随着视频直播的频繁更新和迭代，商品直播也走上了快速发展的道路。越来越多的机构、企业和个人投资于视频数字直播的蓝海。他们进入的速度越快，就越快占领视频数字直播的股息市场。

商品直播非常流行，所以对于小白来说，如何进行商品直播？

01明确直播定位

如果你想在视频号码直播方面寻求更长远的发展，首先要做好初期的直播定位，包括主持人设置和直播内容，其中最重要的是设置。

如果你不知道如何定位直播电视，建议从你擅长和喜欢的东西开始，结合你自己的形象、个性、专业和其他优势来制作电视。

以之前输入视频编号的“alon food teaching”为例。视频内容主要是家庭烹饪教程。视频风格扎根、易学、实用。因此，它非常受用户欢迎，并制作了许多受欢迎的视频。

家庭烹饪是博主擅长的，所以现场布景是美食博主。从“友网数据”——直播记录中，我们可以看到，该博主在最近60天内已经直播了63次，预计直播销量高达506000。

△ 视频号“沿途美食教学”直播数据截图来源：优旺数据-直播记录

博客几乎每天都在直播。直播内容主要以家常烹饪教学为主，同时还将悬挂小店商品。在直播期间，博客作者用来制作美味食物的一些道具也是小商店的商品，如厨房板、切片刀等。用户会在看到需要时购买。在不久的将来，多达1002万人观看了直播。

在“友旺数据”——“观众互动分析”——“观众肖像”中可以看出，71.46%的直播室是女性用户。由于商品主要是日用品和食品饮料，女性用户占很大比例。

在“交互数据”中，“订单”一词占据了弹幕热门词的前1位，这表明用户对其产品的信任。

△ 视频编号“长食教学”观众肖像；截图来源：优旺数据-受众互动分析-用户肖像

△ 视频编号“a long food teaching”互动数据截图来源：优旺数据-观众互动分析-互动数据

用户购买直播产品的意愿通常基于信任，而建立人性化环境是建立信任的第一步。

例如，如果你擅长化妆，那么你的个人设计就是一位美容专家。你可以在直播中教你如何化妆。你是一个母亲和婴儿，你的个人设计是一个儿童护理专家或经验丰富的母亲。

首先建立一个清晰、鲜明的人性化设计，在早期更容易脱颖而出，打动用户，对后期直播的发展也有很大的好处。

02；直播前预热

直播前预热对于保证直播的基本流程非常重要。通常，许多博主会提前在视频号码的主页上预约，以便感兴趣的用户提前预约。

或提前发布一段视频，告诉用户直播什么时候播出，会有什么好处，能给用户带来什么，比如一元秒杀戮、新产品发布等吸引用户的噱头。

视频号码依赖微信，有巨大的流量来源、官方账号、朋友圈、聊天标签等。因此，在直播的早期阶段，博主可以积极将公告视频推广到官方账号、朋友圈和社区，还可以创建一个直播预订群，引导用户进行群预约，并通过多个渠道为直播做准备。

△ 在视频号码直播预约群

直播当天，博主可以再次转发社区和朋友圈，提醒用户观看直播，防止用户忘记。

SAMA是《瑞士山民SAMA Kitty》的博主，她向我们透露，直播一开始，她就会给粉丝们发送红包，提醒用户以这种方式观看。

“对于5.1云旅游等重要的直播活动，我会提前制作一张海报发给粉丝。直播期间，我还会与朋友圈分享。”

5.1在云旅游中，Sama和她的两个孩子连续四天在户外进行现场直播。最高的一次有近8万人观看。

使用私有域流量是利用视频号码直播并提前为直播积累热量的第一步。

03直播内容策划

直播脚本是交付环节的重要组成部分。如果没有脚本，它很容易出现滚动、时间错误、偏离主题等问题。

因此，一些博主会提前准备脚本，按照设定的流程进行直播，包括直播主题、时间节点、活动安排、产品解读和交易方案，从而控制直播的节奏和过程，为直播效果和效率服务。

直播脚本还应设计活动效益。无论是幸运包还是低成本的二次杀戮，它不仅能达到宣传效果，还能调动整个直播室的气氛。

例如，博主SAMA将在每次直播中设置一个祝福袋。用户需要与朋友圈共享直播室才能参加福袋彩票。

“你也应该谨慎选择礼物。我给粉丝的礼物更实用，比如瑞士奶粉或护肤品。这些好处更强大，用户也更愿意转发和分享。”

在直播室，很多用户不知道如何分享，SAMA会耐心地教他们。

通过设置祝福袋，鼓励用户分享朋友圈，让直播室更容易接触到用户。从“友网数据”即“直播记录”可以看出，在最近五次直播后，该账户的总观众人数稳定在数万人，达到5.1万人。据SAMA称，最新的直播吸引了485名新用户的注意。

△ 视频编号“瑞士山民萨玛猫”直播记录；截图来源：优旺数据-直播记录

与商品自助餐直播相比，目前用于直播视频号码的视频号码还相对较少，大多数博主在直播聊天时都会挂上小店链接，因此，一些博主在直播脚本上花费的时间不多。

“在直播开始时，我会写一个脚本。后来，我没有写脚本。我会先考虑主题，并在直播期间谈论它。当用户询问产品时，我会详细地说出来。”萨玛说。

随着视频直播的不断成熟和发展，会有越来越多的商品博客作者崛起，商品直播也会越来越规范化和程序化。

04；直播脚本设计

对于新手来说，最令人担忧的是他们没有什么可说的，不知道说什么，害怕被推翻。因此，在直播之前，他们应该思考该说什么，该说什么。

我们整理了一些常用的脚本，希望能对您有所帮助。

介绍脚本：向用户问好并介绍自己。

例如，Sama的职业是在瑞士采购。在每次直播开始时，她都会直接告诉用户，“我在瑞士购买。购买瑞士产品时记得找到我。”增强的身份标签。

如果你是一名美容博主，你可以说：“你好，我是XX。今天我想和你分享一些关于美容的小贴士。很简单。一旦你学会了，你就可以学会。”

作为一个新的锚，由于缺乏经验，张力是不可避免的。它也可以在直播中用大的方式表达，比如“你好，这是我第一次直播。我有点紧张。非常感谢你的支持。”表达真诚可以赢得用户的青睐。

欢迎脚本：当新用户进入直播室时，博主会及时提示用户，让用户知道他受到了重视。

例如，“欢迎XX来到我们的直播工作室，你的名字太特别了……”“欢迎来到我的新朋友们。我们想做什么