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谁说视频号没有618?这个直播间单场带货GMV破亿!

发布时间:2022-05-20 15:40:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(402)

一年一度的“618”已落下帷幕。从最初的京东店庆日到如今的全行业狂欢越来越多的玩家加入其中

今年“618”除了京东、天猫传统的电商平台之外,抖音快手电商直播平台也加入混战抢夺市场份额。

作为视频、直播电商的新晋选手,视频号自然不能冷眼旁观。虽不能匹敌,但也在默默酝酿着,蓄势待发。

相较于其他平台各种花哨的玩法,视频号“618”的活动简单粗暴,蹲直播间,看中了就抢。对于像我这种不想各种凑单、不想研究玩法的人来说,真的是大的福音。

今年“618”视频号有什么看头?对于视频号来说“618”意味着什么?视频号直播带货又该如何布局

1、京东走在前头,带货直播单场GMV超1亿

要说今年视频号“618”有什么动静,最为声势浩大的非“京东618”莫属。

对于京东来说,“618”是最重要促销节日之一。而京东又是微生态中的商城大佬之一,自然是不会错过在视频号上的618营销首秀

在我们此前发布的《2021年Q1视频号生态趋势调查报告》中,视频号带货直播的商品来源除了小商店外,其他商城京东以2.64%位居第二,第一是占比5.65%的拼多多

努力提高微信市场商品占有率,也成为了此次京东618营销的重点

今年京东618活动5月24日就开始了。我们在观察视频号内容时候也发现,在视频号上多了不少带有京东618相关话题的视频内容。

开发现,原来是京东联合视频号发起的618有奖参与活动。带上话题#京东618十万个买什么,并@京东JD.COM。该活动共有3348次参与。

我们在友望数据热门话题】中输入“618”发现,该话题的参与作品数和点赞都是高的。据友望数据不完统计,该话题的参与作品点赞量超过了300万。

 “618”话题京东排名第一   截图来源:友望数据-热门内容-热门话题

点开【热度分析我们可以看到在5月31日和6月16日这两天该话题的参与作品数达到两个峰值

 京东618话题热度分析  截图来源:友望数据-热门内容-热门话题

5月31日是京东618“沸腾之夜晚会当晚结束预售正式开启618。6月16日则是618活动的最后一个周期的开始。

当然这些话题的作品,也有一部分是京东找优质博主投放的。在我们的社群中,也有不少博主说自己接到京东的618广告,咨询该如何报价

通过联合视频号官方发起活动,加上统一的话题来造势,并结合主动投放,京东618的品牌曝光得到了不少的提升,在视频号中也狠狠地刷了一个存在感。

当然更重要的是视频号直播带货板块。京东在视频号上线101计划:1大京东直播王牌IP“超级值播间”,10大京东各品类官方账号,100场达人矩阵全面开播

我们通过直播间搜索购物分类的发现,京东电器在6月17日当天的直播观看人数达到102万,喝彩次数67万,是其历史最高纪录。

△ 近15天视频号购物类直播,京东电器名列前茅    截图来源:友望数据-直播间搜索

在京东电器的【直播记录-商品详情】中我们可以看到该场直播主要是手机数码、厨卫家电等商品。

△ 京东电器直播商品详情  截图来源:友望数据-直播记录

本场直播从下午12点40分左右开始,持续了近13个小时。除了价格优势外,直播中主播设置了众多福利:每10分钟进行一次红包抽奖,每20分钟进行一轮好礼抽奖。通过诱人的福利,来提升直播间用户停留时长同时用户将直播间分享给亲朋好友也会吸引更多的用户进入直播间。

据悉,本场直播开播半小时后,直播间带货GMV便突破1000万,最终GMV超1亿,创下视频号带货直播记录新高

除此之外,直播间也发起多场直播,并邀请黄晓明空降连麦,均获得了不错的成绩

△ 京东JD.COM直播记录   截图来源:友望数据-直播记录

据京东自己发布的数据显示,2021年6月1日0时至6月18日24时,京东618累计下单金额超3438亿元。视频号直播带货的成绩虽然只是其中的很小一部分,但也反映出了视频号的营销带货潜力。

2、众多主播参与“618”,9.9元秒杀黑马

除了京东以外,视频号直播还有多家大牌好物促销开抢,包括生鲜果蔬、日用百货、家用电器、数码3C、美妆服饰家居用品、种草好物……

我们通过友望数据【直播间搜索】关键词“618”发现,有500多个直播间参与了618活动。

△ “618”直播间搜索结果   截图来源:友望数据-直播间搜索

我们按照预估销量来排序,发现周周时尚服饰以预估销量1.69万,预估销售额37.66万排名第一。

观看其直播间我们发现,她们是服装源头厂家,直播间主要做9.9元包邮的秒杀活动。

主播会在直播间把9.9元的T恤过一遍,一件衣服对应一个编号想要的用户在直播间评论打出编号,第一个打出的用户即可获得购买权。

有一说一,9,9元还包邮的T恤,买不了吃亏买不了上当。即便是路人刷到直播间,也会驻足停留观看一会

△ 周周时尚服饰直播记录  截图来源:友望数据-直播记录

查看周周时尚服饰【直播记录】我们发现,此前直播观看人数在一两千左右,而到了6月11日开始,直播间标题注明“618大促活动”,观看人数在15日猛增至41万。而此后的几天直播,观看总人数大部分在10-30万之间,可以说是突飞猛进了。

从她的直播间【弹幕词云】中我们可以看到,直播间也设置了抽奖环节,同时主播也会引导大家点关注朋友圈分享等。通过引导用户社交分享,来给直播间增加人气

△ 周周时尚服饰直播间弹幕词云  截图来源:友望数据-直播监控

而用户在直播评论咨询问题,拍下编号等,对直播间的氛围和人气都起到了一定的作用。

对于源头厂家来说,在视频号直播带货有绝对的价格优势,并通过社交裂变分享,来提升直播间人气。

同时,经过日复一日的直播积累后,有了一定的私域流量,通过私域来撬动公域,再引导到私域,这一操作下来一段时间后直播间的整体观看人数都会有所提升,用户购买转化也会提高。

3、直播带货有个循序渐进的过程,618只是个开始

抖音和快手今年第一次加入618大战,视频号的618也只是个开始,是一个练兵练手的好机会。

直播电商正火热,视频号直播也正迎头赶上。从去年10月直播功能内测上线至今不过半年多的时间,视频号直播有待完善发展未来,基于微信社交关系下的视频号直播,“内容+社交+直播”模式或将成为主流

当然有了京东直播带货超1亿GMV的先例,越来越多的品牌商家也会关注到视频号直播。

视频号直播能否蓄势待发,我们拭目以待。

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