让粉丝感到随时可能会放库存，同时又需要拉长压慢节奏，拉长直播间观众的停留时长。 比如：

（1）“来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，从 10 倒数到 1（或者在公屏上打 666）， 我们现在要开始 9 米抽上衣”。

（2）”在线 50 人炸第一单，在线 100 人炸第二单，以此类推，在直播间的宝宝们千万不要离开，今天的福利是你想也想不到的！“

这对控制憋单的节奏和主播的话术能否承接住流量有很大的挑战。那么如何控制最优的憋单时长呢？

通过【控制台】，可以实时查看直播间观众留存情况，支持每十分钟统计时段內用户的平均停留时长，让运营能了解直播间话术、商品等动作对用户的吸引程度，以此来决定是否憋单。

当整体在线人数较高，当自然流量转化率不理想的时候，可开始憋单，延长新入场观众在直播间的停留时长，利用好这波流量增长。如下图：

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

当用户停留时长低的时候，如下图，在16:19时刻，开播后十分钟后观众停留时长从72秒降到53秒，且在线人数也在下降，此时可以调整话术开始憋单，遏制场观和停留继续降低。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

3.催单话术

引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了。如：

(1) “不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。

(2) “今天的优惠数量有限，只有 100 个，这款衣服这个颜色就只有最后xx件了，卖完就没有了！”“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。 ”

限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。

(3) “今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。” “这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”

反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。

通过压单商品统计功能，可以将每款商品的下单未付款的订单筛选出来，运营能查看目前各商品总订单数、未付款订单数、以及下单未付款比率，帮助主播及时逼单。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

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